大学生种鲜花发了家

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在云南省昆明玉溪市一带，冬无严寒，夏无酷暑，世界各地的鲜切花种类在这里都能实现全年规模化生产，而且对生产设施的要求也比较低，是花卉种植非常理想的地区。李建荣凭借着一份订单、两亩地，误打误撞地就闯进了这一行。他就像一颗酵母，以他的知识、他的闯劲，做强了自己，同时也带动了一方经济，展现出一个当代大学生的创业风采。

云南江川县的李建荣，2002年从玉溪师范学院的经济管理专业毕业，回到老家江川，开了全县第一家矿泉水店，一年能有四五万的收入。但是2003年，江川县的水店急增到二十几家，赚取的利润空间越来越小。2004年年初，姐夫张琦无意中跟李建荣聊起了花卉市场，李建荣发现赚钱的机会来了。

鲜花市场，行情风云万变。赚钱是一点点积累，赔钱却是墙倒屋塌，动辄就是上万元。当初，李建荣这个年轻的大学生怀着鲜花般美丽的心愿入了行，没想到，这个美丽事业的背后，却是杀机四伏。

江川的气候和土壤很适合康乃馨的生长，多少年来一直有人种，但李建荣对种花卖花没有经验，花怎么种？种出来卖给谁？这对他来说都是未知。条件不具备，李建荣只能放弃种花的念头。而这时，云南一家花卉公司来江川发展种花的农户，人家提供种苗和技术，最后还以每枝一角的保护价收购，这对李建荣来说是求之不得的好事。如果加入公司，只要找到土地就万事俱备，李建荣想到了女朋友周静。

周静家也在农村，大学毕业后便留在县城上班，把父母也都接到城里，家里的两亩多地早就没人种了，可是周静却不同意把地给李建荣种。周静认为：“好不容易从农村出来，他怎么能又跑回去种地？”此举动让周静家人，都有点难以接受。可李建荣紧接着做了件让周静更难接受的事，他竟然把水店关了，生活来源一下子中断，最后女友只能妥协。2004年1月，李建荣回到农村开始种花。

康乃馨七个月产一茬花，李建荣种了两茬。到2005年3月，李建荣两亩多地一共收了30万枝花。400多个日夜的辛苦终于到了收获的时候，但结果却出人意料。

当初姐夫告诉李建荣一亩地能赚一万六七，是去掉成本的纯收入，而李建荣去掉种苗、农药，到手的钱就只剩3000元。一样种花，种出两种截然不同的结果，问题究竟出在哪？李建荣百思不解。而这时他听到的一个消息更是让他一头雾水。

李建荣在网上查看行情发现，同样质量的花，别人能卖到六角多，而自己只卖到一角多。也就是说别人在市场上卖一枝花相当于李建荣卖六枝，这差价太大。李建荣拿不准这个价格究竟有多大水分，他决定到斗南花卉市场去看看，当天他就拉着朋友赵君祥去了昆明。通过向花卉经营户询价，他了解到一枝康乃馨大约能卖到0.35-0.40角。

当时的李建荣兴奋不已，昆明斗南花卉市场是我国最大的鲜花交易中心，这里花价的浮动直接影响着全国鲜花的价格，所以在斗南了解到的价格是比较准确的。李建荣马上按照市场价算了笔账。30多万枝花如果在市场上，别说四五角一枝，只要卖到三角一枝，也能卖八九万元，一年赚个桑塔纳应该不成问题。

当时李建荣和花卉公司签的合同正好到期，他的花以后可以自产自销，想换辆车的理想并不遥远。可是冷静下来一想他就发现这账不对头，忽略了一个关键问题，30万只花不是集中上市，而是持续30天分批上市，量少时一天也就产几百只花，如果每天开两小时车到斗南去卖花，挣的钱连油费都不够！

要想降低卖花的成本就必须增加产量、扩大种植面积，女友家的两亩多地显然不够用了。经过考察，李建荣选中了江川县抚仙湖边的一片地。抚仙湖是江川县的一处旅游景点，这片地就在湖边，连在一起共有23亩，离湖近便于灌溉，种花再合适不过。只要把这片地租下来，一年的产量可以翻七倍，达到200万枝，按每枝0.2元计算，那一年也有40万元收入。李建荣赶紧去找村民租地，可是难题又出现了。

李建荣承诺给村民的条件是每亩地年租金1500元，但是村民担心租金拿不到手。李建荣干脆先预付了一年的租金，同时再抛出一个诱人的诱饵――他请村民帮着种花，一个月给300多元，一年下来就是三千多元，工资加地租一年能有四五千元收入，这下村民们动心了。

2005年5月，李建荣在这23亩地上建起了花棚，重新构筑起了赚钱的希望。他雇了25个村民帮自己种花。2005年12月，第一茬花到了上市期，李建荣兴冲冲地拉上花去了斗南市场，这次他直接将花卖给贸易公司，花价自然应该随行就市。可他万万没有想到，第一次卖花，他就在价格上吃了个哑巴亏。公司开给李建荣的价格每扎比别人少了五角！

这家贸易公司常年面向日本出口鲜花，李建荣之所以选它是因为它出口量大、经常有订单凑不齐花源，所以在市场上这种大公司给的价应该比小公司要公道。但是为什么他给李建荣的价格却不公道呢？原来这家公司对于长期供货的供货商开价高，对偶尔交往的供货商则会故意压价。

最后李建荣还是按照20枝花9.5元的价格卖了，尽管比别人的价低，但这样算下来一枝花将近0.5元，这比当初卖给花卉公司的价格翻了几倍。第一茬花卖掉，他就已经把建棚的20万元全部收回。转眼到了2006年7月，第二茬花该上市了，这期间李建荣一直想扩种，但合适的地都已经被花卉公司发展种花了。

就在这时他听到一个令他难以置信的消息。花卉公司因为转变经营方向，要从江川撤走，留下了100多个种花的农户，他们都是一家种一两亩地，自己去卖花显然不划算，而这却正是李建荣求之不得的结果。第二天一大早他就到农户那里上门收花，可得到的结果竟是他怎么都没想到的。

跑了一上午，李建荣只收到一家农户的500枝花，在一夜之间，花卉公司撤走的消息已经传开，许多跟李建荣有同样想法的人已经先他一步动手了。怎样才能把农户笼络到自己手里，这是李建荣急需解决的问题。此时他想到了小吕。

小吕名叫吕祖蛟，以前就在花卉公司上班，专门负责发展农户种花，2004年也正是他发展李建荣成了公司的农户。公司撤走，他也从公司辞了职，当李建荣找到他时，他正在家里闲着。他俩商量后决定合伙把生意做大做强。

在江川，种花的农户至少有90%都是吕祖蛟一手发展起来的，所以他手里掌握着大量花源。李建荣的提议正顺了吕祖蛟的心，两人一拍即合，一人投资五万元，各占50％股份，干起了收花的生意。2006年8月，李建荣把自己第二茬花卖掉，将23亩地转给别人，自己和吕祖蛟专心收花。从种花到收花，李建荣完成了角色的转变。李建荣说：“我以前就像棋盘上的棋子令人摆布，现在我也想转换角色，自己来下棋了。”

现在李建荣已经发展了80多个农户，拥有一百多亩康乃馨种植基地，他和吕祖蛟的联手让李建荣在三个月内成了江川最大的康乃馨供应基地。2004年从两亩地开始种花到现在，李建荣始终不安于现状，或许这种性格会带给他更多可喜的变化。