增值应用推动市场增长

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2005年中国管理软件市场销售 额为59.72亿元，同期增长23.2％。其中， ERP软件和EAM软件需求增长明显，同比增长率非别到达了26.8%和26.5%。

中小企业正在成为拉动管理软件市场第二轮增长的原动力，占据总体市场59.7％的市场份额，但是增长率与大型企业几乎持平。

从行业分布来看，制造和交通仍然是管理软件需求的主要行业用户群，两大行业共占据整体市场63.0%的市场份额。同时，能源、交通、建筑、金融等大型企业和集团型企业比较集中的行业所表现的快速成长性使其成为管理软件市场需求的第二梯队。随着行业信息化的不断深入，管理软件产品模块的灵活组合将在满足不同行业用户需求特点的基础上加快渗透速度。

2005年，管理软件市场以产品平台化和市场普及化为切点呈现出比较突出的阶段性发展特征：

1.管理软件产品平台化与模块化结合趋势明显：2005年，管理软件市场的新特点体现为产品平台化与模块化结合的趋势。这是厂商在产品标准化和个性化兼顾中创新的产品路线，赛迪顾问认为，这种双向发展将有效地推动中国管理软件市场的新一轮增长。

2.高端和中低端市场两条主线平行增长：在高端，大型行业用户或集团企业对财务/资金集中管理、人力资源集中管理等业务流程优化管理的需求推动高端市场平稳增长；在中低端，中小企业用户对“配置简单、实施周期短”的应用潜力正在转化为现时需求。因此，高中低端市场仍将同步增长。

赛迪顾问认为，中国管理软件市场场已经进入行业生命周期的相对成熟阶段，未来几年将维持稳定的增长速度。主要的发展趋势表现为：服务增值将受到更多用户的接受，并为厂商带来稳定的收入；移动商务、商业智能等应用需求将使管理软件应用为客户带来更多的商业价值；SCM、CRM、EAM等细分业务需求将有明显的上升。

1.原客户群产品升级换代成为市场需求的强大驱动力：目前，财务管理已经普及，企业正把信息化扩展到对生产、供销、人事、客户关系的全面协同管理，产品的升级换代、功能扩展深化等成为迫切需求，

2.与通信技术融合的管理软件增值功能带来了创新应用价值：2005年，移动商务成为市场中一个新亮点，管理软件产品中嵌入移动商务功能为客户带来增值，从目前来看，移动商务处于市场导入初期阶段，管理软件厂商更多地是用这些功能完善管理软件解决方案，提高客户端的应用体验价值；而部分专门提供移动商务增值产品的厂商则以多样化的服务来参与竞争，争取成为移动商务产业链中的一环。（赛迪顾问股份有限公司计算机与软件咨询事业部 牟淑慧）

・厂商观点・

用友：普及ERP

很高兴，我们能够获得本次评选的编辑选择奖。

用友一直以来坚持“以客户为中心，实现客户经营模式”的经营理念。这一经营理念和企业价值主要体现在两大方面：一是首先要根据客户本身的价值期待去提供和交付我们产品和服务；二是按照客户所处的企业生命周期来规划和提交我们的服务。这两大方面其实主要围绕的是产品和服务。从产品看，用友积极推动ERP普及，在普及进程中，依据不同的目标客户群需求建立三条战略产品线：高端产品NC、中端产品U8、低端产品用友通。从服务看，用友继续巩固和扩大全国的服务体系，这包括实施体系、客户支持体系和客户教育体系。用友新成立了客户服务指挥调度中心。用友在努力把民族软件产业做大做强的同时，也肩负着创国际品牌的民族责任，国际化战略将作为用友的一个中长期战略。

用友软件股份有限公司董事长兼总裁 王文京

浪潮ERP：与中国企业共成长

浪潮通软副总裁 魏代森

2005年，浪潮一体化战略的成功实施，使得浪潮ERP产品品牌知名度得到大幅度地提升，整体实现了40%的增长，签单额增加了近一倍。中国航天科技集团、中国航空第一集团、中国海运集团、中国储备粮管理总公司、中国兵器装备集团、武汉钢铁、美的集团、开滦煤矿、鲁花集团等一批特大型集团企业纷纷成为浪潮的签约客户。2005年，浪潮ERP多年来坚持的“引领中高端、专注分行业”战略显现出了巨大的威力。

