传统T恤企业发力电商

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11月22日下午，中国针织工业协会T恤衫分会会长工作会议在江苏金龙科技股份有限公司举行。中国纺织工业联合会副会长张延恺，中国纺织工业联合会会长助理、中国针织工业协会会长杨世滨，中国针织工业协会副会长赵洪以及40余家集群、企业负责人参加了此次会议。会议增补了一家副会长单位，为今年表现突出的濮院、枣庄等集群、企业进行了表彰授牌，并就传统T恤企业转型电子商务市场做了深入探讨。

会上，真维斯国际（香港）有限公司董事兼副总经理刘伟文介绍了真维斯在电商领域的探索。真维斯是行业内较早进入电子商务平台的企业，更是在这一领域表现尤为突出的领军企业。据悉，2009年9月9日，真维斯借助第三方网购平台创立了第一家旗舰店。随着电子商务发展，2010年，真维斯旗舰店总销量达到33万件，销售总额超过了2000万元；2011年，网上销售达200万件，同比增长近6倍，销售总额突破亿元，达到1.36亿元；去年真维斯全年销售几乎比上年翻了一番？？电子商务平台为企业开拓了更广阔的市场。

随着电商模式的多样化，消费者购物需求也发生了一定转变。真维斯提供O2O的方式，方便消费者购物。刘伟文表示，真维斯在全国拥有2600多家实体店，消费者除了在线下、线上实现购买行为外，还可以在实体店内试穿，在网上下单购买。

率先进入电商领域的真维斯在营销模式上做了很多探索。对此，刘伟文表示，企业为消费者提供的不仅仅是合适的产品，还要提供最合适的服务。据悉，目前，国外已经有T恤衫企业为消费者提供了个性化定制与服务，消费者在网上可以根据自己的喜好，设计T恤衫，自主选择颜色、面料以及款式等。在寻求个性化的时代，无疑更加受消费者欢迎。

麦考林电子商务总经理梁宁宁以裂帛、茵曼等5家品牌的实例，介绍了女装T恤在电商渠道中的特点与趋势。她表示，这5家女装T恤在销售额上以及消费者接受度上具有代表性，在面料风格上呈现出各自的优势特色，或文艺，或民族风，或简约，无论怎样表现，电商都要有自己的风格，这种风格可以体现在面料上，可以体现在营销方式上。只有发挥各自的优势，并将这种表现发挥到极致，区分消费群体，就会吸引更多的忠实客户，在电商领域占有一席之地。

此外，会议还增补了深圳市布先生服饰有限公司为T恤衫分会副会长单位，该公司董事长周瑞丰表示，布先生服饰专注于T恤衫研发制作，保持与国际品牌同步的研发力度，用舒适的面料，做中国一线品牌T恤。