黄梅戏闯市场刍议

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关于黄梅戏如何闯市场问题，一直被作为发展文化产业的一个焦点被人们广泛关注。为什么在发展迅猛的文化产业中，人们对黄梅戏的市场问题格外关注？这可能其一得力黄梅戏的品牌效应，其二是黄梅戏的“地域特色”。应该说，在发展和扶持黄梅戏上，各级党委和政府都给予了重视和支持，但总体上看收效不大。这里面的原因主要有以下几点：

一是重剧目轻演出，二是重投入轻体改，三是重演出轻市场。第一种原因导致剧团排戏的盲目性，“长官戏”、“遵命戏”抬头；第二种原因导致剧团冗员加剧，有限的财政经费主要用于人头费，剧团包袱越来越重；第三种原因导致剧团演出围着政府转，缺乏闯市场的压力和动力。

黄梅戏如何闯市场，结合望江县剧团近几年闯市场的实践，我认为主要是做好以下几点：

一、正确定位，找准市场

纵观黄梅戏的市场变化，大概经过三个阶段：一是上个世纪八十年代初之前的“无所不在”阶段，只要有演出都有人看。二是上个世纪八十年代中期至九十年代中期的“等市场”阶段，虽然黄梅戏的本地市场不再火爆，但因受到影视等现代传媒的影响，黄梅戏在非流行区域还相当盛行，他们纷纷上门邀请。三是上个世纪九十年代至今的“找市场”阶段，可以说，黄梅戏市场无处不在，关键在一个找字。找到了市场才能闯市场。我们望江县剧团在这方面也走了一段弯路。前几年，由于我们在市场的定位上拿不准，到处碰壁，苦于市场无门。在实践中，我们终于认识到，县级剧团的市场在县以下广大农村，观众在农村，生命力也在农村。于是我们及时调整思路，在江浙一带广大农村迅速找到了市场。在不到三年的时间，我们就演出了750多场，收入100多万元，使剧团走上了一条良性循环发展的路子。

二、狠抓剧目生产和人才培养

市场是剧目生产和人才培养的龙头。没有市场，剧目生产也无从谈起，没有剧目生产，人才培养也是一句空话；但没有剧目，没有人才，也就谈不上市场，即使找到了市场，也无法巩固和发展。在闯市场的实践中，我们深刻地认识到剧目生产和人才培养的重要性。江浙一带农村，要求每台戏演出时间在3个小时以上，并且每个点演出5至7天，每天2场，戏不重样。这样就必须要求我们至少有20台大戏的储备，还有，黄梅戏的大戏长度只有2个多小时，因此，在演出前，必须要加演1至2个小戏，这样，也必须要有20个左右的小戏储备。一天2至3本大戏，4至6本小戏的演出，仅指望几个演员，肯定不行，因此要培养一批上得了台，演得了戏，唱得响戏的演员。市场需要的就是我们提供的。近三年来，为了满足市场需要，我团先后排演了20多台大戏，20多个小戏。先后选送了10多名演员到艺术院校深造、代训、进修，他们回来后都扛起了大梁。现在，我团的人才和剧目储备，可以满足各种不同形式的市场需求，为我们闯市场打下了良好基础。

三、建立营销机制，牢牢掌握市场主动权

营销机制是建立现代企业制度的主要内容，也是文艺团体积极闯市场的必备条件。在闯市场的实践中，我们深刻领会建立营销机制的重要性。建立营销机制，要注意三个问题：一是要下力气建立自己的经纪人队伍。目前我们都是委托江浙的“戏头”。这样，很大一部分利润被人家拿去，剧团得的只是一点辛苦钱。如果我们有自己的经纪人，形成“产、供、销”一条龙的“产业链”，就能获取丰厚的“终极利润”。二是要善于利用现代营销手段，推销自己，重要的是有自己的网站，实现网上销售。三是要善于包装和宣传自己。目前，县级剧团最大的问题是不善于包装和宣传，而在当今形势下，缺乏包装和宣传的产品很难找到销路。包装和宣传包括两个方面：一是剧目的包装宣传，二是演员的包装宣传。近来，我们已开始重视这方面的工作，去年以来，我们在宣传媒体上做了大量工作，已取得了明显成效。

总之，黄梅戏闯市场应记住三句话：市场是龙头，剧目是基础，人才是根本。