李志广:中国男士内衣大王的“全球市场”之梦
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2007年3月12日，31岁的鹭珂鸶国际集团董事长李志广结束了为期一个星期的对贵州省贵阳市市场情况的考察行程。这位不久前成功夺得了中国人文奥运旅游纪念品设计大赛“最具人文特色金奖”、将2008年北京奥运会4000亿元奥运纪念品商机握入手中的年轻商界精英，说起自己的传奇经历时，激情中不乏理性和睿智的迸发……
名主持不想在名流圈
“玩下去”了
1991年10月1日，刚上高一不久的李志广参加了全市高中生演讲比赛。众选手中年龄最小的他口若悬河，声情并茂，以标新立异的观点夺得了冠军。比赛结束后，正准备与父母一起回家的李志广被参与这次活动的广东人民广播电台的负责人请到了车上：“我听了你的演讲后，觉得你很有做电台主持人的潜力。我们电台需要一位粤语和普通话都说得流畅的少年节目主持人，你有兴趣尝试一下吗？”
“当然有兴趣！而且我相信我会做得很好！”李志广初生牛犊不怕虎，一口应承了下来。母亲却犹疑了起来：“你没做过主持人，又要上学，恐怕不行吧？”“我也没学过演讲，不也夺得了冠军？”仍沉浸在夺冠喜悦中的李志广意气风发。“只要给我机会，我也能成为主持人中的冠军！”
“有志气！我就喜欢你的这种自信！”电台负责人为李志广喝彩。“不过，你要用事实来证明你的自信不是自大。你必须将自己打造成不可替代的品牌，否则我会很快让别人来取代你！”带着“做冠军”的梦想，李志广成了电台里年龄最小的节目主持人。
幽默风趣的主持风格、深谙少年听众心理的话语使李志广受到了广大青少年的喜爱，节目的收听率暴涨，使他迅速成为名闻广州的少年主持人。1997年7月，李志广从暨南大学毕业后，顺利进入电台继续他的主持人工作。进入社会后，“名主持”的声誉、熟络的人际关系使他成为各家电台和高级休闲会所的热门主持，游刃有余地周旋于各界精英之中。然而，一个人独处的时候，李志广却觉得心里空荡荡的，有一种莫名的失落感。
1998年的圣诞节晚上，参加完圣诞派对的李志广疲惫地回到家。第二天一觉醒来，他把一家人请到客厅里坐定，宣布了自己的决定：“我要从电台辞职！”突如其来的话惊呆了一家人，半晌才回过神来，接着是异口同声的反对。“我不能继续在纸醉金迷的名流圈玩下去了。”李志广耐心地解释，“这个环境太张扬太喧嚣了，对我的个性不但没有约束，反而是火上浇油。我很担心过度的张扬会让我丧失内心深处的一些东西。”听了李志广的话，一家人沉默了。的确，父母并不喜欢儿子这种很出风头而且奢侈的生活方式，他们很担心儿子会得意忘形，迷失在鲜花与掌声中。最终，父母同意了李志广的选择。
李志广辞去了令人羡慕的主持人工作，跳槽到中华网，担任网站的市场部总监。在帮助中华网渡过网络泡沫经济破裂所带来的困境后，李志广又辞职去了广东电信CA公司做市场部总监。然而，月薪一万多的李志广还是觉得没有找到适合自己发展的方向，迷失了方向的他心里充满了困惑和躁动。
“将来整个中国的男士内
衣市场都是你的天下！”
1999年夏天，李志广家多年未见的台湾亲戚来广州探亲。赋闲在家的李志广与这位亲戚很投缘，闲聊中，他说出了自己找不到方向的苦闷。在台湾做内衣生意的亲戚建议他：“随着生活水平的提高和社会的发展，原本只属于女人的内衣时尚观念，已经开始向男士发展，一直被忽略的男性消费市场潜力巨大。我在台湾就是看准了这一点，专做男士内衣生意而起家的。你不妨考虑尝试做男士内衣生意，这在大陆还是一个空白，市场空间很大。成功就是比别人早一步抢占先机。如果你现在进入这一行，未来整个中国的男士内衣市场就有可能成为你的天下！”
巧的是，这时中央电视台的专题节目正在讲述中国民族品牌的发展状况。报道说，中国的男士内衣缺乏自主知识产权的品牌，男士内衣市场一直是国外品牌的天下，中国人一直拿不出一个叫得响的品牌，国内男士内衣得不到发展，可业界却没有注意到这一现状。
