钟表赢利与知识产权

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上期讨论了钟表企业为什么要搞知识产权，从技术的发展层面探讨了知识产权对技术越做越精的促进作用。本期要说一个企业家最感兴趣的话题――知识产权如何带来赢利。

前些天国家发展和改革委员会宏观经济研究院马晓河副院长来我们单位讲解宏观经济形势，提到了产业分工的“U”形微笑曲线。后来查了一下，马研究员在很多场合都重点提到这个微笑曲线。在这个曲线中挣钱最多的永远是拥有技术、专利、品牌和服务的，这些绝大多数都落入知识产权的范畴，没有知识产权是无法获得高盈利，只能是在低位获得组装和制造的低价位。

我参观过国内表厂，实话说虽然是轻工业，但加工制造的环境也是很艰苦，噪音、油污、气味、飞转的机床、极费眼力的微小零件。而这样卖苦力做出的自动机械机心有的只能卖十几元，利润极为微薄。中国人能吃苦，以往以低廉劳动力成本的劳动密集型产业打天下，现在时代在变，劳动力成本提高多了。我就听表厂的朋友介绍，从老城区搬迁到新开发区后，因为逛街不方便了，生活枯燥了，很多打工人员离职。一句话，不发展有技术含量的，还卖苦力是大大的不行了。

价格是我国产品的优势，但质优价廉，质优了才谈得上价廉。我们钟表产业目前的产业竞争是如何打造奢侈品品牌和品牌上档次的问题。这个方面仅通过降价是不起作用的。

苹果的IPAD平板电脑属于划时代的产品，风头无人能及，但最近看到三星Galaxy Tab P1000与之竞争的策略值得借鉴：首先，三星没有打价格牌，IPAD3000～5000元的价位，三星的Galaxy上市就是近6000元的价位，表明自己这个也是高端产品。

竞争靠以质取胜，你能重力感应我也可以，你能多点触屏我也可以，更厉害的是针对性的提供IPAD没有的功能：如支持Flash、GPS陀螺仪、摄像头、语音通话功能，USB接口。对手没有的我提供，以质取胜买账的人还很多。

奢侈品品牌的价值非常重要，近似品质的东西，品牌大的能贵出很多。举个例子，百达翡丽的表带很多是19/14尺寸的，表扣用14mm的小金扣，优雅是一方面，用的金子也省了。有朋友比较过朗格和百达翡丽的折叠扣用金，朗格明显要厚重的多，而格拉苏蒂的金折叠扣相比朗格又要更厚重。这就说明要弥补品牌的传统劣势，东西就要更厚道一些。很多人说现在是一个不会怀才不遇的时代，有能力肯定会被发掘。做事厚道了，顾客是能够发现的，真正的东西好才会有好口碑。

近年来国内收入大幅增长，陶瓷、书画接连拍出创记录的天价，受到冷落多年的邮票又得到追捧，其实钟表很可以在其中分一杯羹。国内钟表企业做好了是很有前景的，但首要的是要拿出让行家也认为的好产品。竞争要在产品上下功夫，拿出过得硬的好产品。这个好是多层面的，包括设计创新、制作精良，用料厚道。

卖苦力只能勉强填饱肚子，现在劳动力价格猛烈提高，再拼价格完全是没有生路了。换思路搞高端发展才是正道。

国家知识产权局知识产权发展研究中心副研究员 王雷