中国式加盟没能抓住连镇的本质

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇中国式加盟没能抓住连镇的本质范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

“五统一”：表象连锁

当加盟连锁出现在中国商业舞台时，加盟各方突然发现：原来世界上还有这么好的发展模式!

多数加盟商是做生意起家的小老板，他们的资金和管理能力都不足于把一个小企业做大。当他们发现小生意越来越难做时，加盟成为解决“小老板、大品牌”的有效手段。

对连锁企业而言，资金和管理都不足于支撑其在全国布局，而用加盟模式，仅仅依靠品牌推广和产品设计就能支撑一个企业快速扩张。与其耗费时间和精力打造管理平台，还不如让老板成为管理者，以激励代替管理。

多年来，中国企业最有效的管理就是把部下变成“老板”或“二老板”，最有效的方法就是承包、包干等。因为“老板”的责任心是与生俱来的，“老板”是不需要监督的。

连锁企业需要详尽的管理手册、完善的培训体系，单凭品牌号召力就能完成市场布局，管理原始却同样能赚钱，为什么不加盟?

于是，以品牌为号召力，以“五统一”，即统一形象、统一产品、统一配送、统一价格、统一管理，成为了中国式连锁的外包装，中国连锁品牌打着这杆大旗，先布局一线城市，再布局二线城市，现在连三线城市也已经逐步进入饱和状态了。

但是，中国目前的多数连锁仍然只是稳定的交易关系，甚至在有些行业(如珠宝行业)，连稳定的交易关系都谈不上。加盟商只要能赚钱，就一定会维持表面的对连锁企业的恭敬；加盟商只要不进“外货”，不做对品牌形象有伤害的事，双方的“和谐”关系都比较容易维护。

连锁的本质：管理模式的传承

可是，连锁的本质不是“五统一”，也不是品牌号召力，连锁的本质是管理模式的传承。

连锁加盟的初期，建立在品牌号召力之下的“五统一”已经比单店有了足够的竞争力，即使缺乏管理的传承，加盟企业照样有不错的赢利，于是一切问题都可以掩盖。加盟连锁之所以在中国一直推广得不错，就是因为各方都有利润。

然而，现在格局正在逐步变化。由于竞争的加剧，连锁各方的利润都在逐年降低，加盟店不断改换门庭的现象太普遍了。

连锁企业发现：总部无力约束加盟商。靠品牌授权吗?加盟商不赚钱时，品牌授权就失去了约束力；靠《标准管理手册》吗?多数加盟商本来对《手册》就是敷衍了事；货品是一个很重要的约束力，但一些行业很难杜绝加盟商采购外货的行为，比如珠宝、餐饮、服装行业，甚至出现加盟商采购假冒产品。有些连锁企业对此非常清楚，但却不敢动真格的。因为一旦动真格的，加盟商就会改换门庭。

加盟商发现：原来以为抓住～个品牌就万事大吉，现在却发现“何处无品牌”；原来以为可以从厂家那里学点儿真管理功夫，现在却发现《标准管理手册》是“天下文章一大抄”，原来以为厂家承诺的培训、服务很到位，现在却发现除了压货是一定要兑现的，其他都只是远期支票。

中国式加盟连锁只能在竞争并不残酷的环境下生存，而只有以管理模式的传承为特征的连锁，才能在激烈的竞争环境下生存。

对于中国的加盟连锁来说，管理模式的传承是极其困难的。西方国家的加盟连锁，管理的传承以严格的合同为基本；而对于中国的加盟各方来说，合同在加盟之初和加盟结束(打官司)之时有用，平时的管理根本难以按合同执行。

中国还未进入真正的契约社会，特别是作为加盟方的中小企业主，契约意识较差，加之管理的根基很差。连锁企业的管理如果要得到有效执行，除非厂家掌握重要的筹码，加盟商除了遵守厂家的要求，别无选择。

在加盟连锁畅行多年后，直营突然受到追捧，就是因为直营能够落实管理的传承。原来与加盟商的关系――外部矛盾，变成了企业内部上下级之间的关系――内部矛盾。

走直营的道路，管理的传承固然没有问题，但连锁企业是否具备“远程管理”能力却是个未知数。中国企业的现场管理能力已经经受过考验，但远程管理能力仍然有待加强。正因为如此，连锁企业仍然不敢大张旗鼓搞直营。

只要管理能传承，条条大路通罗马

中国企业的连锁之路怎么走?我认为现在是双轨制时期，主张走中间道路。

中国式加盟连锁目前仍有生存空间，作为扩张最简单有效的方式，完全可以用这种简单的方法完成初期的跑马圈地。

在未来相当长一段时间内，直营将是那些追求稳健发展企业的首选。直营的扩张速度虽然相对较慢，但控制力更强，成长更平衡。

同时走加盟连锁与直营两条路，加大直营的比重，将是未来的方向。

另外，企业还有其他中间道路：

1.区域加盟。

区域加盟不是单店加盟，而是以一个区域(省或市)整体加盟。与单店加盟以小老板为主不同，区域加盟商通常可以称之为“战略加盟商”。区域加盟商的投资回报比单店低得多，更重视管理，加盟商本身也具备管理能力，是解决加盟连锁问题的有效方法之一。

2.托管加盟。

托管加盟中，加盟商解决了资金问题和加盟店的社会关系问题，托管则解决了管理传承的问题。

托管可以优先选择那些加盟后经营业绩较差的门店，待取得经验并赢得加盟商的信任后，逐步扩大到其他加盟店。

3.合作连锁。

合作连锁就是连锁企业与加盟商合资投资门店，连锁企业控制门店管理权，从而实现管理模式的传承。