亲戚的话和电视台的专题节目让李志广豁然开朗，一个没有人注意到的空白点，是潜力无限的大生意啊！随即，李志广对内衣市场进行了调查，他发现，在广州的各大商业街上随处都能买到时尚前卫的女士内衣内裤，男士内衣内裤却只有大型百货商场才有卖。而商场内的男士内衣内裤，国产的价钱虽然便宜，可质地款式却老式单一，国外品牌高档时尚，价格又太昂贵了。经过仔细调查分析，李志广断定：中国的男士内衣市场大有可为。他当机立断，于1999年10月20日去工商局为自己的未来产品注册了一个新潮时尚的名字―鹭珂鸶（LOOKSEE），随即将积攒的3万元存款悉数取出，在广州人气极旺的商业中心宏城广场租了间小门面，中国第一家时尚男士内衣专卖店就这样诞生了。
10月21日这天正好是星期天，李志广去广州火车站托运处取台湾亲戚给他邮寄过来的第一批男士内衣内裤。汗流浃背的他扛着一大摞男士内裤产品往店里赶，走在人潮拥挤的大街上时，被一个只顾埋头赶路的行人狠狠撞了一个趔趄，数百盒包装透明的男士内裤散落了一地。花花绿绿性感前卫的内裤吸引了路人惊讶的眼光，一些女士看到后立刻红着脸走开了。行人都不愿意帮李志广拾捡，反而指指点点地议论：“男人内裤居然做得花花绿绿窄窄小小的，真恶心！”蹲在街上一盒一盒收拾产品的李志广狼狈而惊喜：人们越排斥，越说明男士内衣内裤市场的消费潜力，只要人们的观念改变了，“恶心”将引导潮流！
22日一早，“鹭珂鸶”在鞭炮声中开业了。然而，出乎李志广意料的是，虽然他“开业酬宾大让利”海报里列出了一系列的优惠让利措施来，但却没有一个顾客受诱惑，人们更多的是站在店外面远远地观望。直到第三天下午四点，“鹭珂鸶”才等来了首批顾客：一对打扮入时的年轻夫妇。这对夫妇花了400元钱，买了两条性感内裤。
传统观念对人们消费行为的影响和制约，大大超出了李志广的预料。李志广走的是前卫路线，款式和花样大胆新潮，看上去就让人脸红心跳，连最前卫的男士都要在爱人或女友的陪同下才有勇气到小店来买内裤，或者让自己的爱人或女友帮自己买；单身的男士则多是站在门外透过玻璃“目选”，如果发现自己喜欢的内裤，便溜进店里连价也不还丢下钱拿起来匆匆走人。
开业已经几个月了，“鹭珂鸶”的月营业额徘徊在5000元左右，而当时仅店面的月租就高达一万元，加上人员工资等其他方面的成本，沉重的开支让李志广吃不消了。为了降低成本，李志广不得不奔波于广州各大商场之间，寻找适合的店面。几经周折，李志广终于在中华广场找到了一间才十几个平方的铺面，租金大大低于宏场广场的铺面。然而又一个月下来，除去所有的成本，李志广还是亏损了。李志广心急了，再这样下去，就血本无归了，连小小的店面都做不下去，更别奢谈将整个中国市场都做成自己的天下了。
为了节约成本，李志广只雇佣了一个店员，他自己要负责从采购到设计乃至生产、销售的全过程。于是，担任着广东电信CA公司市场部总监的他忙完这头忙那头，白天西装革履地去公司上班，晚上下班就急匆匆赶回专卖店继续工作。两头忙得团团转的同时，李志广苦苦思索突破僵局的办法。
让全世界的男人都来穿
“鹭珂鸶”
2000年广州的夏季赤日炎炎，所有的休闲活动中心都爆满。五一这天，广州最大的游泳休闲活动中心人声鼎沸，热闹非常。蓦地，所有的声音嘎然而止，几乎所有的人都张大了嘴惊讶地往一个方向看：李志广满脸通红地穿着窄小性感的高档内裤热辣火爆地撞入人们的眼帘。
在人们热辣辣的注视中，“豁出去了”的李志广镇定地给人们派发关于“鹭珂鸶”时尚内衣内裤的宣传资料，向人们推销他的观念：对生活更执着一点，对美的发现更敏锐一点，对审美观念更前卫一点。在七天的“黄金周”里，为事业“献身”的他天天泡在广州各大健身中心、浴场等休闲场所。
