问一个打造“硬件民主”平台的创业者

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康敬伟：明天你在家里设计飞机、汽车并非天方夜谭，这是硬蛋的梦想

人物=P

康敬伟=K

P：这几年，你推进制造业互联网化，上线了硬蛋，推行跨界创新。这个过程中你遇到的最大阻力是什么？

K：作为一个连续创业者，迄今为止，我创立了4家公司。我第一家公司1995年创立，10年后，2005年在美国纳斯达克上市，在当时算是比较成功的。借着这次成功，我创立了第二家公司，2000年，人们都在投互联网，我也投资成立一家互联网公司，经过几年的挣扎，2004年，这家公司最终倒闭了。这是我最初15年的创业史，成功率只有50%，一个上市，一个失败。2011年开始我创立科通芯城，经过3年多时间，在香港主板上市，作为中国最大的电子制造业企业采购电商平台，在过去5年这家公司始终保持着每年50%到100%的高速成长。2013年底，我开始创立第四家公司―硬蛋。

在我创立这四家公司的过程中，遇到最大的阻力就是观念，尤其是周围人的观念。

创立第一家公司的时候，没有人相信我能把一家做半导体销售的公司干到纳斯达克去，而我用10年时间干成了。这一次是我战胜了观念。

2000年，我为何创立第二家公司。那是因为我兴致勃勃地去美国找投资人，却被他们集体泼了冰桶，他们说，“你从事的电子制造行业一点都不性感，未来市场的G点不在你那儿，在互联网。”随即，我创立了一家互联网公司，结果失败了。这算不算观念战胜了我？

2011年我创立第三家公司，继续搞互联网电商，经历了上一回互联网创业的失败，这一次我遭遇了空前的阻力。尤其是周围的人，此前的合伙人没人相信我能干成，都是我一个人单干。最终，我用3年时间把这家电商公司干到了香港主板。

所以总结下来，我发现，之所以创业成功，是因为了大多数人在当时并不认同的事情。克服这一点，其实真的很难。

P：2013年底，你创建了硬蛋平台。当时，你对硬蛋的规划是？

K：我创立硬蛋这个平台最初的规划是，打造一个共享的制造平台，是让“硬件制造”开放、民主化的一个过程。什么叫硬件民主，就是让每个有创意的人，每个有创意的小企业和小创客都能享受到世界500强才有的制造服务。比如说你老罗造锤子，你来到硬蛋这家开放、民主的制造平台，就只要提创意就好，制造的事情你就交给硬蛋。

这种开放共享的制造平台，在制造强国德国是有雏形的，埃隆・马斯克造汽车、火箭也是得益于美国具备开放共享的制造环境。

随着平台规模的扩张，2016年开始我们发现一个很有趣的现象，有大量传统企业加入硬蛋平台，比如说：一家在顺德做微波炉的企业，它转型做智能微波炉;一家做冰箱的企业，他转型做智能冰箱、智能家居……这些需求特别多。硬蛋已经从帮助创新创业企业的平台，演变成为帮助中国传统制造业转型、升级智能制造的平台。

从2013年底创立至今，硬蛋已汇集了超过16000个智能硬件创新项目、14000家供应商，以及1600万硬件粉丝。这些智能硬件创新项目中，80%来自中国，20%来自海外。把硬蛋打造成全球最大的互联网平台，去连接中国和全世界的创新、制造业企业，这就是硬蛋更大的使命。

P：从制造业踏进互联网，每天都是新的尝试。你怎么让自己尽量少走弯路？

K：创业者每一天似乎都在走弯路。但我们用两个信念时刻提醒自己少走弯路：1.天下武功唯快不破，在大方向对的情况下，尽量跑到最快。2.高级错误都是运气差，低级错误都来自于自己，因此尽量不要犯低级错误。

P：你曾提道，对制造业的企业家们来说，最难得的是思维的转变。能否聊聊你自己思维转变的过程？

K：我曾经的困惑来自于“生于制造业”的困惑。不止是海外的投资者，在中国一提到制造业，不管内行外行都有“不景气”的印象。如果制造业不景气，埃隆・马斯克和越来越多的互联网人为什么会跑去造汽车？如果制造业不景气，怎么会有德国、日本的制造业崛起，以及美国今天的制造业回归，和中国未来的消费升级？

互联网和制造业根本没有谁性感不性感的问题，但在股值方面，互联网和制造业的确享有不同的股值。看看现在全球市值排在前十的公司，有哪家是制造业公司。未来越来越多的制造业公司都将来自互联网公司。这说明互联网公司学习能力强，跨界能力更强，而制造业需要补课，需要互联网思维。当制造业学会了互联网思维后，曾经最大的困惑将自此不存在。

P：你说要发展中国智造，最终的目标是做成制造业界的阿里巴巴，实现共享经济。目前共享经济在国内诸多领域已经取得很好成效，制造业的共享经济有哪些不同？

K：2016年是消费领域共享经济大爆发的一年。我看好所有那些盘活闲置资源的共享平台。制造业的共享经济跟消费领域的共享经济如果说有不同，就是To B（企业级服务）的共享经济市场更大，算法更复杂。

我们现在想想未来的公司形态是什么样？ 如果我们把很多企业服务通过共享经济的方式来实现，那么未来“小而美”的公司将作为主流，那些大而不倒的企业将逐渐绝迹。一个典型案例，对我们非常有启发意义。埃隆・马斯克的太空探索公司spaceX，这家企业只有500个人，他们用这些人干出NASA几十万人干的事情。这说明，在美国已经有一个完整的做航天飞机的生态产业链。它既能服务于NASA也能服务于小公司。

如果我们今天能够把每个行业的核心产业链，通过互联网、通过共享经济模式都共享出来，明天你坐在家里设计飞机、设计汽车就不是天方夜谭的事情，这是硬蛋的梦想，更是全球共享制造的梦想。

P：硬蛋平台通过哪些方式实现共享经济？

K：早在2013年底硬蛋科技就以“制造业共享经济平台”的价值定位率先将“共享经济”理念引入国内制造业领域，致力于打造一站式企业服务平台。硬蛋依托科通在电子制造业20年的深厚积累，整合珠三角地区电子产品制造产能，分享给下游客户和创新创业企业，为他们提供以供应链为核心的服务。自成立以来，硬蛋就以智能硬件作为切入口，凭借“硬件+软件+云服务”的模式创新从机器人生态、智能汽车、大健康医疗、智能家居、新材料五大垂直业务构建价值体系，从生产设计制造、品牌营销、推广销售、融投资等方面有效连接创新创业企业、供应链厂商、智能硬件粉丝，从而打造B2B2C的生态闭环。

在我们看来，物联网、智能硬件的制造业，将是下一代整个制造业的入口，硬蛋通过打造这样一个平台，抓住下一代制造业的入口。

P：你崇拜的企业家是褚时健，如果有机会和他坐下来谈一谈，你想聊点什么？

K：想跟他聊聊，在连续创业的路上，多老都不算老……

P：2016年想明白的一件事？

K：2016年，我始终在想，怎样在制造业里维持每年50%的高成长。我看到一本书《零售的本质》，讲7―11创始人铃木敏文在“便利店成长停滞”的低迷气氛中如何通过创新零售，维持7―11并保持连续多年高成长。这些年，中国的制造业同样也面临着“停滞与不景气”的评价。我相信，只有不断地创新，才是中国制造的机会。

P：2017年，你想掌握什么新的技能？

K：我正在学习驾驶帆船环行世界的技能。