萧洁云:见证SAP业绩飘红

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8月12日，SAP中国总裁萧洁云在上任四个月后，再次出现在媒体面前。

与初上任不同，此刻的萧洁云眼中除了兴奋之外更多了一分自信，因为她见证了sap中国业绩的强劲增长。

截止至2010年6月30日的六个月里，按照国际非财务报告准则(non-IFRS)计算，SAP亚太区软件和相关服务的收入同比增长了16％，上半年的总收入涨幅达9％。

2010年上半年，SAP的中国业务实现两位数增长，继续保持稳健发展态势，其收入增长、新客户增加和市场份额扩大对亚太区增长有很大贡献。

本季度中，SAP亚太区赢得的关键客户主要来自交通运输、公用事业及制造业领域，竞标签约成功率超过85％。

日前，众多行业分析报告均进一步肯定了SAP的市场领导地位。

IDC相关报告显示，SAP以19.5％的市场份额领军商务智能(BI)工具市场。在财务绩效与战略管理软件(FPSM)方面，SAP的增长速度也超过市场平均水平，市场份额达23.7％。

萧洁云指出，为了加强SAP中国的力量，公司在北京、上海和广州有三个销售点，在未来，SAP会加强区域以及行业市场的覆盖能力，追随合作伙伴的步伐，不但要在覆盖和销售能力方面进行加强，还要在实施上保持同样步调。

针对公司下半年的战略举措，萧清云表示，SAP将继续深挖行业应用，从企业预置(OnPremise)、按需随选(On-Demand)和移动应用(On―Device)这三大产品线为用户提供全方位服务。

财务出身，在IT和电信业拥有近20年工作经验的萧洁云，非常清楚，只有帮助用户价值最大化，才能让SAP实现价值最大化。这也是萧洁云上任初始就强调SAP“价值工程”的初衷。

所谓价值工程，完全基于SAP拥有最大的行业基准、数据库，对行业有深入的了解。它结合SAP的经验和用户的最佳实践为用户提供的一种新的服务。

通过价值工程计划，SAP可以完全无偿地将行业经验传递给用户，最大化地发挥客户价值。

SAP所能提供的是软件，软件背后隐藏的价值很难衡量，冈为取决于流程的变化，仅仅靠软件，只能是一个死的东西，并不能直接产生价值，所以SAP会和咨询服务的合作伙伴一起帮助客户发挥价值。

SAP的可贵之处，并不是100％的与企业业务契合，每个企业内部都有自己的特色需要根据不同的特征进行定制，契合好的案例就会成为最佳实践，SAP会把全球的最佳实践进行推广，中国也会有自己的经验融入，同样成为最佳实践。

除了与合作伙伴一起，SAP还有自己的咨询途径，比如通过问答的方式，成立价值管理部门，对客户进行追踪。

最后在谈及SAP收购Sybase的情况时，萧洁云透露，目前，Sybase与SAP仍是各自独立运营。

同时，她也强调，SAP收购Sybase着重促进SAP的移动应用(On－Device)解决方案的发展。