年轻创业者要多过几道坎儿

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有位26岁的女性创业者在来信中说，她觉得自己的潜在顾客甚至会因为她的年龄或者口音而拒绝由她提供的服务，这让她感到十分气馁灰心。她问我是不是人年轻时都会这样，还问我该如何取得突破。

听了这位朋友的讲述，我有点儿难过。每当听到人们因为年龄原因而不给创业者机会，我都会很受挫。

根据我的经验，年轻的创业者往往是商业世界里最有活力、最有创造力的人，这主要是因为他们未曾沾染上不好的习惯或使用某种套路。

我第一次创业、创办《学生》杂志的时候才15岁，和我并肩奋斗的也都是十几岁的年轻人。我们打心眼儿里认同自己的理念，但比我们年长的人却在质疑我们。所以为了取得我们所需要的突破，我们不得不撒些小谎。我曾经站在学校操场上的电话亭里，向一位广告主承诺某位明星肯定会接受我们的采访，然后再给那位明星打电话，说我们已经拉到了足够出刊的广告。没错，这么做曾让我很是焦虑，但最后事儿还是办成了。

现在我不建议大家做同样的事，但如果有人质疑你的能力，你必须尽可能地保持自信。“在真正做成事之前告诉别人你可以”，从一定程度上讲是没问题的。

我在从商生涯中曾同时处理过很多种业务，也曾在初创期利用不同的技巧争取过顾客。在做《学生》杂志时，在面对不同对象时，我扮演过广告经理、编辑、出版人、财务经理、品宣经理和记者等数个角色。在职业生涯刚刚起步的阶段，你必须成为一个多面手。即使现在当有人问我会不会做某件事时，我通常都会先说“会”，然后再去学习它的做法。

初创企业通常会采取的一种策略，是靠设立数个不同的邮件地址，暗示公司有好几个不同的部门。比如他们会有、sales@ 等多个电子邮箱，但其实做事的人只有一两个。这么做会让人觉得你的公司不小，而且架构完整。这虽然显得有点儿放肆，但有时候人就得勇敢，当你因为别人的不信任而感到沮丧的时候尤其应该这样 做。

现在明显到了女性站上创业舞台的时刻，不幸的是，作为一位年轻的女性，这位朋友依然遭遇了偏见。我建议你为自己找一个合适的导师。经验丰富的企业家可以为刚刚出道的你提供切实的帮助，他们的洞见和支持可以帮你建立起信心。找到属于你的“圈子”也很重要。所谓“圈子”，指的是由和你处境类似的创业者形成的社群，它将让你和这些人产生思想的激荡、为你提供支持。你能通过在网上搜索社交媒体群、或者通过当地的联谊和聚会活动来找到你的圈子。

启动创业生涯是一件孤的事，特别是你会觉得整个世界都在跟你对着干，但是，处于相似领域或相似阶段的人确实可以推你一把。

归根结底，在刚刚起步的时候练就一张厚脸皮是有必要的。在我的经商历程中，特别是在一开始的时候，我曾无数次被人拒绝。（在别人明确叫你停止之前，）你必须不断打扰别人。另外，你也得想些新点子来更好地吸引人们的关注。

现在人们都说我是“好好博士”，但其实我并不是总能听到别人肯定我的很多想法。不过，任何成功的事业都是从一次肯定开始的，即使在那之前你被拒绝过一千次。这一点我是在前面提到的电话亭里领悟到的，我不断地往电话里投币、打电话，因为我知道，只要我们相信自己的想法、相信自己，最终总会听到那句“Yes”。事实证明我是对的，我相信，如果这位朋友投入足够多的努力，也终能得到他人的肯定。

如果潜在顾客正在犹豫要不要试试你的产品或服务，请一定记住以下诀窍：尽可能地自信，总会有一段时间需要你“在真正做成事之前告诉别人你可以”；做个多面手：刚刚起步时，你必须同时处理很多不同的工作、学习不同的技能；找个导师：遇到过相同境遇的企业家将为你带来宝贵的支持；锻炼出厚脸皮，你很可能会被拒绝许多次，请相信你的想法、坚持下去，最终总会得到一次肯定。