2005年6月，浪潮ERP推出了面向大、中、小企业的GS、PS、Express 三大系列新产品及管理软件通用业务平台GSP，以全面满足大、中、小企业信息化需求。浪潮GSP管理软件通用业务平台，更是完善了浪潮ERP的整体化战略，使浪潮ERP在高、中、低端全线ERP产业链上具备全面竞争实力，为产业结构的优化带来新的推动力。

浪潮ERP未来的发展思路仍然是：引领中高端，专注分行业，与世界一流企业密切合作，通过产品创新、技术创新、市场创新，为合作伙伴、广大用户创造更大的商业价值。浪潮ERP与中国企业共成长。

蓝代斯克：坚定技术战略

蓝代斯克软件公司全球副总裁兼首席执行官 王茁

新中大：持续创新

新中大市场营销中心总经理 姚晓华

新中大公司在2005年取得了稳步发展，在包括战略定位、市场策略等各个方面都有了一个明确清晰的方向和认识，总结以下几点：

在战略定位上，采取差异化战略，坚持走中高端路线，致力于成就盟主企业电子商务先锋，发展和巩固在联盟体管理、协同生产、项目管理以及政府理财等几个细分行业的地位；同时还采取了成本领先战略，取得良好效果；

在管理定位上，我们认为管理软件必须进行精细化管理，所以新中大公司在营销、技术、咨询、实施四个方面全方位实行精细化策略。

在市场策略方面，我们坚定不移地走精细化营销之路，如采取客户一对一的营销方式，树立红旗用户、战略用户，重点客户重点营销；继续创办先进管理学堂，深化先进、灵动、适用的品牌核心价值。

在行业上，我们在服装、医药、食品、家具等行业进行重点投入，并寻求建立行业壁垒。

5、在产品发展上，国际ERP软件A3获得了快速成长，并成为公司主要的现金流来源；URP软件i6系统更加齐全和稳定，是公司未来发展的支撑点；银色快车SE逐步脱离直销，全面放给渠道经营；公共财政软件Gsoft获得了稳步的发展，全国百强县50%使用；Psoft、W3都成为公司新的增长点；

在销售体系建设上，直销和渠道都稳定增长，特别是渠道体系进行了全面的扩充和调整，更加符合新中大中高端市场的发展方向；

一直坚持创新原则，2005年新中大创造性地提出“战略成本”理念，提出成本战略和战略成本的差异。同时我们还首推“营销质量、后勤质量”理念，公司全面实行质量管理。

在2006年，新中大将坚定不移地走中高端路线，走差异化、行业化道路，寻求自己独特的发展方向。

用友致远：深耕协同

用友致远副总经理 胡守云

“协同”无疑是2005年的IT业界一个引人注目的热点，媒体和研究机构相继聚焦协同的研究和宣传，行业内更是冒出了数以百计的“协同”厂商，协同的定义、分类、应用价值在各种纷杂的理论探讨和各式各样的实践中逐渐从混沌走向清晰。

在协同产品上，用友致远的耕耘历时4年，我们一直认为，无论技术如何先进、概念如何重要，最重要的是要以客户为导向。软件厂商必须要以客户为师，切忌沉湎于掌握先进技术的自我陶醉式的虚幻之中。

我们的使命就是将技术发展的好处带给广大的中国企事业单位（组织型用户）。我们不希望客户沦为所谓的先进技术和抽象理论的“fans”，而是成为先进技术的应用价值拥有者。也正是这种使命感的驱动，用友致远不断努力，追求成为中国最具影响力的产品化协同OA软件厂商。

