重振雄风:酒鬼酒引入酒行业知名操盘手

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2月中旬，《酒世界》记者从行业内一位知情人士口中了解到：在白酒行业闻名遐迩的前五粮液总经理徐可强将出任酒鬼酒总经理。2月28日，酒鬼酒刊登公告证实了该消息：因工作需要，酒鬼酒公司董事会同意夏心国先生辞去公司总经理职务，经董事长提名，公司董事会决定聘任徐可强先生担任公司新一任总经理，兼任酒鬼酒供销有限责任公司总经理职务。

欲重振雄风

3月2日,酒鬼酒副总经理、总经济师范震接受记者采访时表示：“经过两年时间的盘整，如今酒鬼酒重组已完成，需要再上台阶，营销短板需要克服，徐可强曾管理过五粮液多年，经验丰富，他的加盟无疑是酒鬼酒当前最好的选择。”

记者了解到，中糖入主两年多来，酒鬼酒一直希望能真正回归高端白酒“第一阵营”，为此，酒鬼酒方面做了诸多努力并取得了初步成果。

技术和产品方面，引进酿酒专家吴晓萍女士后，酒鬼酒的产品质量和产品结构均得到了提升和改进。据了解，目前酒鬼酒已形成了以内参酒、洞藏酒鬼酒为标杆型超高端产品，以新酒鬼为效益型主导核心产品，以新湘泉为覆盖型中低档产品的产品架构。而独特的“馥郁香型”也成了酒鬼酒回归“第一阵营”的基础。品牌方面，借助洞藏、奥运营销等系列事件，酒鬼酒逐渐跻身白酒一线品牌之列，拥有了和一些品牌“叫板”的资本。

补强短板

一位熟悉白酒行业的证券分析师认为，市场营销能力应该是酒鬼酒公司的短板。而记者从酒鬼酒内部了解到的情况分析来看，酒鬼酒的主要问题应该是在销售体制方面。目前酒鬼酒的销售模式是：1.一般一个省级经销商；2.重点市场划分比较细，会设立地区商，如长沙就有3个地区商；3.部分实行品牌和买断品牌，如年份酒鬼、新世纪酒鬼等都是买断品牌。尽管这种销售模式为酒鬼近两年的销售强势增长提供了很大帮助，但从长远来看，由于酒鬼酒公司采用的经销商并不具有排他性，因此公司对经销商的掌控能力相对较弱。

酒鬼酒日前的年报称,今年是公司实现销售收入突破、引领湘酒崛起、实现高端价值回归的关键一年。而按照股改承诺，今年将实现5000万元净利润。在此关键的时刻，酒鬼酒请徐可强出山,正是看中了徐可强在营销方面的能力。

徐可强在白酒行业大名鼎鼎，曾任五粮液股份公司总经理，在五粮液从1993年开始出现高速增长的时期里，徐可强全面负责五粮液及系列产品的销售，直至2004年退休。

两年前，中糖入主酒鬼伊始，即三顾茅庐，恳请徐可强出山，操盘酒鬼酒。但徐与五粮液和四川省有言在先，签了几年不在他乡任职的协议，故未能出马。但酒鬼酒虚位以待，一直没有在外聘请总经理，只聘内部董事夏心国为总经理作为过渡。

此次徐可强入主酒鬼后，应该会在销售体制方面做出改革，彻底全面激活酒鬼酒的回归计划。