电商平台下的快时尚手表打造
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一方面奢侈品占领着部分人群的消费制高点，身份、地位、价值观论超过商品本身，一方面在ZARA风靡全球之时，人们津津乐道的正是ZARA的模式――迅速复制全球各大时装T台的时尚，以速度和复制制胜。想当年瑞士钟表被石英表打压的溃不可击之时，SWATCH品牌以低廉的时尚腕表拯救了整个瑞士钟表工业，时间轮回，当SWATCH以不可阻挡之势在全球捷报频传之时，美国本土的FOSSIL又以强有力的时尚腕表风貌阻击了SWATCH在美国的走红。谁说时尚的力量不足以撼动高贵，奢侈？在高贵的属于少数人的奢侈下暗流涌动着生生不息的属于大多数人的时尚潮流。时尚是一种可以洞穿传统的力量。在腕表领域，SWATCH和FOSSIL就是这种力量的代表。在当今的中国还有一种力量深入人心――迅猛发展的电商力量，当这两股力量碰撞到一起，中国式的时尚手表电商之探索会给出怎样一份答卷，我们走进时光一百电子商务有限公司，一同解读这一全新模式。
电商发展的二次浪潮
对于电商的模式相信大家都不会陌生，像B2B的阿里巴巴，C2C的淘宝，B2C的京东商城，还有各种团购网站如雨后春笋般涌现，随着京东、淘宝等平台化电商企业寡头垄断地位的逐步确立，几大电商布局着中国电子商务的版图，艾瑞咨询集团总裁杨伟庆指出，未来电子商务将是一个更为细分的市场，除了现有几家大的综合性电子商务巨头外，电子商务的机会将更多在于这些细分市场。纵观各大自营品牌电商企业的发展，除凡客诚品采用大而全的横向扩张模式外，梦芭莎、麦包包等众多网络品牌均采用纵向精耕细作的经营策略。而此次TIME100正是选择了细分市场下的品牌化电商之路。
2011年，雷赤锋联合清华EMBA同学刘锦成，共同创立了北京时光一百电子商务有限公司（下称TIME100），创立了中国首个互联网品牌手表“时光一百”（）。手表与电商的结合，TIME100不是第一个吃螃蟹的人，这次的亮点是打造了互联网手表的概念，互联网手表是基于互联网而生，并只在互联网销售的手表。“TIME100提出的互联网手表，就是一个颠覆性概念，”雷赤锋表示，“除了时光一百官网之外，我们已经进驻几乎所有热门电商平台，比如京东商城、当当网、亚马逊、淘宝商城、唯品会等。”
刘锦成带领的明珠星集团每年生产几亿只石英手表机心销往世界各地，垄断同类产品全球份额的60%。而雷赤锋则是中国互联网行业电子商务领域的系列创业者，从早期负责原8848网站的B2C业务、到最早推出购物搜索引擎的比较购物网站中商网、再到开展迪士尼中国官方授权电子商务业务的小主人网，都是走在中国电商行业发展的最前端。此次TIME100定位为“互联网快时尚钟表品牌”，专注于手表电商，力图从细分领域切入电子商务市场。 初始投资3000万元，刘锦成任董事长，雷赤锋任首席执行官。
要做就做互联网品牌
雷赤锋强调“要做就做品牌，做品牌不如做互联网品牌。”他表示，“网上购物是最聪明的一群人，是最懂得花钱，最懂得享受生活的一群人。”做品牌，线上、线下难度都很大，但在方法上有很大的差别，任何一个品牌的建设共性都是需要时间。传统做的比较好的线下品牌，对于建立电商在精力上可能分身乏术，并且线上和线下有激烈利益冲突，往往把电商作为补充，而不会是主流。线上、线下做品牌，由于传播方式的不同，在创品牌的方法上有很大的不同。线下品牌第一是要进商场，有自然人流，然而进商场漫长，艰难。线上的品牌也需要广告，但更需要口碑传播，具体做法也完全不同。针对互联网行业普遍关注的提升用户体验和品牌推广问题，雷赤锋指出：“用户体验无疑是打造品牌优势的关键点，TIME100首推的团购投票和DIY个性化定制手表业务，就是为了让用户不断参与到互动体验中，亲身感受TIME100的品牌魅力。” 。“就投入门槛而言，网络品牌刚刚兴起，我们有机会成本优势，现在3000万能办的事，再过三年就办不了了。”雷赤锋如是说。
要做就做快时尚，快人一步
市场研究机构益普索（Ipsos） 及《罗博报告》的一项调查显示：对腕表有兴趣的人士，大部分（55%）拥有4块腕表或以上，拥有2 块或3 块的也有33%。这个调研结果使雷赤锋判断：手表在中国也会成为像施华洛奇世那样的时尚配饰，并形成重复购买。另一组行业数据也支撑了他的这种判断：目前在美国，每百人每年消费25只表，但在中国这一数字是5只。
比起风靡全球的时尚腕表品牌如瑞士的SWATCH，美国的FOSSIL，中国手表行业也确实缺失独树一帜的时尚手表，时光一百定位于快时尚手表产品，雷赤锋说：“比起低端的时尚表，时光一百要打破消费者购买低端手表不关注品质，不关注品牌的现状。我们要做高品质、低价位、快时尚的时尚腕表品牌。”
时光一百要做就做快时尚，中国是制造业大国，全世界包括瑞士名表在内的主要手表品牌80%都是在中国进行零部件生产和组装。明珠星集团作为国内钟表业的龙头企业与钟表制造业的上下游有长期密切的合作关系，所以时光一百的手表品质毋庸置疑。但中国不是时尚潮流地，欧美，日韩是时尚发源地，时光一百的做法跟ZARA的方式相似，在款式设计上，与经验丰富的法国设计团队合作，保证了原汁原味的欧美流行风格。TIME100将新款面世的周期提高到45天，而行业平均水平是三至四个月才能推出一批新款。对于价位雷赤锋表示，时光一百的主力产品线在300元以内，这跟优衣库、H&M的主力产品线价位一样。300元以内100元左右的价位，消费者乐于接受，并会反复购买，这也呼应了“时光一百，百变生活，做一个快时尚达人”的消费理念。
牵手迪士尼品牌
2012年6月，时光一百/Time100成为美国华特迪士尼公司（The Walt Disney Company）中国区授权商，与迪士尼公司合作推出了迪士尼系列时钟产品。针对线上和线下渠道的不同特点，严格把控每一款产品，力图每个渠道都有优势产品，充分发挥每个渠道的特色，因此在各渠道的战略合作中佳绩连连。