点名时间:孵化白日梦

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穿越13个国家、“搭车去柏林”找女友，令谷岳名声大噪。不为人知的是，当他再次启程，准备穿越南北美时，赞助商竟中途变卦，难道要放弃行走计划？

2011年9月21日，谷岳在点名时间发起“谷岳《一路向南》”经费筹措视频和简介：他需要在自己设定的2个月内，筹措10万元人民币作为穿越南北美的经费，支持者有9种金额支持等级可以选择，若2个月内目标达成，谷岳将按相应的回报形式向支持者表达感谢。如果目标金额筹措失败，捐助款将由网站全部退还给支持者。当天，共有2652人在点名时间观看了这段视频，捐助了10900元。同年11月4日，10万元人民币筹措完毕，距离规定时间还有半个月。

2011年7月，由四名年轻人发起的点名时间正式上线。共同创始人何峰对公司的定位是，引进国外大热的众筹网站Kickstarter模式，为中国创意人建造实现梦想的舞台。这家国外网站在几乎没有宣传的情况下，已有超过100万人通过其出钱资助了至少一个项目。如今，它是世界上最有效率的众筹募集资金平台。

这种“众筹”网络商业模式很简单：项目发起人通过视频、图片、文字介绍，把自己希望实现的创意或梦想展示在网站上，并设定需要的目标金额及达成目标金额的期限。喜欢该项目的支持者可以承诺捐献一定数额的金钱，当项目在规定时间内达到目标金额，发起人才能真正拿到钱，而支持者将获得一定回报。

但是，怎样才能建立人与人之间的信任，彼此支持别人的梦想呢？点名时间想了不少办法。首先，网站要了解项目发起人并登记备案，对项目文案进行审核，内容必须合法，且吸引人、具备可操作性，幻想去火星旅游的方案，肯定通不过；其次，项目发起人设置目标金额和时间期限，目标金额最低不得少于1000元人民币。最重要的是，规定项目发起人不能向支持者许诺任何资金上的收益，更不能提供股权或债券的回报形式，必须是实物或媒体内容，哪怕是限量版手工纪念品、请支持者吃一顿饭，见面聊天等。

在这个平台，支持者的行为并非投资，而是购买，从根本上打消大众对众筹模式最为担心的非法集资疑虑。

但千万不要以为点名时间是一个公益平台，支持者有回报，网站运营也需要回报。否则，众筹模式如何能够玩得转商业？

网站的盈利模式是，当项目发起时间结束、并筹集到目标金额，网站向项目发起人收取最终筹集金额的10%作为手续费。

从2011年7月到现在，网站已结束的85个项目中，发起成功的项目有41个，成功率在50%左右。对于这样的成功率，网站有自己的理解，“如果成功率是100%，则意味着网站前期审核关卡太严，很多有创意、有可能成功的项目就被筛掉了。而我们本来就是给有创意的人搭建舞台的。”如今，各种小众梦想纷纷成为这家网站的主角，比如，关爱自闭症儿童、个人小型音乐会、手工艺作品生产甚至是几个人的摩托旅行等。

现在，每天有近10个项目主动找到点名时间，遇到个别吸引人的项目文案，网站会免费帮忙做宣传视频、项目推广。在曾任奥美营销总监的共同创始人张佑看来，很多项目本身创意不错，却因文案表达不够清晰、准确，个人影响力小甚至视频介绍不给力而最终发起失败。

目前，点名时间注册用户在3万人左右，平均每个支持者已支出105元。网站的收支还处于尚未盈利阶段，但已拿到一笔风险投资。下一步，网站将加大对项目的寻找力度，并开发更多工具，让机器代替项目管理人完成前期文案筛选。

点名时间的未来究竟如何，我们不得而知。当它为普通人的平凡梦想搭建平台时，一种大众推动生产过程的新商业形式，已经诞生。

编 辑 陆 戈

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