汉王刘迎建:有压力 很疯狂

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汉王董事长刘迎建正面临着上市之后最大的信任危机――最近一季财报显示，汉王亏损将近5000万元，汉王股价也从最高点的每股100元降到目前的60多元。因此，业界质疑之声纷起，汉王辛辛苦苦打开的电子书市场，是否会被iPad等平板电脑“吃掉”？汉王会不会就此一蹶不振？身为汉王的掌门人，刘迎建如何应对？

面临双重压力

“作为上市公司的领导者，我对汉王的股东是负有责任的，也感觉到了很大的压力。”刘迎建坦承，导致汉王第一季度亏损的原因主要来自两方面：一方面是受到iPad2的冲击；另一方面是自身经营和管理上的问题。但是刘迎建表示，“我们已经在做非常积极的准备，改变赢利模式，争取用别的方式增加利润额。”

今年3月，苹果iPad2推出的同时，苹果公司将iPad第一代的价格陡降到2888元，这对于全球电子书市场都是迎头痛击。预料到危险来临，汉王做了紧急应对，将原本定价3400元的N800降低到2900元；N618的卖价从2880降低到2200。降价虽然大抵保住了销售，但是却牺牲了大量利润，导致亏损。

另一方面，刘迎建也承认在经营管理上有些问题――赌注下得太大；研发投入太猛；项目启动太多；人员招募太快。研发投入增加，人员成本增加，而竞争高度激烈，营收增长放缓，利润自然面临挑战。

但是刘迎建表示，“我坚信困难是暂时的。我们即将推出很多创新的产品。一定会带动汉王业绩的增长，我们对此充满信心。”

降价推新 两路迎敌

进一步降低产品价格，是汉王保住市场份额的重要手段。刘迎建说，汉王产品的成本受制于上游厂商，主要是屏幕和电子墨水。不过，刘迎建对《计算机世界》报透露，“今年将会增加两家屏幕供应商，我相信在今年年底，屏幕的采购成本将会有大幅下降。”

汉王的另一个应对策略是推新产品，主攻方向是两个――大屏和高分辨率。大屏的产品可能做到10英寸、11英寸，这类产品主打专业出版市场；在高分辨率方面，汉王与合作伙伴联合开发了200DPI和300DPI的产品，主打无纸化办公，代替打印机。

“我有压力，但还是信心满满、斗志昂扬，处于比较疯狂的状态。”刘迎建说，“因为现在汉王是一个力量比以前大得多的企业，前进的方向是非常正确的，又处在比别人都更好的位置上。同时，我们的终端客户群庞大，既有汉王书城这样的内容平台，又有国家给的相关资质，我相信汉王的前景是非常好的。”