回归踏踏实实

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在 2017年1月10日，魅族一年一度年度媒体沟通会如期而致，一样的精致小巧，一样是各种各样的成绩数据，只是时间比去年的12月底来得略晚了一点。要说整个沟通会，留给我们是深刻的印象是两点：1.魅族盈利了；2.李楠引用魅族创始人黄章的那句话：“踏踏实实做产品，老老实实做营销”。说真的，对于已经在规模之路上狂奔了两年多、（演唱）会多到已经不讲理的魅族来说，对其说出“踏踏实实”和“老老实实”八个字，对广大消费者来说真的是很难相信。那么，这场沟通会上的魅族到底对外界分享了什么呢？

数据是最直观的

在2016年底沟通会的时候，李楠给出的销量目标是2500万台，而2016年全年魅族只达成了2200万的销量，对此李楠的解释是：“经营目标的变化，是2016年发生了几件事情，第一，整个资本市场遇冷，整个资本市场的变化让整个行业的判断出现了一个转折，2016年因为资本市场的变化，当然2500万是当时定的年度销量目标，但是能否正常的合理的盈利，这是优先于量的，因为2016年的政策，达成盈利是更大的目标。目前对未来整个销量没有特别强烈的预期，持续稳定的赚钱是魅族继续扩大规模的前提。”

销量未达标的原因

我们认为，2016年销量未达标还有一个可能的情况，就是魅族的产品策略与市场的发展趋势出现在一定的偏差。进入2016年，特别是2016年下半年，国内智能手机市场已经非常明显的步入了换机市场，整个市场的价格重点全部都在上移，更多性能、特性出色的产品，越来越受到市场的青睐，哪怕这些产品在网络上都被冠以“低配高价”的头衔，但消费者的大量买单，显示出品牌形象带来的溢价是实实在在的，而消M者对产品本身的体验要求更加综合。而现在在魅族的整个产品体系当中，魅蓝已经大有将魅族这个本来的品牌“取而代之”的趋势。是的，从MX4开始的这两年多以来，魅族这家快速上升的老版手机企业赢得了市场销量和份额，但被大幅度强化的，却是魅蓝品牌，原本的魅族品牌和产品，却出现了被边缘化的迹象，不管是MX4/5/6，还是PRO 4/5/6/6s，受制于产品特性、上游供应链等因素的限制，市场的整体表现与声量都并不太尽如人意，这对于想要IPO且进一步做大的魅族来说，绝对是一个危险的信号。可能这也是年底PRO 6 Plus即使没有全网通也要“意外”的主因所在，白永祥说这是为了给魅友们“一个交待”，但也许将其视为魅族对自身历史的“一个交待”可能更合适，因为在PRO 6 Plus身上体现出来的，还是魅族这个品牌本身最高的设计、技术实力，这种体现，是魅蓝品牌下那一干百元、千元机根本无法承载的。相信随着与高通之间的谈判完结，魅族品牌才会真正迈出进行在高端市场的步伐。

2017年的新魅族

另一方面，则是产品形象的问题。如果我们到魅族官方网站，依靠产品名称，想要分辨出不同型号的魅族和魅蓝手机，真的是太难了―产品辨识度实在是不高，已然超越了同一企业旗下产品共性的范畴，应该就是雷同。别说是新加入魅族阵营的消费者，就算是资深魅友估计现在也得摇头。李楠在沟通会上说2017年魅族将会有“更好的产品、更好的会”来面对消费者，“不会有这么多新品，我们要聚焦，为用户带来更好的东西”，但在我们看来，“更好的、更容易让人区分的产品”，可能才是现在整个魅族研发体系的当务之急。

从硬件产品布局和发展的情况来看，魅族的现状算不上太乐观，但反观Flyme和魅族的运营业务，其所体现出来的增长则是喜人的。官方数据显示到2016年11月，Flyme用户数量已突破5000万。除了用户量的增长，Flyme系统的用户粘度也高居前列。来源于中国移动大数据平台的数据显示，2016年10月，魅族手机月流量超过1G占比达到30%，仅次于苹果，位列国产手机第一。而且，在此前魅族宣布硬件业务亏损10亿元的同时，Flyme及运营业务则可喜的为魅族提供了高达7亿元的利润―ARPU值的增加，Flyme的用户增长，这些硬件之外的高增长，可能就是魅族在用魅蓝品牌疯跑这两年多以来的最大收获吧，而这部分收获的最大特点，就是用户可以持续产生的价值，对于宣称“坚持用体验打动消费者”的魅族来说，是至关重要的。

结语

当李楠在解读“踏踏实实做产品，老老实实做营销”这句话时说道：“产品少一点，聚焦一点，不做各种各样的营销花样，产品少了，做很好的就可以了。我们还是要聚焦和实在，魅族品牌里面有一个很重要的词就是‘实在”。回首魅族近两年的发展轨迹，千元机普及金属机身、指纹这样的趋势中，源自魅族的推力份额极大，有这样的事实存在，我们真的很难相信在2017年魅族会变得“本分”，更何况平均不到一个月就有一场会的节奏一旦改变，对于整个魅族营销体验带来的考验会更加巨大。总之，疑问很多，但作为从业媒体，能做到的也只有旁观罢了。当然，我们也希望魅族能变得越来越好，毕竟这个品牌的产品体验的确不乏可圈可点之处。