民间艺人遇伯乐

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇民间艺人遇伯乐范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

面塑、泥人、手工画、剪纸，这一个个的传统绝活往往让人又熟悉又陌生。说它熟悉，是因为这些都是中国的传统工艺绝活，里面承载着人们对历史、对童年的很多回忆；而说它陌生，是因为这些民间工艺已经渐渐地远离了我们的日常生活。在如今这个快节奏的现代化社会里，这些需要人们神宁心清、慢酌细品的民间工艺正日渐被淡忘。

事实上，对于这些民间艺术来说，现在的生活环境并不乐观。如今已经有很多的民间艺术都濒临失传的危险。而就是在这种情况下，一位叫金文彪的浙江商人却借着奥运会的东风重新点燃了民间艺术的生命火焰。

金文彪是浙江义乌人，他的店铺位于秀水街市场三楼和四楼的过道处，名叫“秀水茶廊”。这个店铺分地运用地理特点，进行了分类分块的经营，形成了一种立体式多元化的经营方式。

进入秀水市场，当上到三、四楼之间的拐角处时，就已经开始是金老板的“秀水茶廊”了。首先进入眼帘的是一整面墙的茶柜。在这里，摆着各式各样的茶。茶柜下面放着一个茶桌，上面摆放着极为精美的茶具。

顺着台阶往上走，马上就进入了“秀水茶廊”的特色柜台。首先映入眼帘的是――剪纸。这里摆放着各色各样的剪纸，工艺十分精巧，然后是民族乐器展柜，像二胡、琵琶等都被整齐有序地摆放其中。你可别小看这些东西，他们不仅仅是简单地摆放在那里，而是有专人进行弹奏的，每当经过这里的时候，都会听到悦耳的演奏声。最后部分是现场工艺制作――面塑和手指画。位置在楼梯刚上到四楼的部分，这个可以说是整个店铺最具有特色的部分了，也就是这里，在奥运期间吸引了众多外国人的眼球与好奇心。使它为金文彪，为秀水，为北京，为奥运挣足了面子。

年龄最小的商户

其实金文彪能走经商这条道路，还都是因为他自己那颗要强的心。20世纪90年代初，不少“下海”经商的人都淘到了自己的第一桶金，这使当时在老家上高中的金文彪的内心受到了很大的冲击。“春节的时候，一些出外打工经商的人都穿名牌西服，提着密码箱回家过年，而当时在我的印象中，只有电影里的大老板才有这份行头，他们的密码箱里大多数是成捆的现金。”金文彪笑着说。

对于眼前的这些，少年时的金文彪内心很是不甘，于是，他决心放弃自己的学业，外出打工。当时只有18岁的金文彪，就这样只身一人离开家乡，往北京找寻人生的第一桶金。

那时候，金文彪的姐姐、姐夫在北京的天外天服装市场有一家自己的店铺，经营着服装批发生意。开始的时候，金文彪投奔了他们。“那些岁月异常艰苦，首先市场是位于地下，通风很差，可以说是冬天阴冷，夏天闷热。其次就是摊位小，位置不好。”因此金文彪暗下决心谋求发展。

1992年，通过自己的努力，金文彪离开了天外天服装市场，在刚刚开业的天意批发市场租了一家位置不错的摊位。

这次的人生抉择可以说是金文彪迈向新高度的开始，在天意市场，由于金文彪的勤奋和诚信，他的生意一直不错。而当时还不到20岁的金文彪是天意市场里年龄最小的商户，这使得他也成为了一个小有人气的人物。而随着其他市场的进一步发展，像天意这样的批发市场越来越多，也越来越受到人们的欢迎，这不仅吸引了大量的零售商，由于商品种类齐全，价格便宜，许多消费者放弃去商场、百货、精品店等购买商品，而纷纷前去批发市场淘自己喜欢的商品，借着这样的势头，金文彪的生意着实火了一把。然而，在一个市场时间久了，规模不变，商户的生意也就渐渐饱和了。因此，到了2000年，金文彪再次做出了抉择，他将经营红火的天意市场的摊位转让了出去，在离天意不远的万通小商品市场买下了一个摊位。

“在当时，天意是一个批发市场，因此卖出的商品都是很大量的，图的就是个薄利多销，但也正因为这些，使得商户的利润就打折扣了，而且天意批发市场的营业时间是截止到每天下午5点，可是对一般的上班族来说，5点正是他们刚刚下班的时候，因此对于搞批发的商人来说，这无形当中就失去了许多客源。”金文彪告诉记者做出改变的另一个重要原因。万通小商品市场，是以零售为主，且营业时间比较长。

