凡事贵在用心

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇凡事贵在用心范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

王国安一手创办的吉的堡是亚洲第一家在美国OTCBB 挂牌成功的专业儿童教育机构,而他发起的“台湾连锁加盟促进协会”是中国台湾的企业走向国际化的“前进基地”。然而不论是谈事业,还是聊生活,始终荣辱不惊,王国安只说“凡事贵在用心”。

与王国安先生的见面是在中秋之前的一个下午,他的幽默诙谐,让笔者印象深刻。

王国安称自己是“台湾山东人”,他的一生经过了很多风风雨雨,从苦孩子到一个创办儿童教育机构“吉的堡”并使其在美国纳斯达克上市,再从“吉的堡”功成身退转而关注台湾连锁加盟产业在大陆的发展。不论是谈事业,还是聊生活,王国安一贯荣辱不惊。也许只有历经磨难的人,才会如此笑对人生。

小小英语教材敲开幼教大门

王国安祖籍山东,上世纪50年代出生于中国台湾省台北市,其父是一位老兵,用王国安的原话形容:“一口的山东国语,大字不识一个。”也因为这个原因,王国安的父亲很早就退伍了,当时所得的安置费只有40元台币(相当于现在的人民币200元),王父性格豪爽,那40块钱安置费在两天内被用来庆祝退伍,全部用完。回忆起小时候的事情,王国安笑言:“当时,台湾人叫我们大陆人,而现在我来到大陆,又被叫做台湾人。”

由于自小家境贫困,为了减轻家中的经济负担,从小,王国安就去做各种临时工贴补家用,包括洗车、工地搬运、送报等。高中毕业后,王国安为了早日赚钱,贴补家用,他自己放弃了升学机会,选择了从事英语教材的推销工作。他工作非常勤奋,每天自愿工作16个小时以上。工作之外的闲暇时间,他用来阅读各种书籍补充各种知识。这段艰苦的历练岁月,对他日后事业大有裨益。

在做了几年的英语教材推销员之后,王国安开始自己创业。1983年,王国安意识到台湾的儿童英语学习领域势必成为未来语言学习市场的主流,便投资制作了他的第一份成人英语教材――“通向成功的英语之路”,借此挖掘到自己的第一桶金。

1986年,积累了几年英语教材制作销售经验的王国安,开始谋求更大规模的发展。经过周密的市场调查与投资权衡,他与几位好友在台北创立了台湾第一家儿童英语学校――芝麻街英语教学中心,在短短的一年时间内就获得了市场的热烈响应。而当时美国餐饮业连锁加盟企业――肯德基与麦当劳相续进入台湾,其先进的连锁加盟模式使王国安深受启发。

在此基础上,王国安首创了台湾儿童教育市场连锁加盟的模式。“麦当劳、肯德基在全世界80%都是以加盟为主的,也就是它们的生产经营网络中,直营的比例只有20%,这就是连锁加盟。这种连锁加盟已经形成了一个经营模式,它只要通过一个管理模式的输出,可以把企业模式成功复制,我们常常讲什么叫加盟,复制企业成功就是加盟。就是把企业模式进行快速有效的复制,不管是它的营销手段、它的人员培训,还是它的商品种类,都能进行快速有效的复制就是加盟。”

至1999年,王国安的芝麻街英语教学中心在台湾已经拥有了很高的知名度,发展了很多家分店。但是,此时美国“芝麻街美语”补习班也进入了台湾,这与王国安公司的“芝麻街”品牌发生了冲突。王国安和他的合作伙伴于是就提出了一个新的品牌:“KID CASTLE”即“吉的堡”,意思是“让孩子快乐学习的城堡”。品牌名称的更换也赋予了“吉的堡”新的教育理念――“快乐学习,有效引导”,以非传统的教育模式开发儿童多种潜能。

不久以后,“吉的堡”的电视节目在台湾的电视台播出,“吉的堡”的幼教英语杂志开始发行,这些措施都进一步塑造了“吉的堡”品牌的市场知名度和被认可度。2000年“吉的堡”创设了第一座儿童智慧型教育网站,正式涉足儿童网络教育事业,开创了数字化国际教学的新格局。

回归大陆,争做教育界的麦当劳

1988年之后,海峡两岸的交流逐步开放,广大台商开始抓住契机前往大陆市场。

而立志要将‘吉的堡’办成中国教育界的麦当劳”的王国安非常看好中国大陆的幼教市场。经过前期的调查与研究后,1993年王国安首次来到大陆考察。

当时他选择考察的城市就是上海。

不过在当时的上海,局限于当时的经济发展条件,父母对幼儿教育的重视程度还没像现在这么高,“那时候我看到的上海,除了市中心,很多地方的马路灰尘飞扬,路上也没有那么多的汽车,也没有现在的灯光工程。我还记得那次是上海市政府的一个领导接待我们在和平饭店吃了饭,当时上海人一个月的工资只有两三百元人民币,局限于当时的大陆市场的发展条件与消费承受力,‘吉的堡’就算进入了大陆市场也很难生存和延续。”

