给刘迎建的一封信

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汉王现在面对的还不是真正的危机，就怕不改进。无论是产品，还是市场公关，希望既不要变成您（刘迎建）一个人的战斗，也不要像沙包一样没反应。

―― 专栏作者李易

尊敬的迎建大叔：

当您看到这封信时，游资们还在汉王科技这只股票上套现。他们在当前的股市中发现，这是一个不错的提款机，并乐此不疲。从手写笔扫描仪起家，做电子书阅读器一年就上市，在外界看来，汉王命好得一塌糊涂，股价一度攀至175元。如今，汉王股价却跌到除权后25元左右，且连续波动。

股票表现并不能完全体现公司的实际表现。从汉王的电子书阅读器（官方称为电纸书）的辉煌到坎坷，我个人总结了几点问题：

1.公司体制结构混乱，管理无层次。尽管是上市企业，但是汉王始终只有一个大脑，就是您本人。

2 .市场宣传存在重大弊端。汉王只宣传电纸书，其他业务都成了浮云；宣传以消费类市场为主，行业市场成了浮云；从宣传看，汉王就是一个卖货的，多年积累的专利和研发都成了浮云。

3.不重视媒体。汉王和媒体的关系从九大股神套现后的一系列媒体报道全方位覆盖网络、平媒、电视，就已经看得很清楚了。

4.没有公关接口：偌大一个上市企业，竟然没有公关接口，没有人履行相应职责，以至于出现紧急事件，竟没一个除了您以外的人出来应对。

尽管有一系列的问题，但这绝对没有宣告电子书市场的灭亡。汉王一路走来的经历，无论是上升还是下落，都是电子书市场必然经历的发展过程。只不过，这一切，我们在汉王身上看到的比较典型。电子书涉及一个产业链，硬件、软件、数字版权、通路、终端，环环相扣，电子书做大做强是产业发展的必然趋势，在不断尝试的路上，总有坎坷。

针对汉王现状，我提出如下建议，仅供斟酌。

1.进行行业探讨与反思。这不是一个公司的战斗，而是中国电子书产业、数字出版产业的战斗。

2.合理有效全面地宣传。汉王不只卖电子书，也不仅是一个卖货的公司，还有更多有价值的科研成果能够转化为生产力。

3.提升内部分工管理。公司内部检讨一下，大锅饭害死人，企业没有合格的部门更害死公司。

4.重塑大众形象。汉王的大众形象也需要用一些手段重塑，包括对外的媒体公关工作也要开展。

用经营企业的方式去经营，知人善用，中国的许多民族企业都是从作坊开始做大的，许多洋品牌也是从车库里做起来的。这不丢人，劳动最光荣，关键是要健康地成长。出了问题不怕，况且，汉王现在面对的还不是真正的危机。无论是产品，还是市场公关，希望不要变成您一个人的战斗，也不要像沙包一样没反应。

祝汉王越过沟堑，马到成功！

您的忘年交 李易

2011年6月15日

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