朱明跃:重金砸在“创新”上

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2008年8月，成长于重庆本地的中国最大创意交易平台――“猪八戒”网站CEO朱明跃，第一次从投资人口中听到“金融危机”时，他敏感地意识到，互联网的冬天来了。

10月，国内各互联网公司纷纷裁员，朱明跃研究对策。

11月，朱明跃开始发力，不仅不裁员，还扩大了规模，他把重金砸在“创新”上――拓展新市场开发新产品。

■ 立足“品牌”的新战略

朱明跃有了新想法：“如果竞争还依靠价格战，那就意味着活不了，越是艰难，越是要做强自己的品牌。这，也是‘猪八戒’实现突破的战略时机。”朱明跃说。

当机立断，朱明跃安排市场部和产品部，开发出一系列针对品牌生产、营销、宣传的创意产品及套餐服务。如果一家企业想宣传自己的品牌，“猪八戒”网站都可以在网络营销上提出相关的专业方案，市场部的同事则把这些产品卖到国内各中小企业主手中。

效果很快显现。

福建永定土楼，世界文化遗产，一个传统的旅游景区，客源是其主要的生存来源，为了客源，什么样的营销方式都必须一试。土楼方对网络营销不了解，经过“猪八戒”网站人员的介绍，双方签订了第一期合作协议，由“猪八戒”网站提供其全面的网络营销策划方案，土楼方投入资金7万多元。实施1个月，客源增加3倍，这让永定土楼方兴奋不已。

而在短短2个月时间内，像永定土楼这样的客户，“猪八戒”已拥有了数百家。

■ 外包新契机

许多企业降薪裁员，朱明跃却在此刻开始为“猪八戒”的未来大笔投入。

2009年春节一过完，朱明跃便着手新产品的开发，同时在市场推广方面加大力度，拿出80万元做广告，发誓要让国内的中小企业明白，“外包”才能活得更好。

“随着危机到来，企业肯定会收缩开支。但有些费用是免不了的，比如广告费、宣传费，这又涉及到制作、、营销等方面。企业可以少做，但不能不做。所以外包将成为中小企业过冬的良策，把原本要自己做的事情，外包给网站。举个例子，假设企业要做一本画册设计，找广告公司至少要5000元，只能得到3-4个方案，但如果外包给网站，只需3000元，至少会得到20个以上的方案，选择余地增大，而且还节约了开销。”朱明跃称。

正是由于有着大量这样的需求，“猪八戒”网站的业务量直线上升，来发包的企业大多来自长三角、珠三角一带的中小企业。每个月的业务增长高达2位数。

依附于“猪八戒”的一名“威客”陈华的经历就是最好的说明。

陈华是重庆上清寺一家广告公司的职员，在广告行业打滚摸爬了4年。之前一直在“猪八戒”和国内的各大威客网站上挣外快。金融危机来临后，陈华发现，自己的赚钱机会比以前更多了，最近一周，陈华在网上接订单，做设计业务，就赚了2000多元钱，而以往一个月的兼职收入才只有这么点。

朱明跃表示，危机之下，互联网相对其他媒介而言，性价比更容易得到体现，企业在重压下，必定会选择新的传播渠道，而互联网是一个大家都不会放过的选择。

朱明跃称：“互联网的江湖，变化比传统企业快10倍，而在机会面前的增长，也会高10倍。”