我国零售企业发展战略

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[提要] 新经济形势下，外资零售企业不再受地域和数量的限制，逐渐开始占据中国零售市场，这为我国零售企业带来了机遇和挑战。本文对新经济形势下我国零售企业发展中存在的问题进行分析，并对其发展战略进行探究。

关键词：新经济形势；零售企业；发展战略

中图分类号：F27 文献标识码：A

收录日期：2015年10月26日

零售企业从事的经营活动是最接近消费者生活的，几乎每天每个人都会亲身体会到我国零售企业的逐渐变化，并且在这种变化下，提高自己的生活水平，在此基础上慢慢对我国零售企业的认识也会有所改观。在现在的新经济形势下，我国零售企业的发展已经取得一定的成功，但是相比西方发达国家，我国零售企业的发展依旧不够成熟，依旧存在许多的问题，急需解决改善。在此情形下，积极改进我国零售企业发展战略，实施有效的策略，应对其存在的问题，才能使我国的零售行业得以快速发展。

一、新经济形势下我国零售企业发展中存在的问题

伴随着我国零售市场的快速发展，零售企业也逐渐发展起来，形式各种各样。但是在新经济形势下，我国零售企业发展的内部依旧存在着许多问题，亟待解决。

（一）运营模式过于单一。现在我国零售企业在运营模式上，大部分仍旧是单纯地模仿，这种积极引进的行为是值得借鉴学习的，但是在引进的同时应该要添加一些特色，这样才能吸引消费者。尤其是在运营的店铺和销售方式上，设计一些新颖的方式，这是一种促进消费的主要途径。而现阶段，我国零售企业的运营模式太过单一，没有新意和独特性，很难吸引消费者的目光，这就对零售企业的发展进步造成了严重的负面影响。

（二）企业规模大体偏小。目前，我国零售企业存在的一大主要问题就是企业的规模在大体上偏小，只有局部发达城市的零售企业规模较大，但是其他的一些地区的企业规模依旧需要逐步发展壮大。我国的零售企业注重的是规模经济，为了扩大规模势必会引发企业的扩张，然而以现在的状况来看，我国零售企业的扩张和发展，不仅受到国外零售行业的巨大冲击，还受到我国内部经济发展的影响。在这样腹背受敌的状态下，必然会导致我国零售企业盲目扩展，从而严重阻碍零售企业规模扩大的步伐。

（三）管理方法陈旧落后。伴随着市场经济的快速发展，我国零售企业也随之发展，但是企业管理方法依旧落后的问题却逐渐显现出来。主要展现为内部管理不够规范，存在管理不依照法规和规章制度的现象。还有，现在属于信息化社会，科技已经普及到各个领域，而我国零售企业却在很大程度上忽略了对信息技术的投入，导致企业管理的效率出现下降趋势。顺应时代的潮流发展，积极引入信息化管理模式，才能使我国零售企业更快地进步，而我国目前的零售企业大致上还处于低数字化、低自动化的状态下，这对于企业自身的发展有着很大的影响。

二、新经济形势下我国零售企业发展战略

新经济形势下，虽然我国零售企业的发展已经取得了一定的进步，但是面临着许多的问题，这些问题的存在不仅对零售行业造成了负面影响，而且已经严重阻碍了我国经济的快速发展。所以，为了解决这一问题，需要我国零售企业调整发展战略，制定良好的战略，才能提升我国零售企业的发展水平。

（一）空间布局战略。外资零售企业现在主要集中在我国的发达城市发展，基本形式就是超市，但是我国的零售企业在这些城市中的发展，却处于劣势地位。在新经济形势下，我国零售企业应该根据自身的特点和发展趋势，对空间布局进行完善部署，从而促进我国零售企业的发展进步，进而推动我国经济快速发展。

在新经济形势下，我国经济水平的提高，促使我国农民的消费需求和消费观念已经发生了巨大的变化，许多地区农村也已开始注重享受，消费观念也逐渐得到改善，这就为我国的零售企业带来了更多的机遇，并扩展了发展方向。因此，我国零售企业应该在此基础上，加大对自身产品的宣传力度，积极推销，让农民认识到这些消费品的存在及其益处，进一步转变农民的消费观念。与此同时，企业的发展也要适应农村市场的需求，并实行新的销售方式。例如，农村大型超市、连锁经营等，销售一些适合农民的消费品，为他们提供更大的便捷性，才能有效地扩大消费，实现销售目标，从而为零售企业带来巨大的经济效益。