用友致远以中国组织级应用为产品研发的向导，精耕细作，提供面向组织中的普通人员的产品。我们力图将“协同”这一个抽象的概念转化为一个看得见、用得着，5分钟可以学会的功能，使每一位需要协同的普通人员在图形化的界面引导下，2-3步操作就完成与组织中其他人员的事件协同、工作协同、项目协同，实实在在解决组织工作中的问题。2005年产品的升级，延续了将产品做得更简单、更易用、更好用的理念，将现代管理思想中所追求的目标，如提升管理能见度、加强过程监控、以结果导向的管理、学习型组织等特点在产品中进行了更好的展现，并携手全国各地合作伙伴通过百城巡展和体验，将其传递给中国所有迫切需要协同的用户。我们欣喜地看到，A6协同产品正在成为中国组织级用户全员信息化普及第一台阶！

IT超市

浪潮ERP/myGS管理软件套件

■获奖理由：浪潮ERP/myGS管理软件套件构建在浪潮通用业务平台GSP 之上，涵盖GS、PS、Express 三大系列产品，全面满足大、中、小企业信息化需求。其中， GS是支持集中管理的大中型企业管理软件； PS是精细完整的大中型企业管理软件；Express是灵活易用的中小企业管理软件。

■导购建议：在企业管理软件领域，浪潮深耕了二十多年。浪潮ERP/myGS是面向大中型企业提供的适应行业个性化需求并满足各类企业信息化要求的管理软件套件。浪潮将中国最优秀企业的管理经验沉淀到产品中，把在高端客户和行业的经验与知识体系进行转化，形成对中低端产品的价值提升，最终为用户带来最大利益。（浪潮ERP /GS 产品经理 宫业科 赵旭东）

■用户反馈：以实用为主是恒瑞医药选用ERP的标准，从核心业务、基础做起是恒瑞的实施思路。历经五次升级，恒瑞医药建成了江苏省第一个在ERP及分销管理系统里结合CA数字认证的平台、第一个GMP与ERP结合的平台、第一个在制造流通领域实现ERP全程管理的项目,70％的业务进入了ERP系统的管理范畴。（江苏恒瑞医药股份有限公司信息总监 王卫列）

浪潮ERP-GMC集团管理软件

■获奖理由：浪潮在国内第一家提出了集团企业“集中式财务管理”概念，推出适合集团企业的浪潮ERP -GMC集团管理软件。系统中的十大关键应用涵盖了集团企业管理信息化的主要需求，已在包括中石油、中石化、中航一、中国航天科技、中国海运、中国兵器装备、美的集团等特大型企业集团中得到成功应用。

■导购建议：浪潮ERP -GMC集团管理软件融合浪潮二十多年集团管理信息化经验，凝聚数十家顶级企业的先进管理思想。通过不同方案的有机集成、以企业信息门户的方式，分别为决策层、管理层及业务层面的人员，提供了先进的管理思想和先进的信息化管理工具与平台。（浪潮ERP -GMC集团管理软件副总经理 李维森）

■用户反馈：浪潮ERP-GMC集团管理解决方案的成熟度在国内是最高的。该解决方案适用于我们集团企业的运作模式，能够提供战略控制与财务控制两种解决方案，真正实现了集中化、一体化的集团财务管理。我们和浪潮的合作是真正的强强联合，相信通过彼此的努力，将进一步提升中国航天的核心竞争力。（中国航天科技集团财务部 喻新文处长）

蓝代斯克安全套件8.6

■获奖理由：LANDesk安全套件8.6是业界第一个全面集成的、能够对整个企业机构进行系统和安全管理的解决方案，它采用了蓝代斯克的创新技术LANDesk Trusted Access，能使用户保护网络免受未授权访问和可能感染及破坏网络的外部安全威胁，把众多安全技术和功能集成到易于使用的单一解决方案中.

