福州的话剧市场

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福州的观众并不像北京上海的观众那么幸运，没能最早地接触到话剧这门舞台艺术。话剧自从引进以来，北京和上海的话剧事业就一直走在其它地区的前列，而且当今引领话剧方向的话剧顶尖人才也大都集中在这两个城市，也是整个话剧市场的开发和拓展开展得最好的地区，所以整体的话剧市场要比福州好许多，加之众多的舞台演员在影视上的高曝光率，进而也为当地的话剧市场赢得了一定的票房。但是最重要的，我认为还是在保证剧目产出质量的同时，北京上海的话剧团体已经摸索出了一套适用的营销策略和手段。这就提到了目前作为地方话剧团体所共同面对的一个难题：好的剧目难“卖”(这里的“卖”，指的就是好的票房保证)。

目前福州的话剧观众群体主要集中在学生团体。基本营销是组织学生集体观摩的打包方式。真正能够自己买票进剧场的，寥寥无几。外联同志们都是各个学校地跑，软磨硬泡地拉场次。甚至苦等联系人近10个小时，而且最终磨破嘴皮子也有可能拉不到演出。这种传统的运作模式已经持续了多久我不得而知，总之我进入剧院之前就一直是这样的，这种方法也保留至今。别看这种方法传统，但是剧院每年的百场演出可都是这样的方法才得以保障的。难道就不能支起卖票摊来吆喝着卖票吗?难道就真地不能依靠观众主动上门买票撑起市场吗?

说到这里，我们不妨先做个解答题。

假设，我们只能靠卖票来争取观众，我们应该怎么办’作为读者，您也可以想想办法。

我这里先把我的想法告诉大家，我们一起来做这道解答题。

一，先做前期的市场调查。调查整个福州艺术市场，话剧在其中占有多大份额，未开发的份额有多少7调查受众的群体，调查对象的年龄、职业、收入水平、文化程度等等；调查他们会不会进剧场々他们喜欢看什么样的话剧?他们会花多少钱来看话剧?对于即将排演的剧目的关注度如何'不关注的原因是什么々问题尽量精炼、到位。

二，市场定位。要了解老百姓最想看到什么样的话剧?想看到历史题材还是当代题材?中国的还是外国的?讲爱情的还是讲友情的?总之类别分析得越详细越好。只选对的，不选贵的!这句话在这里的意思就是，我们选择的应当是老百姓需要的，而不要盲目地跟风，别做赔本的买卖。成本核算要到位。上海话剧艺术中心给我的印象就相当深刻。上话中心把观众群基本锁定在白领阶层的年轻人和文化领域的人士。他们就针对这个群体来创作剧目，其中都市情感题材的作品居多。而且上话中心会打节日牌，会在特殊的节日，上演有针对性的剧目。比如每年2月14日是时下流行的情人节，他们就上演情感戏《卡布奇诺的咸味》等符合青年人口味的剧目：现在离过年越来越近了，上话中心已经安排在明年的1月份上演贺岁话剧《疯人院飞了》。上话中心的例子太多了，他们就是凭借着敏锐的市场嗅觉和准确的市场定位，一点一滴地把话剧市场在上海这个竞争激烈的城市培养起来。

三，“会吆喝”。就是要会宣传。看起来简单，做起来还真不容易。目前上海，北京的一些话剧宣传就搞得不错，而且宣传手段多种多样。有的是直接搞记者见面会，有的是通过名气大的互联网站大做网上直播，有的甚至把剧目演出的片断剪辑做成宣传光盘以吸引大众的目光。如今的宣传方式真是层出不穷，在这么多的手段下我们应当选择符合我们自身特点的，否则一旦出现宣传花了不少力气，可是来的人却寥寥无几的后果，就得不偿失了。如果在这方面我们自身没有人员来独立制作，那么我们还可以借助其它有实力的宣传单位的力量，帮助我们来做宣传。这样做的好处就是各负其责，资源得以合理地分配。再拿上海话剧艺术中心做个例子，上话明年1月份上演贺岁话剧《疯人院飞了》，现在就已经轰轰烈烈地宣传开了。从小到巴掌大的小海报册子。大到巨幅的宣传海报，从街头到网络，从报纸到电视，能用的手段都用了!为的是什么?就是要让更多的人知道我们这里为您准备了丰盛的艺术大餐，快来享受吧!宣传的每个环节都作得十分细致。首先名字的选定就十分醒目―《疯人院飞了>!疯人院飞了?听到这个名字的人一定都会有如此的疑问，其实当你有这个疑问的时候，你就已经开始关注这个戏了。进而就会有人想更多地了解有关这个戏的信息。当人们开始主动要了解这个戏，继而买了票的时候，宣传的目的就已经达到了!宣传不是只出现一次的报纸“豆腐块”，更不是门口那块许久不变的海报。我们要用严谨的态度来认真地对待宣传工作。

四，狠抓艺术生产的质量。话剧是小众艺术，本身的观众群体就不多。如果你的东西不好，想拉几个回头客都很难。所以在艺术生产这块，一定要严把质量关!在整个艺术生产过程中要把责任逐级分配清楚，大家各司其职。领导就是监督，各部门就是做好份内的事情。大力推广激励机制，做得好要大力表彰，做得不好的就要严肃批评和处理。赏罚分明才能促进生产，睁一只眼闭一只眼的态度只有死路一条。

这道题按我的能力只能解答到这个水平了，期待有更多的人把这道题解答得更加完美。话剧有市场，我一直这么认为。只要你有一颗坚定的信心，加上你的不懈努力，如果再得到社会的更多帮助和支持，我想结果一定是美好的!

阳光总在风雨后!这句话激励我们的女排健儿，我想在这里也同样激励那些坚守在话剧事业的人们!