来到万通小商品市场后，良好的市场环境，方便的交通，种类丰富的小商品为金文彪提供了更大的发展空间。2001年至2003年，正是万通小商品市场的黄金时间，在这三年的时间里，金文彪的生意也更是如火如荼。

特别是2003年这一年。那一年，中国爆发了非典，而这在金文彪的眼里居然也成了商机。在非典时期，很多行业都停产停工，商品市场的客流量也大幅下降，取而代之的是在小区内进行的各种体育锻炼，这让精明的金文彪眼前一亮，在大势流行健身的时候，各式各样的体育用品不正是人们所需要的吗？于是他把销售重点转移到了体育用品上：羽毛球，乒乓球，旱冰鞋……一时间很是畅销。

找寻民间艺人

随着生意的做大，金文彪开始不仅仅局限于柜台上的销售，同时也增加了一些订单销售，并开始为许多商户送货上门。有一次，在给一位住国贸附近的客户送货的途中，金文彪注意到了当时还正在建设的新秀水市场，这一下子又触动了他的内心，自那以后，他开始注意新秀水的点滴动向和进展。当2005年3月18日，新秀水市场重装开业的时候，金文彪已成为第一批商户，顺利进驻。

在刚进入秀水的时候，他发现在注册的商户中，只有极少数的几家经营高档体育用品的商户，因此，他把自己的体育用品店开到了秀水。随后，秀水街市场又开始了第二批招商，在这个过程中，金文彪空暇之余主动帮助市场方做招商工作，而就是这段帮忙时间，为金文彪带来了新的思路，为他的商业之路开拓了一片新的天地。“在帮市场招商的过程中，我了解到更多进入秀水市场来的商户的情况和分类，进而了解到市场内部的各种产品的分类和比例，从中我发现，在这么大的一个市场中，没有一家现场手工品制作的经营店面。”这一发现让金文彪得到了不少启示。

为什么这种现象会让金文彪如此关注呢？金文彪告诉记者：“秀水街市场市场有个特点，就是每天接待的顾客中，多数是外国客人，而他们往往对中国的手工艺制作尤感兴趣和好奇。”

可手工艺制作这行不是说干就能干的，不懂艺术不懂其中奥秘的人是做不了这行的，因此，一个很现实的问题摆在了金文彪的面前――要寻找到那些越来越稀少的真正的民间艺人，并说服他们。这是一件需要花费大量人力、物力和财力的事情，在周围人质疑的眼光下，金文彪冒着风险，毫不犹豫地往全国各地去找寻合适的民间艺人。

功夫不负有心人，经过长期奔波和努力，金文彪终于找到了几位身怀绝艺的民间艺人，这些人以前有的是在饭店内工作的，有的是走街串巷的……金文彪成功说服了他们和自己合作。“这毕竟也算是对民间艺术的一种保护，也是开辟自己事业的又一蹊径。”提起这些的时候金文彪也感到很骄傲。

善抓奥运商机

奥运会的成功举办，吸引了全世界人民的眼球，北京成为了全世界的焦点，随之而来的则是为北京，为秀水街市场，为金文彪带来了大批客源。在奥运会期间，前往秀水街市场的外国友人络绎不绝，但不论是国际奥委会主席罗格夫人还是参加奥运会的运动员，各国的官员，再或是一些来北京参观和游览的八方宾客，都对金文彪店铺里的民间艺术品制作工艺产生了浓厚的兴趣。

特别是国际奥委会主席罗格的夫人，她在来秀水市场之前就打听到了金文彪店里的民间面塑艺术。她第一次往秀水街市场的时候，就直接来到了金文彪的店铺，为自己的孙子，孙女做面塑。这可是个不容错失的良机，面塑师杨师傅做的面塑不仅快速准确地完成了任务，而且还得到了罗格夫人的感叹，一直夸赞金文彪店里作出的面塑不仅形似，更加是神似。通过这次奥运会，金文彪的店铺成为了北京的一个“特色窗口”，这不仅为他带来了丰厚的利润，更使中国的传统民间艺术得到了外国友人的肯定，促进中国传统文化走向了世界。

生意如日中天的的金文彪在谈到这些年商路历程的时候，总结说，天意市场是他的根，万通市场是他的跳板，而秀水街市场就是他成功的地方。

年仅33岁的金文彪用一种独特的方式走出了一条属于自己的的道路，在这条路上，不知道这位充满智慧，善于抓住机遇的人还会碰到怎样的商机，为他开创如何的局面。但可以肯定的是，任何商机都不会被金文彪轻易地放走，他是生意场上的一位伯乐。