■导购建议：作为企业的网管，您是否因为防病毒软件大量性能占用而烦恼？您是否无奈于用户违规使用U盘/软盘或访问非法网站导致的病毒传播？您是否恐惧随时可能出现的系统攻击和网络瘫痪？您是否困惑于过多的选择？或安全水平停滞不前？

蓝代斯克的解决方案是：主动完善的终端安全管理能够为您构建强大的安全壁垒,通过信任准入机制能够强制接入网络的终端设备安全性，通过完善的补丁管理保证终端。简而言之，蓝代斯克安全套件为您提供了对终端安全细节的集中展现和统一配置，从而实现“前瞻式”的安全管理。安全套件在关注主动预防功能的同时，还实时监控功能，能够对当前内存中的可疑进程和IE攻击进行严格查杀。

蓝代斯克安全套件还提供了和主流防病毒软件和系统防火墙的联动，可以轻松从统一平台统揽全局。（蓝代斯克（北京）软件有限公司技术支持经理 杨云松）

■用户反馈：“我们要为我们网络上的1600多个台式机和便携式电脑保护安全，防范数量日益增多的混合安全威胁。这款解决方案从单一控制台就可以集中管理及保护所有系统，帮助我们提高了效益，还能主动地管理环境。”（Caraustar公司负责个人计算和资产管理的技术员Matt Rowell）

NovellZenWorks 7

■获奖理由：Novell ZENworks简化多样化IT资源的分配与管理，便于当前多样化IT环境下部署、管理和维护IT资源。

ZENworks利用跨平台成套工具对桌面系统、笔记本、服务器和手持设备的整个生命周期进行自动化管理，有助于减少客户系统管理员的工作量，降低IT成本，同时根据用户身份为他们提供所需的IT资源。

■导购建议：最全面的资源管理解决方案：ZENworks可将各种不同的系统，包括桌面机器、服务器以及手持设备等，作为一个集成系统来进行管理。而且，面向这些设备，所有IT资源生命周期的每一个环节都可提供自动化的管理与服务。

支持混合IT环境：ZENworks是真正的跨平台解决方案，可架构Windows\Linux和Netware等多种服务器操作系统上，同时支持主流桌面系统。

基于数字身份的个性化管理：ZENworks不仅可管理到网络内的设备，还可对企业的人进行管理。

基于策略配置的便捷化管理：所有工作一次配置，全局使用。更突出的是，Novell可提供从用户个性化数、用户资料，到操作系统级别的自动化存储、备份与恢复机制。

■用户反馈：Novell公司与长春海关进行了为期四周的合作，制定了切实可行的桌面管理解决方案，帮助长春海关实现“员工无论登录到哪个工作站，都能将软件分发给所有网络用户”。合作通过桌面管理整个企业的资源效率大幅提高，用户拥有更大的移动性，更加自由。“Novell在我们的预算范围内按时完成了工作，超过了预期水平，”长春海关办公室项目负责人说。

用友ERP-U8企业应用套件v8.61（国际版）

■获奖理由：用友ERP-U8企业应用套件v8.61（国际版）带给企业“全面应用、按需部署、快速见效”的使用价值。8年的历练，使用友ERP-U8享有“中国用户量最大的ERP、最受中国企业级用户欢迎的ERP、中国ERP市场满意度最高的ERP”等多项盛誉。目前中国有40余万家用户运行着用友ERP－U8，每年新增4万家。

■导购建议：U861涵盖财务、供应链、生产制造、分销、零售、客户关系管理、人力资源、办公自动化、BI(商业智能)等企业信息化管理的所有内容，并实现了所有业务的信息共享与集成。U861具备各种灵活的按需部署方式，企业可根据所处的不同行业、不同信息化应用程度、不同管理角色、不同应用场景及其个性化特点来进行灵活部署。U861针对企业运作地域、应用模式、管理方式的不同，提供了多种IT部署方案，帮助企业快速部署管理系统。

■用户反馈：“借助用友ERP专业的管理软件和先进的管理思想，实现的决不仅仅是流程优化、业务支撑、管理规范、效率提升，更为重要的是，通过组织其实施，对员工思想、观念、习惯、素养等施以深远影响，这才是驱动企业经营绩效之根本所在！”（鹏泰公司中心控制元元长匡嘉兴）

