“世界之最”赚钱法

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全世界知识最丰富的啤酒公司

“世界上飞得最快的野鸟是什么鸟？”1951年，爱尔兰吉尼斯啤酒公司的经理休。毕弗爵土在一次打猎中错失了一只野鸟，心中忿忿的他为了挽回颜面，与同伴们一路争论“什么野鸟飞得最快”，但众人争来争去却对答案毫无头绪。打猎结束后毕弗还念念不忘，这时有人给他推荐了麦维特兄弟。

麦维特兄弟热爱各种千奇百怪的冷知识。两兄弟从小就喜欢看报纸，并将其中的“世界之最”记录下来做成小册子。现在，麦维特兄弟仍然没有放弃他们的爱好，两人在伦敦开了一个“事实调查”办事处，收罗各种数据，为报纸、年鉴，甚至是百科全书提供所需的一切知识。

与麦维特兄弟碰面后，毕弗大为惊喜，他几乎是立即决定邀请麦维特兄弟编写一本专门记载有趣的“世界之最”的书，书名就用“吉尼斯”，因为他打算把这本书作为赠品免费送给吉尼斯啤酒的顾客。

第一版《吉尼斯纪录册》只印了1000册，意外的是这些书居然被读者疯抢而空。

于是，很快，由毕弗投资，麦维特兄弟在伦敦组织了一个专门小组，编辑正式版的《吉尼斯纪录册》。1955年8月27日，共197页的《吉尼斯纪录册》面世，书中记录了约4000条世界纪录，内容以猎奇、趣味为主，但有一条原则绝不能违背，那就是纪录一定是真实可信的。

“一生中产出最多牛奶的奶牛是哪一头？”“世界上最小的酒吧有多小？”这些真实存在的“世界之最”，极大地引发了读者的好奇心，这本书当年即荣登英国畅销书榜首，它在英国还有一项“纪录”：英国图书馆里遭窃次数最多的图书，其受欢迎程度可见一斑。从此，每年一度的《吉尼斯世界纪录大全》按时与读者见面，至今，这仍然是一项世界之最：《吉尼斯世界纪录大全》每年，卖出逾300万本，累计销量已达1.3亿册，是世界上最畅销的主题图书。

你的产品想打破世界纪录吗？

“世界之最”本身就带着天然的推广基因。“我们还没有碰到不喜欢世界纪录的国家。”吉尼斯世界纪录大中华区总裁罗文曾这样对媒体说。

但要如何在把商业推广与吉尼斯结合的同时，又不至于让吉尼斯“晚节不保”呢？还是回到“打破纪录”这个最根本的基础上来吧。

创造世界纪录源自爱好者们的奇思妙想，但如果能为客户量身订制一套真实可信的“打破纪录”方案，自然也不会违背吉尼斯的基本准则。吉尼斯收获了新的纪录，而客户将收获新的卖点。

2011年，韩国第二大汽车制造商起亚正试图抢占大洋彼岸的美国市场，他们计划在美国推出新型混合动力的Optima车型。但要突破丰田、通用、大众等传统优势品牌的、围攻很不容易，起亚需要一个卖点来刺激市场。

还有比你的：产品打破世界纪录更有看头的卖点吗？吉尼斯为起亚公司策划了一套“世界上最省油的汽车”方案，媒体抢着报道这个新的世界纪录，顺便也就把起亚公司的新车型及其最大的特色推到了万千读者眼前。而在中国，“世界之最”这个招牌更有市场。宝马汽车旗下的Mini Cooper也想能在中国消费者面前打破纪录，换取关注。吉尼斯为之策划了一场打破“前后距离最短韵汽车漂移入位”世界纪录的活动，一方面尽情展示Mini Cooper小巧灵活的车身，一方面还告诉观众，这“小家伙”能够解决停车难的问题呢！这场世界纪录挑战的现场认证为Mini Cooper带来了价值百万的广告效应。不过，吉尼斯公司仅向宝马公司收取了20万元的活动策划及现场认证费用，将自己与一般的商业广告公司区别开来。

吉尼斯公司在寻求更为主动的商业模式的同时，也小心地规避若可能的过度商业化。因为世界纪录的创造与制造，是两个完全不同的概念。

选自《商界》