5月8日这天下午，从公司下班后李志广又马不停蹄地往店里赶。还没进店，远远地他就发现店里站满了人，开业以来还一直没有这么多顾客光临小店呢，李志广很是惊喜。走进店里，他热情地和顾客握手问好。顾客中一位长相富态的中年人握住李志广的手幽默地说：“我在休闲中心看过鹭珂鸶的资料和你穿着的产品，简直棒极了！刚才和你店里的小伙子聊，才知道你的经历很不平常，很佩服你的干劲和勇气！我开了一个有点规模的酒吧，这次来是想邀请你赞助我们的一个活动，我们愿意在酒吧里全力推广你的鹭珂鸶，为酒吧带来时尚元素的同时也有利于你的发展。”这种机会是李志广求之不得的，惊喜的他爽快地答应了。离开时，酒吧老板和他的朋友每人买了一打单价一百多元一条的内裤，算是对他的支持。而那一次的酒吧活动效果也非常的好，当场就售出200多条内裤。
紧接着，李志广又打破常规，大胆启用世界各地风格迥异的模特，接连推出了一系列创国内“第一”的活动：举办“中国第一届男士内衣秀”、举行国内第一个男士内衣品牌会、出版中国第一部男士内衣写真集……李志广把男人的阳刚雄健和鹭珂鸶内裤的贴身、舒适、时尚巧妙地融合在一起，尽情展示，彻底颠覆了人们传统观念中的男士内衣概念，震撼了整个中国时尚界。
2002年2月14日，26岁的李志广辞去了中国电信月薪过万的工作，投入注册资金50万，正式创立了广州鹭珂鸶服饰有限公司，他亲任董事长兼首席设计师。“鹭珂鸶”目前的16大经典系列、680个款式的男士内衣裤均出自他的手笔。设计性感的“子弹内裤”时，他与其他设计师通宵达旦地修改，出了200多个样品，试穿了200多次才满意。“子弹内裤”进入市场后，立刻成为年度销售冠军。
随着业务的壮大，为了保证产品质量、缩短生产周期、降低生产成本并改变被动请其他厂家代为生产的局面， 2003年初，李志广投资几十万元，在广州白云区建起了生产中心。这一举措不仅解决了订单积压问题，还使“鹭珂鸶”完成从贴牌经营到自有品牌的转变，并可以有效控制成本，按照自己的设想生产各种款式新颖的高质量产品。
2003年10月，李志广开始了“鹭珂鸶”的全国战略计划：建立品牌连锁加盟店。新闻系毕业的他亲自撰写“鹭珂鸶”特许加盟的章程条款，他一手制订的“统一的经营理念、统一的经营策略、统一的视觉识别、统一的物流配送、统一的产品、统一的价格、统一的服务标准与店面管理规范、统一的员工聘用标准与业务培训”这统一加盟标准，成为后来中国男士内衣的加盟行规。通过将几百元的产品大幅降价到20元、让消费者试穿等大胆而冒险的促销方式，“鹭珂鸶”品牌在把自己的销售渠道成功地从珠三角向全国各地铺开，李志广迅速在全国建立起了300多个品牌加盟店……
在李志广多管齐下的努力下，一种代表男士新生活主义的内衣时尚在LOOKSEE(鹭珂鸶)的引领下迅速在全中国蔓延开来，客户回头率高达80%，形成了一批有较强消费能力的稳定顾客群，李志广的财富也逞递增趋势不断雪球般地滚大。
标新立异的李志广终于将全中国的男士内衣市场变成了“鹭珂鸶”的天下。李志广的目光开始投向世界。经过精心筹划，“鹭珂鸶”男士内衣专卖店相继成功登陆欧美等国，并以国家货物配给的形式打入了朝鲜市场……
2006年年底，鹭珂鸶国际集团的“凤凰展翅”泳裤一路过关斩将，夺得了中国人文奥运旅游纪念品设计大赛“最具人文特色金奖”，成为唯一被指定为2008年北京奥运会纪念品之一的内衣品牌，将4000亿元的奥运纪念品商机握入手中。
打破中国内衣“女人天下”格局的李志广被媒体誉为“中国男士内衣掌门人”、“中国男士内衣文化的倡导者”、入选广州“十大传说人物”……然而，李志广没有满足，他的目标，是将全世界的男士内衣市场做成自己的“天下”。“有着八十年辉煌历史的国际贵族品牌夏奈尔拥有一句令其骄傲不已的经典广告语――‘当你找不到合适的服装时，就穿夏奈尔套装。’”年轻的李志广说，“当有一天我能对全世界的男人说一句‘当你找不到合适的内裤时，就穿LOOKSEE（鹭珂鸶）’时，我才能算接近成功了。”
这一天，指日可待。