OracleEBS 11i.10

■获奖理由：Oracle电子商务套件（Oracle EBS 11i.10）为企业提供了一套完整的应用程序，能够帮助企业实现日常业务流程中任一功能的自动化。

Oracle电子商务套件可以按模块购买，也可以作为一个完整的套件来购买。从供应链运作到员工管理，再到营销、销售和提供客户服务，无论哪一方面，Oracle应用系统都能为企业提供帮助。 Oracle电子商务套件应用系统可以使企业了解更多的企业信息、更充分地利用资源，而花费更少。

■导购建议：甲骨文公司大中华区应用服务器咨询总监 雷振球

Oracle电子商务套件11i.10版本新增了2100项功能，其中50%为行业功能，50%为跨行业功能。

作为唯一围绕单一通用数据模型整合的全套企业应用软件，它能在同一系统中提供商务智能信息和交易信息，使客户能以比采用传统商务智能方案低得多的成本实时了解业务运作状况。另外，它还可与第三方软件集成，逐步在不同架构的环境中实现自动化。

■用户反馈：“作为国内贸易行业领域第一家全面实施 ERP系统的大型企业集团，中钢利用Oracle企业应用系统配置灵活、适应性强的特点，构建了财务、业务一体化平台，实现物流、资金流、信息流的三流合一，保证了高起点，为集团建立集中统一的管控模式、有效整合企业资源、推进管理水平升级、服务跨越式发展战略提供了强有力的支撑。”（中国中钢集团公司信息管理部总经理 李红）

置盟零售管理软件标准版

■店员讲述获奖理由：置盟零售管理软件标准版是专门针对中小型批发贸易、零售企业而设计的适用、易用、高效的管理软件，包括采购、销售、仓存、财务等管理流程处理，并在此基础上提供各种管理、决策报表，各种预警提示。该产品具有完善的合同、会员、价保返利、序列号、批次批号、颜色、型号等管理，是快速成长的零售连锁、批发等流通企业“规范基础管理，推动快速成长”的极佳选择。

■导购建议：《置盟零售管理软件》可以帮助您全面了解企业经营的资金、商品信息；合同管理功能帮助您把握每一笔合同执行的进展情况；完善的序列号管理、批次批号、颜色、型号等功能彻底改善您对于单品的管理；准确的库存预警系统，帮您及时规避经营风险；丰富、专业的各类管理报表，可以实时洞悉企业经营业绩和存在的问题；产品价格便宜，操作简单。

■用户反馈：通过置盟零售管理软件零售标准版的使用，我感觉比以前轻松多了，尤其是我公司的员工满意度有了很大的提高，因为大家不再为盘点而经常加班加点了。还有就是这个软件很稳定，我使用了这么久从来没有发生过故障，如果不是上次更换一个前台POS机，我都忘记了我在使用置盟零售管理软件。（东莞市兴兴百货发展有限公司总经理）

金思维企业资源计划系统（JSERP）

■获奖理由：JSERP多次获得全国ERP产品公开评测的桂冠，融合了先进管理思想和最佳实践模式，支持企业内部资源和外部资源的集成管理，支持集团化、多公司、多工厂、多地点、多行业、多会计单位、多币种、多计量单位的复杂应用。

已在全国500多家大中型企业中得到成功应用，覆盖机械、电子、电力、化工、轻工、医药、建筑、通信、金融等20多个行业。

■导购建议：金思维公司产品总监 张朝晖

JSERP以搭建企业完整的物流生产循环体系、资金利润循环体系、人力资源循环体系为主线，整合和优化企业资源，构筑企业优化管理的机制和平台。

JSERP采用部件化软件体系结构，针对不同企业类型和生产组织方式，按照用户的需求进行模块的选择、取舍和组合，快速形成满足特定企业需求的个性化系统，具有很强的开放性、灵活性和适用性。

■用户反馈：目前，上上整个生产经营、资金运行等活动都渗透了JSERP。上上电缆JSERP项目与企业的改制是同步的，JSERP在企业非同寻常的时期起到了非同寻常的作用。JSERP全线运行的这几年也是企业发展最快的阶段。现在，金思维JSERP不仅仅是金思维的品牌，也成为上上电缆的品牌。（上上电缆集团董事长兼总经理 丁山华）