在经济全球化的今天，不仅要发展国内零售行业，还要将我国的零售业推向国际。国际化的发展虽然存在一定的风险，但是这对于实力雄厚的零售企业而言，既是一次挑战，也是一次机遇。我国零售企业进入国际市场，可以尝试实行集中性战略，循序渐进，先进入东南亚地区，渐渐了解国际市场，并增加经验，然后再采取恰当的方式进入经济利益较高的地区，最后向欧美市场进军，打造全球化的企业品牌，以此才能在国际市场上占据有利的位置，实现我国零售行业的国际化发展。

（二）规模发展战略。现阶段，在经济形势下，我国零售行业中，国内零售企业占据了较大的市场份额，发展规模很大，已经在很大程度上超越了外资企业。但是，经济全球化的发展十分快速，而我国零售企业在国际市场上的经营规模却远远落后于外资企业。因此，我国零售企业想要在国际市场上占据更好的位置，必须根据我国的具体国情，制定合理恰当的发展战略，加快发展，扩大规模。

我国零售企业一直都是从事店面销售，所以在新经济形势的督促下，可以尝试着从个体店面开始稳定发展，逐渐建立扩展更多的店面，从区域性走向国际性。在零售行业中，店面是竞争的主要载体，刚开始是个体店面的竞争，逐渐会形成店面规模的竞争。为此一定要具有自身的特色优势，才能增加在竞争中脱颖而出的机会。在此基础上，我国零售企业应该采取扩张品牌、稳定发展的战略。品牌战略在任何行业中，都有着重要的作用。在稳定发展中，逐渐建立属于自己的独立品牌，慢慢获取口碑，才能为获取更大的经济效益奠定基础。而对于规模较大的零售企业，可以尝试建立具有特色的经营模式，进行跨区域经营，快速扩大规模，在自身的优厚实力的庇护下，很有可能会实现跨区域生存和发展。

（三）营销战略。我国零售企业在国内市场上占据的份额很大，且远远超过了外资零售企业，但是在经济利益上，我国零售企业却处于相对劣势的状态。因此，在新经济形势下，我国零售企业应该制定科学合理的营销战略，提高企业的经济效益，进而促进我国经济的发展。

对于零售企业而言，零售形象是非常重要的，可以说是消费者选购产品的首要条件，企业一旦在消费者心目中建立了良好的形象和信誉，就会提升企业零售商品的竞争力。零售形象的建立很大程度上在于店面的销售氛围和销售服务，销售氛围是商店用来吸引顾客，树立良好形象的载体，店铺内部的设置和布局等这些环境因素，都会影响顾客的消费态度和心情，从而影响消费者对零售企业的印象。同时，消费者其实在购买消费品时，更应该说买的是服务态度，大多消费者希望能够享受到高等待遇和服务，在这种服务的享受下，才更愿意完成购买，实现消费。所以，零售企业需要十分重视对员工的培训，加强员工的优质服务意识，才能吸引更多的顾客，进而树立零售企业在消费者心目中的良好形象和信誉，以此提高企业的经济效益。

三、结语

在新经济形势下，我国零售企业已经具备了良好的社会环境和内部条件，国家政府的大力支持、我国经济的发展水平、我国人民的消费水平、信息化技术的快速发展等，这些都为我国零售企业的发展提供了更加广阔的平台。虽然现阶段，我国零售企业的发展面临着许多的内外问题，急需解决，但是从我国的经济发展现状来看，加强战略规划设计，一定会有利于我国零售行业的发展。所以，在新经济形势下，对我国零售企业发展进行具体有效的战略设计，对其发展有着十分重要的现实意义，进而能够积极促进我国经济的发展进步。

主要参考文献：

[1]苗志娟，王晓凯.我国零售企业构建核心竞争力的基本思路[J].陕西科技大学学报（自然科学版），2008.4.

[2]李定珍.中国大型连锁零售企业成长路径评析[J].中国流通经济，2008.8.

[3]迟丽华，张慧美.我国零售商开发自有品牌的策略研究[J].商业研究，2008.6.