让创新成为态度

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5月1日，在乌鲁木齐友好超市的货架上，一款浓郁巧克力色全新包装的天润爱克林酸奶映入消费者的眼中，而从浓缩酸奶到酸奶熟了、玫瑰红了、Hello酸奶、巧克力碎了等一系列酸奶产品，都离不开天润“智造”。

从“制造”到“智造”，一字之差背后的奥秘，是新疆天润乳业股份有限公司发展14年来，始终坚持不变的创新态度。

“自主管理，自主研发，自主创新。”在发展历程中，天润把握关键，集饲草种植、奶牛养殖、乳品生产、科研开发、市场营销五位一体发展模式，推出“天润”、“盖瑞”、“佳丽”等品牌，研发出液态奶、酸奶、奶粉、乳饮等五大系列50多个品种。

2002年，天润乳业创立，其后的10多年间，由最初生产牛初乳到爱克林酸奶的推出，从借鉴、模仿到开发出自主知识产权产品，从仅在新疆市场到打入内地市场，在兵团做强乳制品产业战略的强力推动下，天润乳业缔造的商业传奇与其管理制度、市场营销、创新思维等密不可分。

“对于天润来说，创新是唯一的发展路径，乳业市场的竞争压力亟须天润自主管理、自主研发、自主创新。”新疆天润乳业股份有限公司董事长刘让指出，天润对新疆乳制品企业市场的处境有着清醒的认识和判断。

2013年8月，重组后的天润乳业借助天宏平台成功上市，天润乳业进一步延伸产业链条，优化产品结构。而重组后的天润乳业，迫切地需要创新。

从市场营销创新的理论来看，企业创新的关键在于敢于打破既有发展模式，找到竞争对手忽视的市场，根据市场需求，设计产品及其营销体系。天润乳业市场的差异性定位就是这一理论的最佳实践。

2014年3月，天润乳业推出“送奶到户”服务，随后启动社区直销奶亭建设项目，设置社区零售终端，强化终端市场服务，同时开展网络微信等现代新营销业务。

“因销定产，因销定路。”在不断推出新单品的市场营销策略下，天润乳业实行终端销售链“单品化”，让产品更容易进入市场。

2015年，天润乳业着力建设疆内、疆外两大市场体系，市场的有效性得到增强，疆内液态乳市场的主体地位得到建立，液态奶、酸奶、乳饮等日实际生产销量达到250吨，成为新疆乳品企业中的液态乳销量最大企业。

技术创新中，天润乳业先后引进丹麦尼鲁公司的超滤浓缩低温喷雾牛初乳生产线，德国GEA公司液态奶、酸奶、活性乳酸菌饮料全自动生产线，瑞典利乐公司利乐砖、利乐枕灌装生产线，日本四国屋顶盒灌装生产线等一批先进设备。

“请进来，走出去。”天润乳业采取内引外联的方法，在加强与内地乳品企业合作交流的基础上，引进先进的生产技术，组建由兵团、师、企业专家和科技人员组成的三级科技创新小组。

同时，天润乳业在研发新产品时，更加注重产品原始创新技术，依托自主研发奶皮的核心技术，申报各类项目28项，总投资1.8亿元，拥有了奶啤、牛奶卡瓦斯等多项自主知识产权产品。

“天山南北，润康中国”，依靠“智造”核心技术的天润乳业，创新已成为了一种企业态度。