新中大国际ERP软件A3

■获奖理由：新中大国际ERP软件A3产品为企业普遍关心的资金管理、客户管理、生产管理等提供完善的解决方案，是企业走向国际化的重要手段。

国际ERP软件A3在总体规划中不仅采用了国际先进的现代化管理技术，而且充分考虑了新中大多年来在企业信息化示范工程中的经验和企业实际情况，达到优化利用企业资源，增强企业应变能力，提高企业市场竞争力和整体经济效益的目的。

■导购建议：

新中大软件股份有限公司市场营销中心企业线产品市场经理 倪伟忠

新中大国际ERP软件A3系统是一款集财务、业务、生产一体化的中高端ERP系统，它以先进的管理思想、灵动的软件技术和适用的解决方案用心为客户创造轻松的管理空间。新中大国际ERP软件A3系统将帮您轻松实现下列目标：

搭建企业级的管理信息化商业平台；

建立个性化的工作环境，激发更多工作热情，轻松管理；

实现生产、财务、业务一体化，全面掌控生产业务链；

实现全方位集团管理，提升管理能力和管理效率；

实现全面预算管理，集团资金监控；

实现实时成本预测和动态成本管理；

实现大规模定制、项目型制造；

实现先进、全面的生产制造管理；

突出所在行业的行业特性，切合自身解决方案；

实现软件系统快速部署，高效回报。

新中大公共财政管理软件Gsoft

■获奖理由：该软件系统设计立足于大财政管理，为财政部门提供从日常办公到业务管理的全面管理解决方案。

自1999年率先在国内推出后，新中大公共财政管理软件已先后成功应用于全国数千家各级财政用户，在市场中占据绝对领先地位，市场占有率高达53.6%。

产品充分继承了新中大软件高效、稳定、安全、开放性好、针对性强的特点。

■导购建议：新中大软件股份有限公司市场营销中心产品市场经理 徐忠华

公共财政是国家为市场经济提供公共服务而进行的政府分配行为。近几年，财政管理改革在不断深入，对财政资金管理是否到位将直接影响到政府整体职能的发挥和目标的实现。财政信息化是国家整体电子政务建设的重要组成部分，是国家十二个重点金字工程的核心内容。

目前市场上的相关软件很多，但真正能够从财政一体化角度出发，构建大财政管理平台，实现从预算编制、执行到决算整体解决方案的软件很少，特别是能够提供健全、完善、周到的实施服务的公司不多。

新中大公司是电子政务时代的政府理财专家，是电子政务的专业研究机构，有专门的“金财工程”研发、实施团队。其开发的新中大公共财政管理软件成功应用于全国各地几千家财政单位，占据国内市场的53.6%，中国百强县中有一半是新中大公共财政管理软件的用户。该系统成熟、稳定，扩展性强，受到大量财政局领导的一致好评。

用友致远A6协同管理系统

■获奖理由：用友致远A6协同管理系统A6协同办公系列软件高度抽象和提炼应用功能，区别于传统的局域的简单罗列堆叠，是工作流二元化表现方式的协同应用软件。首创以人为中心的信息分类和功能布局，首创将关联概念引入协同管理系统应用表现，首创邮件与协同的互通。灵活多样的整合、部署方案，以应用层次和应用规模划分，满足用户多样化选择。

■导购建议：我们的A6协同OA软件光盘30分钟内完成全自动安装，这个过程无须您懂任何程序语言。使用人员需要1小时左右的培训，平均5分钟就能掌握，满足日常80%的与他人之间的任何协作。另外，您只需要付出同等技术水平的项目开发1/4的代价和1/20的时间。（用友致远A6协同产品总监 宋牮）

■用户反馈：用友致远协同管理系统在满足传统OA应用的同时，创新设计的高效协同工作功能和应用模式，使得我们在应用水平参差不齐的情况下仍然能够快速部署系统，超过170个终端使用者在简单的培训后就能快速上手，是非常成功的。“协同”不仅是中航旅业的现代化办公方式，也给我们带来了全新的工作和管理变革！（中国航空集团旅业有限公司CIO 孙靖波）