柚花香里说丰年

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锦上添花不如雪中送炭，大埔联社十余年来不遗余力的资金支持，不仅成就了一个“中国蜜柚之乡”，更赢得了柚企们的坚定追随

春赏柚花，秋品佳果，成了有“中国蜜柚之乡”之称的广东省大埔县的特色休闲品牌，而广东顺兴种养股份有限公司无疑是这一品牌的首推者。作为集大埔蜜柚种植、收购、加工和销售为一体的的省级龙头企业，十余年来，顺兴在当地农信社提供的强大的资金支持下，不但自身快速壮大，也带动和促进了大埔蜜柚的产业化发展。 结缘：起步维艰，农信倾情相助 上世纪90年代，正值大埔蜜柚种植的起步期，由于当地山地多，土壤较肥沃，且地形多为缓坡，大埔县委、县政府明确“宜农则农”定位，大力提倡“耕山致富”的绿色产业化发展模式，鼓励发展农业特色产业。经过充分的实地考察研究，在外学习农业种植技术的邓延寿毅然返乡，依托政府对土质的研究成果，率先尝试蜜柚种植，并成立了广东顺兴种养股份有限公司。 公司成立之初，顺兴通过租用山地及转换经营权的方式种植蜜柚，总面积不到2000亩，经营范围主要为蜜柚种植和购销。经过两年发展，蜜柚基地已初具规模，但由于柚苗生长周期较长，从种植到收成至少需要4至5年，且生长期要持续施肥、管理，果农的工资也要及时发放，企业出现了资金短缺的危机。“前期投资大，导致资金日益从紧，当时真的是一筹莫展。”董事长邓延寿回忆道。 作为政策扶持产业，政府主动帮助顺兴联系银行寻求贷款，但是由于有效抵押物不足均被拒之门外。于是邓延寿抱着试一试的心态走进了大埔农信社。农信社主任了解了顺兴的难题后，非常重视，亲自带着信贷员前往蜜柚基地考察。考虑到果树长势好、发展空间大，而且该产业符合政府“培育一批、扶强一批”的发展路线，面对抵押物不足的情况，大埔联社做了个大胆的尝试，即由政府担保，以果树做抵押，以收成作为偿还贷款的“借苗还果”模式。2002年7月，首笔33万元的信用贷款让顺兴与农信结缘。 此后两年，针对果实还未到收成期、资金回流还未及时到位的情况，大埔农信社再次伸出“橄榄枝”，通过信用和抵押的方式，陆续发放了6笔共190万元的短期贷款，帮助顺兴解决资金周转及购买肥料的问题，为顺兴的发展提供长期的资金后盾。 发展：“扩张”路上，信贷“给力”相伴 由于科学选种以及运用了良好的培育及种养技术，顺兴蜜柚不仅产量高，且柚果香甜，很快便畅销本地市场。尝到第一笔收成的甜头后，顺兴开始走上了“扩张”之路，而“扩张”路上，更少不了和农信社打交道。顺兴通过建立专业化的技术队伍、优化柚种以及推广标准化的种植技术，不断提高蜜柚的品质与产量。为保证资金支持及时到位，大埔联社专门制定了一套快捷的审批通道，确保每一笔贷款从立项调查到发放在7个工作日内完成。 此外，联社还积极结合政府扶贫“双到”工作，长期为顺兴办理贷款贴息优惠。从2006年起，大埔联社平均以每年700万的额度用于支持顺兴资金周转，购买果场、肥料，包装设备以及扩建加工厂，形成了“政府扶持，农信给力，企业发力”的良好合作模式，有效提振了企业家的信心。目前广东顺兴种养股份有限公司旗下有顺兴庄园、莒村果场和双髻山果场等8个子公司。“顺兴蜜柚”这一响亮的品牌，成为了当地农业产业化发展的典范。 大埔联社扶持顺兴企业的成功尝试，成为了支持当地众多柚企和柚农的范本。在联社的大力支持下，目前大埔县共有广东顺兴种养股份有限公司、大埔县蜜柚集团公司和大埔县兴瑞现代农业发展有限公司等27家省、市、县蜜柚龙头企业以及44家蜜柚专业合作社。2012年大埔县还荣获了“中国蜜柚之乡”的称号。 共赢：高效农业，助银企、农户共成长 近年来，顺兴逐步转换经营模式，通过统一使用标准化农药、统一标准化管理、统一品牌和统一收购出口，以及定期召开金柚种植技术培训班，激发了农民耕山致富的热情，蜜柚种植产业链逐渐延伸发展，建立起“龙头公司+基地+农民专业合作社+农户”的经营模式。每年加工包装出口德国、荷兰、法国、俄罗斯等国家7000多吨，建立起集工、农、贸一体化，产、供、销一条龙的大型产业链，有效地解决了当地果农的销售难题。但是由于蜜柚采摘季节性强，收购和销售的周期短，每年在收购环节上，顺兴的资金都会出现严重不足。了解到这一情况后，大埔联社有针对性地采取“一次发放、专款专用、封闭使用”的贷款模式，即以公司与农户签订的协议为凭，直接由农信社将资金支付给果农。这样一来，就解决了果农销售和企业收购的实际困难，实现了企业和柚农合作的无缝对接。虽然近年来受到毗邻的福建平和县蜜柚大产量的冲击，但是由于气候及种植技术原因，大埔蜜柚早熟半个月，再加上政府主动帮助顺兴出口营销，2013年收购农户种植蜜柚3万吨，其中出口9000多吨，营业收入达1.18亿元，连续三年占全市蜜柚出口总量的60%以上。 2012年广东大埔农商行成立后，为柚企和柚农量身打造了“一次核定、循环使用”的最高额循环贷款以及“蜜柚宝”信贷产品。由于经济效益好，信用程度高，发放的贷款均能按时交息及还贷，顺兴连续10年被评为AA级（含）以上信用企业。目前顺兴已拥有6000多亩自营蜜柚生产基地，20000多平方米蜜柚出口加工园区，带动了全县蜜柚种植共16.2万亩，辐射带动全县11000户柚农增产增收，每年带动农户增收3000万元以上，成为助农致富的典型。 “锦上添花不如雪中送炭，当初在公司最艰难的时候，多亏了政府对蜜柚产业的重视和帮扶，以及大埔联社不遗余力的资金支持。如今公司发展规模越来越大，大埔农商行依然是我们的第一选择。”董事长邓延寿在去年举行的蜜柚文化旅游节中说道。 截至2014年5月底，大埔农商行为顺兴累计发放7400万元贷款，累计发放柚子产业贷款总额11500万元。