中国的时尚奢侈品市场将发生什么

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种种迹象表明，世界顶级奢侈时尚品牌都将中国视为最重要的市场之一。毫无疑问，中国市场具有非凡的吸引力。据麦肯锡公司预计，中国富裕家庭的数量(即年收入25万元的城镇居民家庭)将从2008年的160万户增加至2015年的400万户以上。

如同其他消费品行业一样，时尚奢侈品业面临着一条陡峭的学习曲线。在华运营的外国公司应汲取的最大教训就是，它们必须对需要侧重的城市进行“优先排序”。“中国的各个城市之间的文化和消费模式是有差别的，”总部位于香港的时尚奢侈品牌“上海滩”的执行总裁乐梅森认为，“一线城市现在正处于尝试奢侈阶段，更加侧重于风格、体验和个人享受；二线城市仍处在攀比消费阶段，更多注重的是品牌知名度和品牌的价格感知。”

“即便在一线城市之间，仍存在明显的差异，”乐梅森指出，“上海和北京是创意、创新和胆略大融会的城市，这里的消费者对具有国际化的新思想欣然接受，舆论让他们感到激动，他们想要在同行面前炫耀自己的学识和成熟。而广州的消费者以香港为风向标。杭州的消费者则喜欢独特和新奇。”

了解在哪里销售奢侈品是一回事，了解谁会来购买这些奢侈品是另一回事。特别需要强调的是，中国女性消费者不断更新的消费能力正在受到前所未有的重视。

跟世界其他地方一样，品牌对中国奢侈品消费者十分重要，无论是男性还是女性。但有迹象表明，消费者的品味正在变化，新的消费者群体同样对许多利基品牌感兴趣。

中国消费者的品味和消费模式与西方或亚洲其他地区的消费者并无太大差别，但是他们需要得到更多的指导，来理解某种特殊的时尚风格。另一个区别在于，中国的奢侈品消费群体的年龄相对较年轻――她们一般是20岁到40岁之间的女性(成熟市场的奢侈品消费者的年龄在30到60岁之间)。

“我们最初的做法是，只与少数高端的时尚零售店进行独家合作，例如连卡佛和Joyce，”驻在纽约的3.1菲利林品牌的首席执行官兼总裁周文(Wen Zhou，音译)说道，“我们不想过多涉足(市场)，因为我们想先从早期的采用者和时尚首创者开始，逐步建立客户群。这样我们就有时间打造自己的品牌形象，更好地了解我们的客户。”此种战略能否奏效需拭目以待，但其必然会面对来自本土设计师的激烈竞争，例如“上海滩”。

“上海滩”的设计仍围绕传统中国服饰风格展开，将传统和现代时尚元素融为一体，让消费者领略美艳粉红旗袍和铁蓝色中山装的魅力。“作为在中国原创和制造的第一个奢侈品牌，上海滩感到无比骄傲，许多其他奢侈品牌现在也开始将中国作为生产基地，”该集团执行总裁乐梅森说道，“这表示各大品牌也看到了强劲的需求。”

另外，中国消费者的确越来越富裕，但这并不表示他们想要在国内购买奢侈品，特别是如果进口关税继续拉高价格的话。看一看贝恩的数据：中国大陆的高收入家庭(贝恩将其定义为家庭年收入5万元以上)60％的奢侈品将在海外购买。

无论如何，国际奢侈品牌的中国之路已如离弦之箭。去年12月，总部位于巴黎的爱马仕品牌宣布将在春季推出一个奢侈品牌，该品牌将在中国设计和制造，并将在上海开设第一间旗舰店。该品牌的名称是什么?“Shang Xia”，或普通话中的“上下”。