姚鸿:电子杂志风生水起

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初次邂逅互联网，他的人生轨迹便就此改变。从制作网页起家，到红极一时的“中文热讯”的创立者、网络神话破灭的亲历者、VC（风险投资）的宠儿，他一路走来，驰骋于网络大潮的风口浪尖。当Web2.0若隐若现时，他嗅到了P2P的商机，并迅速地将电子杂志玩得风生水起，他，就是POCO的掌门人，姚鸿。

曾经的“中文热讯”

姚鸿与互联网似乎天生有着不解之缘，1996年，还在读大学的他第一次上网时，

就迷恋上了网络。“触网不久，我就开始制作自己的主页，我把90%的时间用于其中。可以说主页制作和网站策划伴随着我度过了随后的两年。”

触网之前的姚鸿，对于自己的未来有过许多的遐想，贪恋美食的他甚至曾经希望在大学毕业后开一家餐厅。但邂逅网络后，他的人生轨迹彻底改变了。“不仅仅是因为她给我带来了乐趣、带来了朋友，更重要的是她为我开拓了活跃的思维、创意的火花和自由驰骋的空间。”畅游其间的姚鸿，如鱼得水，他希望并且相信自己，可以利用网络做些事情。

当时还在读大学的姚鸿，和Neso一起组建了专门从事主页制作的工作室――NEED，名字源于Neso和Red（姚鸿的英文名）的前后两个字母。其最得意之作是为嘉星公司建立了“嘉星品网”和“嘉星论坛”。“策划建立‘嘉星品网’时正是中国个人主页开始繁荣之际，国内没有一个比较权威、优秀的网站评荐站点，我认为自己能做。而且这样的网站一定能够受欢迎。果然，这一站点一炮打响。”

1998年7月，大学毕业的姚鸿筹建了“中文热讯”， 这是一家以网络资讯制作、网络系统技术开发为主体服务内容的互联网络内容提供商。经过半年的努力，中文热讯便获得了业界的认可，当年10月，成为上海索易商业站点排行榜全国第8位站点；12月，被《电脑报》评选为1998年十大商业站进步最快站点。那时最兴奋的，莫过于访问量的攀升。1998年的春节，热讯的一帮年轻人，依然不停地忙碌于更新内容，推出热点，颁发1998年十大个人主页头衔，一时间网络人头涌动。“大年初七，访问量竟然高达7.3万人次，当时我在外面给人拜年，听到这个消息的时候我跳了起来，几乎把手机都扔了”。

鱼游于水，冷暖自知。创业是一个痛并快乐着的过程。中文热讯推出国内第一套中文站点统计系统的时候，由于对使用人数估计不足以及程序设计之初的缺陷，系统推出一个月后，访问数据接连出现突然丢失，姚鸿和团队成员们连续3天不分日夜坚守在电脑前，互相鼓励和坚持着。“程序调通的那一天，我终于松了口气，一下子就睡了过去”。

世纪之交，融资烧钱的浮躁情绪弥漫整个互联网行业，身在其间的姚鸿，也没能免俗。因而，当寒冬突至、泡沫破灭时，中文热讯未能幸免。回忆往昔，姚鸿觉得，当时的战略定位、围绕定位的执行思路、融资技巧等多方面，都有值得吸取的深刻教训，“这些对于日后创业绝对有好处，这是用钱买不来的宝贵财富”。

风险投资不是上帝

姚鸿的融资传奇，一直是坊间津津乐道的。大学毕业之初做门户时，IDG和其他几个风险投资一起投了几千万美元，使中文热讯成为华南第一个拿到钱的网站，到了二次创业时的POCO，IDG一直和姚鸿保持着良好的合作关系。

