靠品牌打市场

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其实吴孟忠一开始对经营渔具并不十分感兴趣。虽然父亲在二十年前就经营起了卖金鱼、鱼缸和简单渔具的小店，他从小也耳濡目染，但却始终抱着一颗不成不淡的心在一旁观望着。一直到父亲年岁渐高，日感力不从心，他才不得不接过重担，开始潜心研究起家传的这门学问来。不过或许是兴趣所致，在一种无形的压力之下，久违的兴趣反倒像压抑已久的火山一样喷薄而出。小店在吴孟忠的手里成功转行成渔具专营店，并且在短短几年时间占据福州花鸟市场的“有利地形”，成为福州渔具市场上颇具规模的专业渔具店。

“渔具行业的发展速度是惊人的。”在吴孟忠看来，二十年来，渔具日新月异的变化体现得最为明显，这也促进了钓鱼运动朝着高水平的方向发展。据吴孟忠介绍，目前市面上一共有一万多种各式的钓鱼用具。单是渔竿，质地就从最早的手工竹制发展到后来精巧脆细的玻璃竿，再到现在的炭素竿。相关配套设备也从普通的遮阳帽演变成如今整套的座椅和遮阳设备，而现在连专用的钓鱼服装、鞋帽都一应俱全了。

随着渔具品种的丰富，顾客们可选择的余地也跟着多起来了，商家间的竞争也注定愈演愈烈。目前在福州，稍具规模的专业渔具店有十余家，商店经营的渔具类型、款式丰富多样，各具特色。渔具市场也正式告别暴利时代，进入了微利时代。尽管形势如此，吴孟忠还是表现了十足的信心：“福州市场还有很多潜力可挖。目前大家的经营思路大抵相当，所以利润很低。而我的目标是在保证品种、质量的基础上，从旧式的经营思路里跳出来，找出自己独特的经营策略。”吴孟忠说目前国内的钓具市场正向国际接轨，就是要往品牌化方向发展。而自己的商店也要朝品牌化方向发展，“这是一个漫长的过程，但首先要做的就是提高产品的售后服务水平，包括维修等，要实行服务的一体化。”

为了实现这个目标，吴孟忠利用在全国各地举行钓鱼比赛的机会，向省外的专业人士请教，与各品牌商家交流想法，吸取别人的成功经验。回来后结合福州的实际情况，依托着自己的渔具店，成立了一家钓鱼俱乐部。俱乐部采用非会员制，不以赢利为目的，不收取任何会费。吴孟忠认真地说：“一开始就没有想过要利用这家俱乐部赚钱，只是希望有这样一个平台，能把一些技术好、人品也好、综合素质过硬的钓手聚到一起，相互切磋技术，交流经验。”因为他觉得钓鱼原本就是一项休闲运动，他更希望每个钓手都能在俱乐部的活动中真实地感受到一种愉快的心情，尤其是相互间一种健康友好的氛围。秉承着这样一份信念，吴孟忠的俱乐部现在已经有了十几名技艺精湛的钓手。渔具店已经成了他们聊钓的最佳场所。

除了提供给钓手一个交流的平台，俱乐部成立几年来，吴孟忠还一直支持俱乐部里的优秀钓手参加各种比赛。不仅为他们支付参赛的一切费用，还提供最新、最好的渔具。吴孟忠觉得好钓手对渔具的评价是对一件渔具产品好坏最直接的认证，自己也会根据钓手的意见来选择产品的品牌，“这样的良性循环可以让店内的各式渔具达到最优化的组合。而且钓手们比赛取得好的成绩，对我的俱乐部和我的渔具店都是一种非常好的宣传，可以很好地提升渔具店在省内甚至国内的知名度。”

精明的吴孟忠正一步步实现着自己凡事都要做到最好的目标。