那次的上海之行,虽然没有促成王国安的心愿,但并未打消他的决心。“大陆是全球最具潜力的市场,这是我一直坚信的。只是当时的时机还不够成熟。可是到了10年之后,大陆全民发展经济、扩大内需、拉动出口,大陆的经济条件获得了较大的发展。到了2001年,我看到机会来了。”

于是王国安又一次进入大陆市场,这次他的心愿从想法变成了现实。2001年9月,“吉的堡”投资2500万美元,在上海成立了企业总部,正式开始在大陆设立儿童英语教育机构。同年,“吉的堡”成立了上海第一家中外合作办学的幼儿园――“上海吉的堡徐家汇路幼儿园”。

2002年,走过17载的兴衰起伏与寒来暑往,“吉的堡”成为“亚洲第一家在美国OTCBB 挂牌成功的专业儿童教育机构”,并形成了跨国的国际级企业机构“美商吉的堡教育集团”。

如今,“吉的堡”进入大陆已有7年,在北京、上海、天津、广州、青岛、杭州、深圳、西安、大连等20多个大中城市成立了50余所双语幼儿园以及100余所少儿英语进修学校,合作伙伴遍及全国,品牌覆盖24个省,47个城市,规模已数十倍于当年的“芝麻街英语”。王国安怀着“受教”的心态,一路努力走来,20年来对于幼儿英语教育的坚持,终于让他品尝到收获的果实。

激流勇退,改刀做医师

在“吉的堡”取得的成就越来越大的时候,王国安却在2005年选择了激流勇退。“其实,我一直在计划着退休,曾经想过在45岁退休。可到了45岁,却因为当时“吉的堡”的事业尚不稳定而不得不继续扛起重任。后来‘吉的堡’逐渐上了正规,那我就想,在50岁之前退休的心愿应该可以实现。没想到,我的一班朋友又要成立一个机构来促进台湾连锁加盟企业在大陆的发展。于是,我又被拉来做了台湾连锁加盟产业商务中心的理事长。”

2006年7月17日的这一天,“台湾连锁加盟产业商务中心”在上海启动运行。它成立的目的在于为大陆的台商公司提供企业建制、人才培训、业务拓展、营运分析及协助建立经营架构及发展模式等服务,帮助台湾连锁品牌业者更有效地更快速地进行“开枝散叶”。

因此,王国安一直向往的“退休之梦”再次延期。王国安“帮忙”台湾连锁加盟产业商务中心”一“帮”又是三年,而且他说估计还得再“帮”三年。“这个世界上有三种人是活得最轻松的,其中一个就是董事长,还有一个是婴儿,另外一个则是嫁入豪门的女人;而又有一种人是活得最累的,那就是从事董事长兼总经理的人。年轻的时候,我做的就是那种最累的人,不过我很享受策略执行时的幸福感,而现在做台湾连锁加盟产业商务中心的理事长,我更注重分享,其实这也是在用讲师的身份把自己几十年的经验教训与大家分享。” 王国安说。

“大陆市场的容量,让台湾企业极有可能发展为国际化连锁品牌”,王国安认为台商企业要迈向国际化目标,大陆是必经之路。台湾品牌在大陆蓄积了足够的力量之后,再向世界其他地方拓展,并以全新面貌重回台湾市场,这已成为未来台湾品牌发展的一种重要趋势。

从“吉的堡”卸任后的王国安,一直以“做任何事贵在用心”的标准要求自己,全力投入在对连锁加盟产业的资金、技术、市场等信息的采集、研究、调查之上,通过分享自己在大陆成功拓展的经验,协助有意在大陆发展的台湾企业,降低投资成本、提高商业营销能力,进而顺利成功“登陆”。在王国安的“台湾连锁加盟产业商务中心”这个平台上,帮助台商大企业进行横跨两岸的经营拓展,中小企业也可以将其作为国际化的“前进基地”,与大陆企业进行各种业务对接。

全国各地的品牌推介会,贸易对接活动,台北国际连锁加盟大展……王国安的身影无处不在,他以山东人的热情耿直,以导师般的分享心态,为促进两岸连锁产业的发展积极奔走。

相关链接:

王国安:台湾大叶大学事业经营研究所硕士,美国吉的堡教育集团创办人。曾任美国吉的堡教育集团董事长,现任台湾连锁加盟促进协会理事长、汉盟经营管理顾问有限公司董事长。

著有《儿童教育连锁产业拓展中国大陆市场相关因应策略之研究――通路与组织发展计划》、《连锁时代―开店创业的第一本书》。