以伦敦交响巡演首场开幕新演出季

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9月9日、10日,伦敦交响乐团在上海东方艺术中心连演两场,作为东方艺术中心2010至2011演出季开幕演出,同时也是保利集团院线与伦敦交响乐团合作开展中国巡演的第一站。伦敦交响乐团这场演出对东方艺术中心来说有着特殊的意义:至此,上海东方艺术中心成为中国惟一一家英伦五大交响乐团均演出过的剧场。2005年上海东方艺术中心成立至今短短5年内,把浦东一片不毛之地变成了如今繁华高雅的艺术新区,东艺总裁林宏鸣缔造了中国演出市场的又一传说。

问:东方艺术中心刚成立时就连浦东都还没有发展起来,当时的具体情况是怎样的?

林:几年前浦东就是乡下,一到晚上8、9点钟路上连人都看不到;而现在,东艺已经成为浦东的地标性建筑。中国人什么都能自己买,就是票不愿自己买。如果不从事这一行业,我也很少会去买票看演出。因为中国没有形成演出消费市场,观众不需要。

问:您采取了哪些措施?

林:我们最先做的就是要激活需要、创造观众。中国的演出市场里,交响乐、芭蕾、儿童剧市场相对好些,但我们会大规模地做京剧、昆剧甚至邕剧、淮剧。我们提出了一个口号:每一个中国人,一生当中要看一场戏。

问:艺术中心是如何对观众定位的呢?

林:我们的目标不仅是戏迷和大学生,还有更广泛的普通人。你不看怎么能知道不好看、怎么能觉得看不懂呢?我们不要求观众每个月、每个季度都来看,只要你能来看一次、能有机会了解就可以了。

问:对中国传统文化是这样,对西方艺术又是如何推广的呢?

林:东艺的开业演出是歌剧《托斯卡》,那时候我又提出一个口号:每一个有文化的中国人都应该看一场歌剧。我们的所有工作也都围绕这一中心,开业歌剧连演4场票房火爆,最后还加演一场。

问:您是怎么在短的时间内迅速打响东艺知名度并与这么多世界名团合作的呢?

林:东艺成立之初,领导对我说,不要着急、要低开高走。我把它概括为:组织好节目,把票卖出去。“组织好”节目是最初的目标,然后在最短的时间内完成华丽转身,变为组织“好节目”。一个剧院,演出内容是根本。

问:具体是如何把握演出内容的呢?

林:要想华丽转身,必须得有一个事件促成。当时正好赶上柏林爱乐亚洲巡演,但接这个项目需要高达1200多万的成本,而中国99%的剧院一年经费都不到1200万。柏林爱乐的国际旅费就高达20万欧元,整个团分住金茂大厦和香格里拉并在旅游旺季时要求面对黄浦江且一人一间――这样的市场运作没人敢接。我当时却是铁了心要做,因为柏林爱乐在世界上知名度太高了,我要借他们为东艺打广告。从那以后,找东艺的名团多了起来,我们也有底气实现组织“好节目”了。

问:您在营销方面很有心得,能讲讲吗?

林:一个剧场如果不会宣传就不会营销。中国许多剧场的经费开销呈杠铃式――前期请团、后期接待花费大价钱,而我们是纺锤型――主要力量放在宣传上。

问:此次伦敦交响乐团来华演出,您又是怎么运作的呢?

林:以前英伦五大乐团演出的票根本次演出可以抵扣优惠,五团票根都有的发烧级乐迷我们还会送两张票。没想到当时第一个打电话咨询的竟是宁波的一位老乐迷。我们不在乎票,我们要的是这种观众和剧场、乐团之间的感觉。同时本次演出我们也要求伦敦交响乐团演奏中国乐迷钟爱的《星球大战》和《木星》等经典曲目,为中国乐迷负责。