农产品网店靠 “土气 ”赚钱

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“现在才知道原来什么都可以在网上卖！”说这话的是将名片上经理职务抹掉而自称农场主的范伟，自从去年8月他开始试着将平谷大桃放在网上销售后，被他搬到网店的产自田间地头、土得掉渣的农产品越来越多，豆包、土鸡、胡萝卜……他说：“我发现凡是身边能够搜罗来的几乎在网上都能卖出去。”然而网上卖农产品能赚钱吗？谁在网购豆包，他的生意能做大吗？

网上卖桃 月赚一万多

“靠山吃山，靠水吃水”，最初范伟的网店就是这样“空手套白狼”的。

去年八月，当桃子挂满树时，范伟看到许多城里人特意跑来摘桃、买桃，他想，如果把桃子放到网上卖会不会有人买？于是，他就直接跑到田间地头和当地的农民谈价钱、求合作，然后拍了最新鲜的平谷大桃的照片放到淘宝网上，没想到在没打广告、没做宣传的情况下，图片一上线，便有了生意。在大桃旺季，这个刚起步的淘宝卖家月毛利就达到了一万多元，几乎赚出了农民一亩桃地一年的收益。“第一个顾客是西安的，在简单咨询后就买了两箱桃子，可能是看到我的店址就在平谷吧。此前我也在网上卖过普洱茶，可顾客一看卖云南普洱茶的店址却是北京平谷，不管有多实惠大家都不爱买，还是倾向买原产地的产品。”范伟如此解释他的第一笔订单，“2天后，第一个客户收到了桃子，给了很不错的点评，以后的交易也越来越多。”

越土越火 卖的就是个新鲜

但新的问题马上就来了，随着天气转冷，虽然在顾客下订单时，被告知新鲜的桃子已经摘下树，冷库里的桃子口感差些，但顾客在收到桃子后还是十分不满。于是，为了保障口感，范伟迅速关闭桃子交易，让顾客明年再来买。刚筹建起来的网店就这么停滞了？于是，范伟开始在农田里搜罗，脆枣、有机蔬菜、柴鸡、豆包等300多个品种如今都被他搬进了网店里。

接地气儿，也许就是范伟的成功秘诀。在每个商品的页面里，范伟几乎都把最真实、最土气的图片放上，并承诺有时间的顾客可来小店的货源地亲自采摘，无形中给不少持怀疑态度的顾客吃了一颗定心丸。“比如桃子，我都是在发货前2小时到果园去摘桃，而且保证桃子都套着袋子，没有农药和防腐剂，客人可到园子里来看。”范伟说道。

而范伟成绩最突出的还属土鸡的销量，令他也没想到的是，在短短半年多时间里，小店销量就拿到了淘宝网北京地区的第一名。为了保证自己的靠山吃山的资源优势，他还是在发货前再去农户家杀鸡。笔者在现场看到，这里杀鸡还用着最原始的方式，拾劈柴、烧热水、褪鸡毛，一个流程下来最少需要一个半小时。“我觉得是口碑传播，为我做了免费推广。比如现在北京顺义别墅区有好几位固定顾客每月在店里消费数千元。”范伟说。笔者在他的交易记录中看到有人评价，是这人这个月买的第八只土鸡了。