创业者本身的素养，是吸引风险投资的一个重要因素。对此，姚鸿深有体会，“VC司就是投人。”他自言，性格中有“追求完美，任何事都希望做到最好”的因素，他觉得，自己的持续不断的创业激情和由此转化的踏实稳健的工作态度、工作能力，是他一再得到IDG青睐的重要原因。早在做门户时候，“网友到底喜欢怎么样的站点，到底我们这些站点制作者有没有为用户着想呢？”这些问题就时时在姚鸿脑海里出现。他认为，真正优秀的网站是通过内容，潜移默化地吸引网友，培养其忠诚度，也就是通过吸引人，贴近人的内容吸引网友，回头率是姚鸿一直追求的。2003年的二次创业，有了第一次时积累的经验教训，姚鸿的步履更为坚实，他建立的POCO网站在一年时间里就实现了盈利。随着经验不断积累，姚鸿自言现在对投资商的理解是很深刻了，“不要把投资商当作敌人，他不是上帝也不是监督你的人，他就是合作伙伴，有问题大家可以一起探讨。”平时，POCO业务上的问题，他也会和IDG进行坦诚而必要的沟通。据他说，现在也有其它许多家风险投资商和POCO保持密切接触，并频频向其示好，根据事业发展的需要，他自然会考虑逐渐引进多家风险投资商。

此外，电子杂志行业本身的美好前景，也是吸引VC的一个重要因素。业内人士认为，电子杂志是互动性、实时性很强的载体，代表未来媒体发展的大方向。其技术上的优势，如精准提供杂志内任何一个页面的平均阅读率、平均停留时间、点击量、视频播放完成率等数据，甚至用户在何时翻开的广告，其年龄、地区、阅读偏好、单位点击成本，网络杂志平台都可以反馈给广告主，都成为了令风险投资商对其垂青的主要原因，自2005年以来，三大网络杂志发行平台――POCO魔幻盒子、XPLUS互动杂志新门户、Zcom智通互动娱乐平台先后拿到风险投资，便可见一斑。

二次创业，从电子杂志开始

2003年时，姚鸿开始考虑二次创业。根据对中国网民网络使用习惯的分析，如浏览新闻、听音乐、下载、聊天等，姚鸿发现，P2P大有可为。而当时国内的P2P技术并不能满足上千万网民的需要，几万人同时在线就会出现网络通道瓶颈。只有破除了技术门槛，在线用户问题、大文件下载等问题才能够迎刃而解，从而电子杂志的发行成本才可被极大压缩。当年8月，姚鸿创立了数联软件，开发出基于P2P的多媒体资源分享软件POCO（People Connected）。对于自身的技术优势，姚鸿有着绝对的自信，“POCO是国内技术最领先、最大的P2P资源交换平台。三年的P2P技术磨练，让POCO真正解决了多点传输，大容量文件分块传输，突破内网瓶颈等技术难题，使得几十兆的电子杂志可以在十分钟内下完，大量节约了服务器和带宽资源。”今年5月23日，在线阅读系统正式推出，长时间下载等待的问题被彻底解决。根据使用反馈来看，效果很好，已有1/3的用户选择了在线阅读的方式。

姚鸿可算作典型的美食家与“色驴”一族。访名山大川、尝天下美食、摄世间百态,是三十而立的姚鸿真性情的一面，个人博客上，大批令人朵颐大快的美食摄影作品集，昭示了其美食家的职业精神和摄影家的专业水准。2003年二次创业时，姚鸿选择了自己的这两大爱好作为切入点，推出了美食、摄影网站并迅速积累人气。做成一定规模与质量的社区后，编辑们将网友讨论的热点精华结集成册，这便是电子杂志的最初制作状态。

姚鸿表示，电子杂志要做得长久，必须注重内容质量，P2P只是一种传播技术，要盈利，当然要靠内容。成功的电子杂志往往是风格鲜明的主题、强烈的内容表现力、极具个性的视觉创意等综合元素的集合。而这正是POCO的着力点。以POCO的电子杂志里有代表性的一本《印象》为例，它的内容全部来自设计师、摄影师、广告从业者和其他摄影爱好者的长期免费供稿。

