携程“纵横”欲自强

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇携程“纵横”欲自强范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

随着BAT入局，在线旅游市场“玩家”越来越多。值得注意的是，近两年来携程在不断加大对外投资，“携程系”雏形初见，业务涵盖租车、境内外旅游、酒店住宿、餐饮等领域。

就在外界纷纷猜测携程会被BAT中哪一家纳入囊中时，携程董事会主席兼CEO梁建章曾不止一次在采访时提到，携程完全有能力也有基因长期独立发展。

对于携程一系列“攘外安内”的策略，有业内人士分析称，这是携程不甘沦为BAT的附庸，而展开的“自强行动”。虽然携程的体量目前无法和BAT抗衡，但是就在线旅游领域而言，随着携程不断拓展产业链上下游，未来未必没有独立成长起来的可能性。

净利下滑

7月31日，携程公布了截至2014年6月30日的第二季度未经审计财报。报告显示，携程第二季度净营收为17亿元（约合2.78亿美元），同比增长38%；二季度运营成本达11.57亿元，较去年同期增加了4亿多元，同比增幅达56%，投入增幅大于产出增幅的结果是，携程2014年Q1的净利润为1.15亿元，同比下滑25%；Q2净利润为1.35亿元，同比下滑幅度扩大到36%。

事实上，对于净利润的下滑，携程也是早有预期。

携程董事长兼CEO梁建章在年初接受媒体采访时就曾透露，携程2014年的运营利润将出现下滑，旨在博取未来的市场份额。“携程必须有能力对不断出现的市场变化和竞争对手给予明确的回应，现在如此，将来也是如此。”

财报还显示，2014年第二季度，携程产品开发费用为4.79亿元，同比上升55%；销售与市场营销费用同比上升77%。

这样砸钱看似“土豪”，实则勉强。公开资料显示，2014年Q1，去哪儿产品开发支出为1.2亿元，同比增长116.8%；销售和营销支出为1.3亿元，同比增长158.8%；而途牛网的开发和营销支出增长更为惊人。财报显示，途牛Q1总运营支出为1.09亿元人民币，去年同期为3410万元。其中，销售和营销支出占比最高，达7348万元，而去年同期仅为1301万元，增长6074万元，同比增长3.7倍。

有业内专家分析称，多年来携程一直在讲的故事是，“我是高盈利、业务成熟的企业。”但现在，同行都在亏本抢市场的时候，继续盈利其实是不容许的，价格战仍将要继续打下去。

除了大环境的影响，“今年，携程的旅游度假产品经营战略发生巨大转变，以前是自己研发线路，自己销售。现在则是采取‘平台化’模式，导向供应商采购线路。这意味着，携程在旅游度假板块的资源、财力、人力等投入减少很多，营收自然也会增速放缓。”接近携程的知情人士说。

疯狂并购

回顾携程的发展历程，其曾在创立之初获得多轮融资，上市之后，更是通过大肆收购，布局多领域。

1999年10月，刚刚成立的携程接受了IDG的第一轮投资50万美元；次年3月接受以软银集团为首的第二轮投资，2000年11月接受以凯雷集团为首的第三轮投资，三次共计吸纳海外风险投资近1800万美元。

2003年9月，携程从老虎基金取得了上市前最后一轮1000万美元的投资，并于当年12月9日在美国纳斯达克市场成功上市。

从2011年开始，携程通过投资、收购，大肆扩展“疆土”。不仅拿下了一批像“订餐小秘书”、“鸿鹄逸游”、“松果网”等这样“小而美”的项目，也战略投资了一批像“快捷酒店管家”、“易到用车”、“一嗨租车”这样的大型公司。在移动领域，更是接连传出携程战略控股“蝉游记”，与“老虎地图”、“滴滴打车”、“快的打车”等应用达成战略合作的消息。

进入到2014年后，携程的动作越发的迅猛。

今年1月，携程表示已完成对途风旅游网的战略投资。4月底，携程网在途牛旅游网首次公开招股（IPO）时通过私募方式收购了途牛旅游网价值1500万美元的A类普通股。

4月28日晚，携程又以2亿美元入股在景点门票领域具有相当优势的同程网，以30%的占股比例成为同程第二大股东，持续一年多的“双程大战”偃旗息鼓。携程入股同程、途牛后，在线旅游行业已经分化为携程系、去哪儿和艺龙三大阵营，整个行业经历大洗牌。

7月31日，在今年二季度财报时，携程方面还表示，已于近期收购了国内青少年游学服务提供商北京世纪明德教育科技有限公司。这是迄今为止中国游学服务行业最大的一笔战略交易。携程入资世纪明德，布局游学市场，被业内认为是对其在旅游服务布局，构建多功能、一体化的旅游产业链的举措。

着眼海外

8月7日，美国最大在线旅游公司Priceline集团与携程宣布将从目前的商业合作上升为全球战略伙伴关系。Priceline将通过可转债形式向携程投资5亿美元，携程同意Priceline在未来一年内通过公开市场购买其股票。计入可转债包含的股份，Priceline将有望最多持有携程总流通股的10%。在购入可转债的同时，Priceline也获得了向携程董事会委派一名观察员的权利。

按照此次携程可转换债券发行的额度以及Priceline完成交易后在携程所占有的股份估算，携程的市值估价超过100亿美元，超过了其目前股价所估算的市值。

资料显示，合作达成后Priceline将向携程的客户开放其在中华区以外的全球超过50万家酒店资源，携程则将对Priceline的客户开放在中华区的超10万家酒店资源。而这也并非是双方首次合作。2012年，携程与Priceline旗下“”达成战略合作，允许携程酒店预订系统对接Booking在全球的23.5万家酒店房源。

在业内人士看来，此次合作给两家企业带来的战略意义远大于短期的、现实的意义。“在线旅游网站走出去是必然趋势。此次合作对携程进军欧美、东南亚等Priceline的优势地区、在布局和资源上实现战略协同等，还是很有好处的。另一方面，Priceline再强，但想进入中国市场是很难的，携程在国内目前还是第一，借携程的船进军中国也是一个最优选择。”

一位OTA行业观察人士指出，向海外拓展业务，获取新的用户、市场和商业模式，是携程迫切需要的。携程最大的危机是，使用携程的用户主要是70后和85前，但移动互联网时代90后是主流，在获取新的用户增量上，携程是没有招的。国外旅游市场增长迅速，这对携程来说是一个机会。