让纸上的画活起来

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去年下半年，小熊尼奥的创始人兼CEO熊剑明清理掉了80%的经销商。这并非是公司销售业绩不佳―公司核心产品口袋动物园在2015年第一季度卖出了150万套，销售额超过1亿元。

“2015年的销售到了下半年几乎是瘫痪的，因为我们不断在清理经销商。如果不这么做的话，对品牌的伤害会非常大。”熊剑明对《第一财经周刊》说。当时因为经销商扩展太快，给公司带来销量的同时也带来了很大的渠道问题。

熊剑明这么做的原因是想把公司的品牌做得更好。另一方面，VR和AR行业的火热也让他准备把公司做成一个更大的事情。和必须戴上眼镜才能沉浸到虚拟世界的VR技术不同，AR技术是虚拟和现实的叠加，将虚拟现实的物体投射到现实空间中。

小熊尼奥就是一家利用AR技术开发幼儿交互式教育产品的初创公司，旗下的几款产品―口袋动物园、口袋交通和神笔立体画可以让卡片上的动物、交通工具和卡通人物“活”起来。

2011年，经几个做游戏的朋友介绍，熊剑明第一次接触到AR，在一个二维码上一扫，屏幕上就会出现一个3D的动态影像。熊剑明看到这个技术的第一反应是“孩子们一定会喜欢”。当时熊剑明的大儿子刚出生，从情感上来说，他非常想做一款能够作为礼物送给孩子的产品，于是他下定决心要用这项技术做出点东西 来。

这种神奇的成像技术对于做游戏的人来说并不难―它先识别卡片上的二维码或者图片，经电脑处理后，将与其对应的3D虚拟物体予以实时渲染，屏幕中的3D影像就可以随着卡片实现任意角度的旋转和翻转。

不过在2011年，iPhone也才更新到第四代，手机的运算速度还没有办法做到及时渲染图画，因此用手机抓拍纸上的二维码或者图片，屏幕是不能够稳定显示渲染后的画面的。于是熊剑明基于PC开发了第一款产品“梦境盒子”。

梦境盒子是一款互动式早教学习机，小朋友可以通过它认识不同的事物。在使用梦境盒子时，小朋友将画着不同事物的卡片举到屏幕的摄像头前，屏幕上就会显示出来相对应的3D影像；如果加入其他的功能卡片，还能播放和这个事物相应的语音讲解或视频。 >> 创始人熊剑明认为“放大镜”会成为小熊尼奥未来最重要的产品。

熊剑明2011年有了这个创意，之后用了一年半的时间做软件和硬件的研发。而一个产品一旦涉及到硬件的研发就会面临开模、原材料采购、制作、调试和匹配等一系列问题。另外，小熊尼奥团队还设计出了300多种画着不同事物的卡片。直达2013年年底，梦境盒子才正式推出。

熊剑明在接触到这项技术后不久便非常迫切地想把产品研发出来，所以他并没有花时间去融资。到产品正式推出并搭建起最初的销售渠道，熊剑明一共投入了约600万元人民币，但下一步的市场推广仍需要大量的金钱投入。资金上颇感紧张的熊剑明开始考虑通过融资来缓解当时的压力。2014年2月，小熊尼奥获得了六禾创投1000万元的天使轮投资。

巨大的前期投入和高额的融资并不意味着市场会买账。从用户的角度来看，梦境盒子的设备体积较大，定价偏高（800至1600元/套），而且功能繁杂。这让经销商们在面对普通消费者的时候，很难说服他们购买。

囤积在经销商手中的货物开始让熊剑明考虑再开发一款新产品。新的产品要不同于梦境盒子，它必须易于抓取。2013年到2014年，各大智能手机厂商都在竞相更新产品，手机性能有了极大提高，Pad类产品也非常受欢迎，但是熊剑明却认为，不论是手机还是Pad都不太适合小孩子抓拿，于是设计出了一款带手柄的产品―“放大镜”。

“放大镜”更像是一款带着手柄的圆形Pad，不同于之前功能单一的梦境盒子，它的摄像头不仅能捕捉图片上的图像，甚至还可以识别实际环境―透过放大镜，小朋友可以看到虚拟的事物和现实环境互动，比如巨型壁虎在商场的墙上爬行、凶猛的恐龙在高楼后面跑出 来。

学美术出身的熊剑明甚至自己设计了这款产品的原型图，并且为这款圆形屏幕专门投资500万元搭建了一条生产线。

这或许是个好想法，但有些超前。熊剑明想为这个产品融到A轮融资，但产品可以实现的美好愿景并没有打动投资人。

熊剑明找过红杉、IDG和顺为基金的投资人，也许是因为AR这项技术本身比较新，投资人对于AR的前景还没有看得很清楚，因此在出价上也格外谨慎。直到2014年9月，双方在价格问题上仍未谈拢，熊剑明暂时中止了此轮融资。

不过在和投资人多次的交流过程中，熊剑明也受到很大启发。当时智能手机仍处在快速迭代阶段，投资人建议不要绕开它重新去推一款智能硬件。“投资人建议我不要放弃手机的存量市场，要把产品搬到手机上来。”熊剑明对《第一财经周刊》说。

不用考虑显示屏和摄像头，这次的产品设计变得相对简单。这次熊剑明没有设计新的产品，而是选择将原有的产品重新做一次。为了让产品最为简单，熊剑明分别开发了基于iOS和Android平台的App，并且只选择“动物”作为识别卡片的内容主题，因为“不管男孩子还是女孩子都会喜欢”。针对卡片不易收集的问题，设计者在包装盒里面放进了一个口袋，于是，这一款产品便取名“口袋动物园”。

熊剑明对这个简单的名字非常满意，因为这个名字让消费者迅速地了解到这款产品究竟是什么。销售员或者电商网页上对新产品的介绍基本上也就一句话，“用手机照一下，口袋里那些卡片上的动物就会变得立 体”。

当时市场上没有类似的产品，小熊尼奥首先要为这款产品找到消费者。2014年10月，小熊尼奥选择在京东上众筹，30天众筹到了70万元，也为这款产品找到了第一批用户。随后，“口袋动物园”就被放在了京东、天猫和线下渠道里慢慢销售。