万俊创业是一件水到渠成的事情

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万俊，室内建筑设计师，上海塾柏设计事务所合伙人，留法11年，创业5年。万俊在自己位于巴黎19区的设计工作室里接受了采访。“人们都说，机会是留给有准备的人的，那究竟什么才算是有准备呢？我认为，这是一个积累的过程，从量变到质变的结果。平台资源只会给两种人，一种是出类拔萃的人才，另一种是有人脉、资金等条件支持的人，一旦机会来临，人才的资源，物质的资源，可以派上用场。”万俊说。

万俊于2003年毕业于上海同济大学艺术设计专业，同年在美国穆氏集团上海分公司实习并工作。万俊选择了自己比较感兴趣的室内设计，并跟随团队承接了许多上海公司所在办公环境的设计和交付。这是万俊大学毕业后的第一份工作，不仅仅让她积累了扎实的实践经验，也是她明确自己人生目标的第一步，那就是专攻室内设计。

关于留学的想法是万俊自己提出的。“当时身边很多朋友有留学的经历，再加上我的专业内容，我个人也很想出国去看看，多学习一点技能。”从2004年起，万俊就开始筹备，一边工作一边学习法语，2005年来到法国。“那是2005年9月23日，我记得很清楚。”万俊说。

刚来到法国，像许多独立申请留学的学生一样，需要在语言中心读一年的法语课程。万俊花费了较长一段时间才适应这边的生活，并着手准备申请专业学习的事宜。艺术专业相比于其他专业比较特殊，需要到不同的学校进行单独的考试和面试，这就花费了半年时间。最终，凭借着在国内的工作经验和成果，万俊拿到了巴黎CREAPOLE高等艺术设计及管理学院的录取通知，从本科最后一年开始，继续攻读艺术设计专业。

这一次，万俊面对完全不同的教学模式，感觉很是新奇。“国内注重基础教学，教学方式比较传统，对于专业基础会掌握得比较扎实，比如设计专业，就一定要求绘画功底、对型的掌握，以及一些动手能力。但是在法国的课程中，通常面对的是一个个不同的课题，我们要交出的，是一个成型的解决方案。比如一个产品的设计，我们要知道为什么要这么做，给谁做，具体用怎样的制作工艺，等等。这样的课程相当于未来工作内容的模拟，学生们毕业以后也会有比较系统的技术和知识背景。”

2009年，研究生最后一年的万俊开始着手找实习机会，这时的她，已经有了比较系统的知识体系和丰富的工作经验。很快，万俊拿到了路易威登建筑部的Offer，工作内容是负责欧洲LV店面的设计工作。这份工作持续了一年半，万俊渐渐感到，由于大公司体制特点，虽然能够接触到店面设计领域的前沿理念，但是并不能满足艺术创新方面的想法，继续留在公司对她并不能有更好的发挥，于是她跳槽进入了卡米雷昂设计事务所。这是一家法国建筑设计事务所，专攻店面及住宅的室内设计，工作内容可以让万俊的能力和灵感有更大的发挥空间。

2010年，万俊一边在卡米雷昂事务所工作，一边申请了自由职业者的身份，开办自己的公司，开始承接许多法国公司到中国落实的项目。“积累了一定的经验和人脉之后，我开始自己接项目自己做，把大部分时间花在了国内的项目上。”注册自由职业者是许多旅法艺术家和创业者都会选择的经营模式，一方面可与法国公司相关联，互相合作，另一方面可以以一个公司的名义在国内承接项目。“成立公司也是机缘巧合，当时法国CENT DEGRES设计事务所希望在中国开分部，地点选在了上海。而上海那边的负责人跟我的朋友认识，所以通过朋友的介绍，我们就承接了他们在上海分公司的前一部分项目。”当时一起合作项目的就是后来塾柏设计事务所的另一位合伙人李B。也是那次合作，让他们赚到了人生的第一桶金。

2011年，塾柏设计事务所正式成立，万俊负责联络法国项目，李B负责国内的部署和落实。事务所成立的第一年，承接的项目大都是法国公司在中国的设计和交付，事务所成为了法中部署的连接点。“那时候，事务所的经营需要依赖其他公司的经营状况，如果别人经营不好，我们就没有项目可以接。由于资源有限，后来项目渐渐少了，情况开始变得窘迫，尤其是塾柏成立的第二年，基本上是纯投入，没有回报。”万俊说。“渐渐地我们开始焦虑，自我怀疑，问自己当初创业是不是一个错误的决定。其实这是创业都会有的一个阶段，怀疑之后便开始反思，公司的财务是否清晰，成本的控制是否合理，还有没有优化的空间，等等。后来有一个很好的机会，就是当时的城市发展协会要参加巴黎气候大会，需要设计展会的展台，通过朋友介绍找到我，我就进入了他们的团队，帮他们做展台设计。”这次活动让万俊认识了许多不同领域的人，是一个扩展人脉和自我宣传的好机会。活动期间，有很多志愿者和年轻人，他们都很活跃，互相认识后便能口口相传，会带来更多的资源。也是通过这次活动，万俊知道了海外留学人员创业者协会，并参加了2013年的全法创新创业大赛。“这个平台让我认识了很多平时不可能接触到的人。其实我之前在法国待了10年，社交圈都不是很广，但是参加这个协会的活动让我认识了很多人。”

2013年迎来了一个创业潮，国内创业的团队非常多。一时间，所谓的大公司、大项目越来越少，针对同一个项目竞标的公司也越来越多。相反，市场上却多出许多小的项目，比如国内很多初创团队，需要高效而良好的办公环境，类似CO-WORKING的联合办公空间设计项目，塾柏承接了不少。“所以，我们的工作和环境趋势息息相关，在什么时间，什么样的大环境下，我们接什么样的项目，一定要顺应市场。”也是从2015年开始，塾柏设计事务所的业务发展开始稳步上升。

万俊认为，创业并不是一个一拍脑袋就埋头单干的事情，一定要有耐心，等待时机，不断积累人脉关系和才能资源，等时机来了就抓住它。“人们都说，机会是留给有准备的人的，那究竟什么才算是有准备呢？我认为，这是一个积累的过程，从量变到质变的结果，平台资源只会给两种人，一种是出类拔萃的人才，另一种是有人脉、资金等条件支持的人，一旦机会来临，人才的资源，物质的资源，可以派上用场。”但创业过程中一定会遇到难题和瓶颈，这时也不能灰心，不要放弃，这应该是反思的时候，仔细考虑是否在成本控制和运营方面有哪些不合理存在，创业项目是否顺应市场，应该如何优化，等等。

此外，人脉的积累在万俊的创业过程中起到了很大的助力。万俊说：“我近几年接到的几个项目都是以前无意识接触到的人提供的，也是通过参加活动或经朋友介绍认识的。我并不是为了创业去刻意积攒人脉，那时候我还是学生，只觉得待人要真诚，相识了就真心对待，自然会收到同样的回报。这10年里大家都在发展变化，可能不经意间你会发现哪个朋友就与你有合作的可能，机会就会自己找回来。”

“创业是一件水到渠成的事情，也可以说我们这么多年一直在为创业做准备，积累工作经验和能力，时刻考虑如果自己单干要怎么做。如果没有在2011年开始尝试在法国开公司、接项目，也不会有机会认识这么多人，也就不会有现在的格局。”万俊说。