中国新年 第10期

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近20年中国化妆品消费已从2亿人民币（2500万美元）上升到了60多亿美元。

随着中国2004年新春佳节钟声的响起，它的美容美发市场也自发地振作起来，跨入了又一个创纪录的增长年度。中国妇女消费收入的增长比最初估计的要快得多，这意味着她们可以在化妆品和美发方面花更多的钱。预计到2005年，中国将有3亿以上的消费者持有信用卡。德国汽车厂商大众公司一月份宣布，它在中国的销售首次超过了在本国的销售。计算不同的消费人群中有多少中国人，完全依不同的产品而定。一般来说，虽然中国有14亿人口，绝大多数品牌产品瞄准的是主要居住在城市及其近郊的4亿高端消费者。

但是，就化妆品销售而言，如染发剂、护肤品和眼部化妆品等“基本产品”进入“新市场区域”的速度越来越快，销售额越来越高。中国的化妆品消费在过去的20年里由2亿元人民币（2500万美元）增长到60亿美元以上。许多人预计到2010年将会增长到140亿美元。

战略伙伴

在中国，消费者和商业出版物，再加上一般性的广告，发展如此迅猛，乃至对国际品牌认识的提高和需求的大幅增长。本土制造商认识到了这一点，在寻求战略伙伴方面甚为积极，变得前所未有地欢迎那些有利的和有吸引力的合作。

中国加入世界贸易组织(WTO)意味着对许多产品进口的让步以及消费者和产业市场的全面开放，美容业也不例外。进口关税已经大幅度下降了，预计将从过去的70%左右降低到2006年的5~6%。

对于国际厂商和供应商而言，进口的法规以及关于商标的注册和管理也变得透明多了。虽然有些事情的处理仍然需要长达一年的时间，但毕竟有了前所未有的透明度，国际厂商可以得到越来越多的专业化的建议。

创新、流行和可靠

中国的市场不仅速度增长显著，它也在自我教育，消费者需求正跨过他们的能力。最近，一位在市场领先的供应商这样说：“中国的化妆品消费者大军知道自己的需要在哪，而且现在就要。”

中国市场存在着同行竞争的巨大压力，中国消费者比任何国家的消费者更迅速地了解名牌，需要通过市场营销活动来培育品牌忠诚度。在中国，成功的品牌都是花费很多时间通过一般媒体来强调它的产品的市场在中国有多么广泛，只有成功的产品，才会算得上成功。

专业市场

去年由政府资助的一项调查访问了20，000名妇女，其中63%宣称她们经常光顾美容店，使得专业产品和美发产品真正地繁荣起来。由于全球性广告和出版物在中国消费者中前所未有的影响，对国际品牌的需求在快速增长。

据估计，中国总共有350万美容美发店，就业人员总数达1100万人。由于政府资助，这个行业的标准和教育有了巨大的进步。北京和上海有几家店的专业化水平和一站式购物的商店给人以深刻的印象。一家知名的连锁店在中国各地有50多家分店，经营从化妆用品手术到美容等若干不同的业务。它采用最新的技术和产品，因而每家分店都有宽泛的非处方药经营范围，销售从护肤品、美甲品到护发品甚至保健品。

国内新竞争者

要是认为这样一个繁荣的市场仅仅依靠现有的本土和国际制造商和供应商就能够维持增长的活力，那就太傻了。国际资本仍然在涌入这个国家，寻求理想的合作伙伴，以进行合作生产或者单纯分销。

现在，其他相关行业的主要中国公司开始认真地看待这一市场。一个很好的例子是总部在首都北京的Gracewell集团公司，它在全国有数百家商店。Gracewell是一家实力型公司，它的经营范围涉及妇女时装、保健和营销。这家公司最近宣布了在中国推出完整系列的化妆品的计划，并且正在谈论与海外品牌签约生产，达到在今年晚些时候的北京美容美发国际展览会上推出首批系列产品的目标。这一举动很可能激发其他中国公司参与竞争，而且是永无止境的。