质变未来 第7期

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3月中旬，苏泊尔电器公司2012年经销商年会在中国改革开放的前沿城市深圳如期召开。苏泊尔集团总裁苏显泽、副总裁徐胜义、苏泊尔股份公司总经理戴怀宗、苏泊尔电器公司总经理王丰禾、苏泊尔集团各企业高层以及全国各地的五百余名经销商参加了此次会议。

在与优秀经销商启动了2012年苏泊尔战舰之后，苏泊尔集团董事长苏显泽首先做了特别演讲。苏董事长表示，品质与创新是苏泊尔的核心竞争力，并重申了苏泊尔品牌一贯坚持的企业发展战略，即追求卓越品质，坚持以创新能力为支撑的产品差异化战略；提升品牌美誉度，扩大品牌内涵；培养一支国际化、专业化的人力资源核心团队；持续优化流程，整合内外部资源，兼顾效率与效益；进行相关多元化的产业延伸和产品线延展；成为引领中国炊具、厨房电器行业的研发制造商。

随后，苏泊尔股份公司总经理戴怀宗总结了苏泊尔股份公司2011年取得的成绩，并对2012年公司的规划进行了全面的分析。2011年苏泊尔股份公司整体保持了快速增长，品牌提升方面，集团大力推进了品牌建设，广告投入达到1.3亿元。细分市场方面，苏泊尔电器的市场份额更是快速提升，五大品类份额合计较上年增长3.3%。自建渠道方面，2011年苏泊尔生活馆新增了209家。深度分销方面，2011年苏泊尔股份公司在三四级市场的开拓取得了进展，且显示出未来巨大的发展潜力。生产方面，绍兴基地规模及效率都得到了快速提升，不但产值超过30亿元，而且建立了亚洲一流的检测实验室。

戴总在分析2012年的宏观环境及家电市场竞争时认为，尽管2012年国内经济整体进一步放缓，不确定因素加大，但是品类的扩张和渠道的持续拓展仍旧是苏泊尔持续提升的机会点。除了现有品类市场份额的提升以外，电蒸锅等新品类也将成为苏泊尔的新机会。而苏泊尔对于三四级市场投入以及电子商务的带动，则是企业发展另一个动力强大的引擎。由此，苏泊尔公司在2012年将强化坚持品质与创新战略的执行，扶持新品类快速壮大，持续拓展其他新品类；加快开拓三四级市场，力争两年内新建1万个终端；加强电子商务精细化、规模化运作；充分发挥SEB的战略协同效应，加快订单的转移，提升各制造基地的整体规模及成本竞争力。

接着，苏泊尔电器总经理王丰禾关于“分品类深分销”的演讲成为本次与会代表最为关注的焦点。

王丰禾总经理首先总结了苏泊尔电器2011年的整体经营情况。数据显示，2011年苏泊尔电器实现销售44亿元，内销同比增幅达到33%。同时，苏泊尔的电饭煲、电压力锅、电水壶、电磁炉和豆浆机五大重点品类增幅超过行业，四川、山西、天津、青海、内蒙古等地多个品牌的市场份额高居行业第一位；三四级市场已经成为苏泊尔电器公司主要的增长源；但不同品类、不同区域之间发展不均衡，也是目前苏泊尔电器渠道亟待突破的要点。

在谈到苏泊尔电器的未来发展时，王丰禾总经理强调了两点：一是品质和创新是苏泊尔品牌的核心价值，也是苏泊尔小家电的发展基石；二，内销、外贸和SEB三大业务支撑点相得益彰，并制定了2015年内外销规模百亿的目标。

在分析了国内外小家电行业发展的趋势之后，王丰禾认为，国内小家电产品的增长依靠的是两个引擎：一是不断地培育新的品类；二是通过深挖不同渠道的潜力，获得持续稳定的增长。为此，2012年苏泊尔电器将按产品特性将现有的品类分为电炊具和料理电器两大品类。有经销商认为，通过品类的划分，不同的部门不但会聚焦于现有品类的增长，还会聚焦于新品类的不断培育。

作为“分品类，深分销”的最终的执行者，商起着至关重要的作用。为此，王丰禾详细分析了不同阶段的商可能面临的发展瓶颈。如资金、行业经验、领导能力、核心团队、激励机制、组织结构与流程、治理结构、企业文化和系统管理等。因此，王丰禾建议商，把握市场需求的演变趋势，能够转变自身的经营思路，跟上这一趋势；在行业整体需求放缓的形势下，寻找新增长点，开拓新品类，建立分品类管理体系，适应多品类运营需求，积极推进渠道扁平化，加大三四级市场开拓的力度；建设专业的管理团队，提升管理的专业化与精细化。

这对于大多数以往是凭着机遇，懵懂长大的商的未来发展做出了科学的分析，将使得商找到弥补公司运作的短板，并在未来发展的道路上少走弯路，实现健康发展。

苏泊尔电炊具和料理电器两大营销中心的产品和销售负责人分别介绍了2012年苏泊尔炊具和料理电器两大品类的卖点，以及新品推出的时点。其中采用涡轮增压技术的电蒸锅、25mm世界最薄的电磁炉、出汁率达85%的原汁机等创新产品，受到了广大商的关注。

最后，苏泊尔电器对于2011年在市场运作各方面成绩突出的经销商给予了表彰。上海大祥奇骏经贸公司、成都鑫三荣经贸公司、山西顺波商贸公司等共计49个在售后服务、生活馆建设、电子商务、零售门店经营、新品类推广以及深度分销等十个方面成绩突出的商获得了苏泊尔电器公司颁发的大奖。

苏泊尔电器总经理王丰禾在鼓励经销商的同时，更希望带领自己的团队，更好地服务于消费者，服务于经销商，迎接未来的三到五年，苏泊尔电器的大发展。

(责编朱东梅)