技术和内容相得益彰，姚鸿在电子杂志的道路上，越走越顺。至今，POCO已拥有电影、音乐、美食、摄影、女性等云集了4600多万注册用户、近千万活跃用户、平均在线用户69.8万的P2P用户交流平台，庞大而忠诚的读者群带来了旗下四本电子杂志《pocozine》《印象》《味觉》《首映》每册每月六百多万的发行量。诸多世界500强企业也纷纷抛来橄榄枝，杂志得到了如佳能、三星、宝洁、POLO汽车等知名品牌的投放。在近期召开的首届中国传媒创新年会上，POCO又荣获最具发展潜力创新传媒奖，且是获此殊荣的唯一电子杂志媒体。

电子杂志，看上去很美

2005年以来，电子杂志发展势头逐渐迅猛，但风光热闹的表象无法掩饰其尴尬而艰难的生存现状，许多杂志的盈利状况并不理想。姚鸿一针见血地指出，“电子杂志出版商和发行商的角色模糊，从而导致商业模式的不清晰。这是关键问题，这种问题，POCO同样面临过。”

“现在大家都是既做出版商，又做发行平台。做出版的又分两种，一种纯粹帮别人做内容，另一种既进行内容制作，又主导品牌运营，是杂志的运营商，我们的团队属于后者。POCO 定位于一个有电子杂志经营和运营能力具备强大发行能力的发行平台。在杂志出版商和杂志发行商角色切换过程中，POCO拥有了业内最专业的杂志运营能力、美术设计能力，同时我们拥有庞大的读者群、强大的数量分析能力、发行渠道。我们希望通过这些资源，能够为各种杂志或拥有杂志内容的出版商进行服务。”尽管对于定位的认识问题，姚鸿的分析鞭辟入里，但谈到目前的实践情况，姚鸿笑言“我们刚及格”。

富媒体是目前互联网业最具有发展潜力的新生力量，电子杂志市场则是典型的富媒体广告市场，有关数据显示，去年，富媒体广告收入占互联网广告收入的20%，今年已上升到30%。电子杂志市场在富媒体市场的空间也是越来越大，今年的广告额是1亿，占整个互联网广告收入的0.2%，预计明年将达到3亿。姚鸿乐观估计，“这个数字是有所保留的。下载阅读模式下，下载完毕才能看到广告，在线系统下，可以直接看到富媒体广告的庞大内容。因此，在线阅读技术将对富媒体广告价值的提升，有着极大作用。此外，随着传统杂志对电子杂志领域的介入，其原有客户的20%～30%会转到互联网上。两个因素合力，广告收入将可以达到6至7亿。”

今年8月，POCO将再次推出四本不同垂直领域的电子杂志，至于内容，姚鸿笑而不谈。谈到POCO的愿景，姚鸿信心十足，“两年内，做到国内最大的电子杂志运营商。为了实现目标，目前需要做的就是三件事：自己杂志做得好，合作杂志选得精，发行渠道做得广。”

编后语：

媒体聚光灯下的姚鸿，更多地是被冠以“商业骄子”、“融资奇才”之类的眩目头衔，多了些许传奇色彩，少了几分真实的亲切。正如罗马不是一天建成的，成功决不是偶然，融资也不是神话，光鲜的表象下，自有一番不为人知的彷徨时的茫然、失意时的苦闷、跋涉时的艰难。

梳理他自中文热讯以来，直至电子杂志的事业发展历程，我们除了看到他身上成功者所具备的创业激情与智慧、稳健的执行力外，更发现了一个可爱的三十而立的性情中人。电话里自信而爽朗的笑声，青藏公路旁剽悍的身姿，博客上时而幽默诙谐、时而细腻忧郁的文字，摄影作品集中一幅幅色泽诱人的美食佳作，充满光怪、跳跃元素的都市掠影，这一切，逐渐组合成了一个丰满完整的姚鸿的形象。

在电子杂志领域兴风作浪的是他，被唯美韩剧《记忆的橡皮擦》感动得潸然泪下的，没错，也是他。