中国联通 两网专营继续深入

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“两网分营一定要做实、见底”，这句中国联通董事长常小兵在2007年的名言已经成为指导中国联通未来5年发展的明确目标。在2008年中国联通将通过专业经营给予C网足够的空间与自由，让它能够在市场的竞争中进一步发展壮大。

对CDMA业务发展补贴，常小兵董事长多次强调要与用户的消费贡献挂钩。这更适合当前CDMA发展现状。

这对于用户来讲，可不受限制任意选择手机，而对于广大代销商来说，不必受卖哪些手机的限制，能够激励代销商更积极参与。据悉，从2008年开始，联通C网终端补贴政策的转变也让代销商从卖手机转为卖联通业务，为联通更好地发展有效用户。

此外，联通2008年在C网增值业务营销中，除了对大多数的增值业务继续培育外，还选择更加贴近市场需求的业务进行重点推广，做深做透，从而取得很好的效果。而随着C网专营力度进一步加大，在未来数据业务推广特别是3G发展中，终端是业务走向用户唯一的、最直接的载体，因此终端与业务之间的联系越来越密切，只有业务与终端的互相配合，才能获得最佳体验。为此，联通C网经营部2008年有望进一步加强手机与业务的结合与捆绑，从而在业务的推广中，迅速使终端得到保障。

联通C网经营部跟联通华盛一起，进一步拓展社会销售网点，并理顺社会渠道，与社会商开展全面合作。联通在终端市场推广及促销政策、货源供应、库存及滞销手机的退换货、售后服务等方面为商提供支撑与服务，降低其经营风险，调动其销售积极性。同时，随着移动通信市场增长重心向农村市场转移，加大县乡渠道建设也势在必行。为此，C网渠道建设2008年的目标设为“一县一厅、一乡一店、一村一点”。通过自建和合作拓展渠道，保证营销工作执行的一致性和畅通性。

随着G网扩容建设进入尾声，在2008年联通GPRS将覆盖全国所有城市。联通认为，扩容使得联通G网无论是网络速度，还是传输品质都令人满意。同时，扩容还对联通G网的增值业务非常有利，2008年联通G网也由此开始上马互动视界、彩信、神奇宝典等业务。此前，中国联通副总裁李刚明确表示，2008年联通将首尝G网终端定制，配合156号段以及相应业务重点推广。

主题词

CDMA：补贴模式调整，促进终端进一步市场化。

GSM：大力提升增值业务应用。