创造商机“五策略”

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1.发现“需求”创商机 当今，尽管国内外市场竞争十分激烈，但仍然有不少潜在的消费需求没有被发现。因此，只要用心去寻找，就会发现有前途的产品和服务市场。从这个意义上讲，新的消费需求等于新的商机。企业要经常进行换位思考：假如我是消费者，最希望得到什么？如此，新的消费需求就会一个个被发现，新的适销产品也会应运而生。

2.依靠“创意”创商机多年前，江苏盖天力制药股份有限公司的总裁，无意间听到一位科技人员讲，美国有制药公司为解决吃某些药品使人白天犯困的问题，研制出了一种白天、黑夜分别吃的药品，这位总裁立即向产品开发人员下达了任务。不久他们就研制出了“白天吃白的，晚上吃黑的”的“白加黑”感冒药。凭借这个创意，当年他们就创下1亿元的市场份额。

3.延长“链条”创商机某一商品的发展，常常会带动与之相联系的系列新产品问世，从而形成商品的“链条”。如家用电脑问世后，相继派生开发出电脑防尘罩、鼠标专用垫、电脑专用工具以及层出不穷的电脑软件、图书等，这些延长的商品“链条”创造了许许多多商机。只要我们把握已上市的商品和待开发商品之间的内在联系，就可产生许多新的灵感。

4.提高“难度”创商机乡镇企业闯市场的本领很大。他们的一条成功经验，就是在提高“难度”上创商机。过去，他们凭“人无我有”，以新取胜，在激烈的市场竞争中赢得了企业快速发展。近年来，在企业新产品开发能力普遍提高的新情况下，他们敏锐地觉察到，只有加快高新技术开发，尤其是提高技术难度，才能使自己处于超越别人的有利地位，创造出属于自己的商机来。

5.滞后“开发”创商机有一家企业，在开拓国际市场时，从本厂缺乏技术力量的现状出发，注重生产许多工业发达国家不愿生产的花工多、盈利少的中档产品，尽管在开发时机上已滞后，但出口国外仍取得了可观的市场份额。可见，在加强调查研究和科学认证的前提下，灵活进行滞后开发，拾遗补缺，同样可以取得理想的效果。 ■（江苏滨海於振南）