刘迎建:成败电纸书

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15岁当兵，25岁考上大学，45岁创办汉王科技，从猪倌、士兵、军官、高工再到总经理，汉王科技董事长刘迎建的人生经历和体验可谓丰富。今年58岁的他，正体验坐过山车的感觉，遽然升顶又滑落，正如汉王科技(002362.SZ)的股价，只是不知还能否再度登顶。

近日，汉王科技一季度业绩预告，预计一季度的净利润为亏损4600多万元。这已经是汉王科技自去年第四季度以来连续第二个季度出现单季亏损，汉王科技上市不到一年就首次出现单季亏损。今年一季度亏损的势头不但没有停止，反而呈现扩大态势。

从去年3月3日上市，到今年5月5日，这一年多时间里，汉王科技的股价从让人咋舌的175元，到现在令人叹息的20多元，犹如坐了下行的“滚梯”，直落下行，而这一切都源于电纸书。

自公司成立到2005年，汉王经历了从手写识别、语音识别到智能电话等数十个项目，多数都不甚成功。

到2008年春，汉王逐步把战略调整为以书为主。“读书人狂喜，印书人跳楼”，这是汉王电纸书2008年8月正式面市的第一个广告。2009年第二季度，汉王以每月800万元的额度连续为电纸书投放广告，三个月花掉其2008年度净利润3012万元的约五分之四。此前做手写笔、文本王和名片通这些产品，汉王的年销售额一直在2亿元左右徘徊，有了电纸书之后，汉王科技2009年销售额增至5.8亿元。形象代言人明星许晴的一句“汉王电纸书，我随身的图书馆”更是吸引了不少眼球。

刘迎建曾透露，2009年电纸书销售占到汉王全年销售总量的60％左右，2010年第一季度这个数字更是达到了近五分之四。仅2009年，汉王一共卖出了26.6万部电纸书。正是由于在电纸书领域的豪赌，汉王科技2010年成功登陆深交所中小板，上市当天就几乎上涨了一倍，上市仅7个交易日之后，汉王科技的股价就轻易突破了百元，最高峰时甚至达到175元。

今年第一季度的财报公布后，汉王科技股价继续下探，其原因正是汉王电纸书销量难上新台阶、库存压力加大、平板电脑企业前后围堵等问题。近日九名高管股东退股，汉王科技面临更大考验，甚至有倒闭的危险。

刘迎建近日表示，汉王科技要改变赢利模式，从卖终端产品转型到卖内容。刘迎建对汉王的判断，可谓一语中的。汉王的危局，根源于它对互联网缺少深刻的理解，但直到现在才面对危局，但愿为时未晚。