讯宜国际:,网吧市场加速度

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讯宜国际作为一直专注于DIY市场的通路商，在充分把握DIY市场发展趋势变化的基础之上一直在不断调整自己的应对策略。由此，网吧也成为了讯宜的一个重要领地，并对这一市场进行了诸多有针对性的策略实施。近期，记者获悉，讯宜将进一步整合上游资源，可能将与国际巨头HP牵手，全力进军网吧市场。为此，记者对讯宜国际视觉产品事业群总经理闻剑及其特别助理肖铭进行了专访。

调整年里练好基本功

“2006年对于整个讯宜而言，应该是一个调整年。”闻剑以此作为对2006年的一种总结，他说：“在这个调整年中，我们视觉产品事业群也经历了比较大的变化，从产品线到人员都在不断充实与加强。”这种变化在外界看来可能感觉乱，但讯宜确实也在调整的过程中练好了基本功，从而全面迎战新一年的新市场。

谈到调整，闻剑表示，2006年中我们事业群网罗到一批优秀的专业显示器营销人才，这对于整体业务的开展至关重要。据了解，目前讯宜视觉产品事业群中有从1992年就开始做显示器销售的产品经理，也有十分熟悉渠道的事业群特别助理，还有经历多个产品线管理的产品规划经理，更有着多年硬盘市场经验可以从容应对如今变化越来越快的显示器市场的操盘手。

除了人员方面，产品线的调整也关系重大。讯宜在接盘NESO显示器后，使得这一产品线成为了讯宜的又一个重点，并重点考虑在网吧市场大力推广。闻剑也谈到，2006年主要是完成了对显示器渠道的布局，并把NESO的产品全面覆盖到市场，同时也狠抓产品质量与服务，从而赢得市场的认可，尤其是在一些区域市场更是得到了大面积推广，其中在网吧市场的出货量也有不少。除此之外，LG作为讯宜在华北地区的“冲锋枪”，可谓表现出色。据肖铭介绍，讯宜对LG产品的渠道实行完全扁平的策略，在地市级的渠道商也可以直接提货，目前LG在唐山、石家庄等城市基本上都直接追赶上显示器的排头兵，成为当地领导品牌。同时，在其他的产品线上也有一些可圈可点之处。而这些，无论是在人员还是产品的调整上，都为讯宜视觉产品事业群在未来的市场竞争中打好了坚实的基础，可谓练好了基本功。

夯实资源全面加速度

如果说2006年讯宜由于调整的原因在市场上的表现不完美的话，那么相信2007年一定是讯宜精彩的一年。闻剑在接受记者采访时表示过，目前网吧市场差不多已经占到了整个讯宜视觉产品事业群50%的市场份额，与此同时，记者根据了解得知作为讯宜另一个重要产品线的精英板卡也在网吧市场占有极高的份额，再配以其它的产品线，讯宜在网吧市场可以说已经形成了一个全面高效的供应服务系统。为此，2007年将是讯宜在网吧市场大展拳脚的一年。

如何大施拳脚，对于一个通路商而言，最大的支撑莫过于来自上下游丰富的资源。从上游来看，闻剑提到了目前正在与国际巨头商榷全面HP网吧专用PC全面联手开拓网吧市场的合作，而此前讯宜则已经顺利签下了HP显示器产品的总代权。同时，肖铭也透露，作为讯宜重点打造的NESO品牌也将于今年3月正式推出准系统产品，并全面在网吧市场进行推广。这两大重要策略的实施无疑是讯宜新一年里在上游资源上的一个杀手锏，但同时，作为致力于多年建设的讯宜IT放心店体系也将成为一个全面接应这些资源的承载体，并充分扩展到各个局部市场中，从而形成一个完美通路。

关于HP网吧专用机的与NESO准系统的上市，无疑成为此次专访的一个焦点话题。对此，闻剑表示，讯宜与HP的合作主要是基于HP网吧专用产品的一系列全面综合高效的解决方案的联合推广，目前合作的关键点主要在网吧租凭解决方案的提供方面，如果讯宜能够提供一套完整地针对网吧的租凭解决方案，与HP的合作将马上进入实际性的运作阶段，初步预计将在2007年3月会举行盛大的会宣布具体合作策略。针对NESO准系统的上市，肖铭也进行了介绍：NESO准系统将会全面整合讯宜丰富的配件资源，以高性价比与灵活性的配置优势全面切入网吧市场，具体将推出四个机种，于今年3月份正式面向市场销售。

除了HP网吧专用机的与NESO准系统的推出外，在其他传统的显示器产品上讯宜视觉产品事业群也做了一些精简调整，闻剑谈到2007年显示器产品将主要以全国市场的NESO和HP两大品牌满足不同层次的用户需求，以LG巩固华北地区的领军地位。谈到具体的产品上，肖铭特别提到了NESO在针对网吧市场即将推出一款906+的网吧专用显示器，是采用镜面屏的具有防划伤、延长使用寿命、节能等多种符合网吧应用需求的高性价比的产品。诸如此类切合用户需求产品的不断推出，相信都能够为讯宜在2007年的网吧市场有一番出色表现提供能量。

局部抢先与内涵丰富

2006年讯宜视觉产品事业群也在多个局部市场打出漂亮之战，据闻剑介绍目前NESO显示器就占据了辽宁鞍山市场绝大多数的网吧市场份额，此外在西安也拿下大单，近期又在争夺珠海等地的大单，而LG也在石家庄市场通过前期的策略取得了不俗的网吧市场业绩。肖铭就此分析说，目前来看我们所的几个显示器产品都不属于强势品牌，因此我们需要在市场上巧用战术，采取了局部抢先的策略。闻剑表示，这一策略也将还会是2007年针对网吧市场的重要策略。这一策略对于向来就有追风潮的网吧市场想必一定能够起到事半功倍的效果。

针对网吧市场的开拓，肖铭表示之前更多是考虑在硬件产品上如何体现对网吧的支持优势，例如为西安的合作网吧的VIP专区赠送了20寸宽屏的显示器，还赠送了42寸的等离子电视等。闻剑就此谈到，在2007年讯宜将更进一步丰富内涵，为网吧提供全面的顾问式服务，近期讯宜正在准备出一本网吧营销手册，虽然这比很多厂商都晚了一步，但我们会努力做得更好，此外讯宜还有一个网吧联盟计划，将推出网吧4S店等。在服务方面，讯宜也将大下功夫，闻剑举例道：“2006年在鞍山的一个网吧单子中，由于产品的一个小缺陷在易用性方面稍显不足，在客户使用半年之后的情况下，仍然为他们全部更换了175台LCD显示器，这是很多厂商不可能做到的，因此该事件在网吧客户中影响颇大，为我们带了很好的口碑”，因此2007年在狠抓产品质量的同时，讯宜将会更加注重服务，争取更多的网吧认同。