蓝色扩张下的国产软件

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从1995年并购莲花软件到现在， IBM收购了53家并购软件企业，为何不见中国软件企业的影子？

持续并购在IBM未来战略发展中占据了第二位。

在8月30日北京召开的“IBM 2007开发者高峰论坛”上，IBM软件集团中国区销售总监林鸿昱明确提出了IBM未来的发展策略，并表示出将持续加大在以中国为代表的新兴市场中的投资，然而，纵观IBM十二年的软件并购史，中国软件企业的身影却只在合作伙伴的列表中出现过。

今年6月初，IBM在刚刚宣布完即将收购安全审核软件厂商Watchfire后不到两周，又再次宣布将收购软件开发工具制造商Telelogic公司，在此期间，IBM曾联手雷曼兄弟投资约1.32亿港元购入在香港上市的金蝶国际(0268 HK）约7.7%的股份。同期，IBM公司联手6月8日，IBM联手浪潮软件(600756.SH)在济南宣布合建国内首家“SOA创新中心”。

今年8月，由IBM中国有限公司和广东拓思软件科学园有限公司合作的IBM软件广州创新中心正式成立。IBM在中国软件市场中的频繁出手曾经让国内许多软件企业及媒体惊呼:“IBM在历经了53家软件企业并购后，是否该向中国软件企业‘下手’了？”

据相关资料显示，目前，IBM已经完成了从数据到流程、再到提升应用开发率和细化应用开发方向的软件版图，而其下一步的软件并购策略是否与国产软件企业的发展策略相符合呢？而国产软件企业的发展状态又是否适合IBM软件并购的胃口呢？

其实，早在几年前，IBM大中华区软件集团相关负责人就已经将IBM的软件收购策略进行了描述:“那些在短期内容易在市场中产生规模的技术，通常是技术公司自主研发的首选目标，这对IBM同样适用。而IBM的并购，则主要看重技术关联性和市场价值，我们会选择购买那些与IBM具有技术相关性并可以延伸产品价值链的高技术含量公司。”

2007年8月30日，IBM Rational软件全球副总裁Danny在北京召开的“IBM 2007开发者高峰论坛”上再次明晰了IBM的两大软件扩张方向，其一是在其软件核心技术层面的软件企业并购，从而不断完善中间件产品整体解决方案能力，另一方面则是在行业专向领域中的企业并购，延伸IBM在行业专向领域的触角，进而扩大是专业领域的市场份额。

简单分析，IBM的蓝色扩张无外乎两大方向:整体性技术融合与专业化市场拓展。

有买方自然要有卖方，只有这样并购才能顺利完成，然而，面对IBM的蓝色扩张策略，我国的软件产业现状又如何？与IBM的两大钟情策略哪个更近些？

中国工程院院士倪光南曾经就我国国产软件厂商发展现状做以分析，“由于中国内需市场大、人才资源丰富，中国软件产业包括基础软件、应用软件、嵌入式软件、系统集成、软件服务等每个部分都可能出现世界级软件企业。”

现在,在嵌入式软件领域，华为已经是一个世界级软件企业了。在应用软件领域，中国也很可能会出现世界级软件企业，因为中国巨大的内需市场为应用软件的发展提供了巨大的空间。

倪光南说，但在基础软件领域存在一些困难，因为基础软件垄断性很强，如果没有国家的支持，单靠企业自身的力量很难发展起来。在软件服务和系统集成领域，中国已出现较大的软件企业，如在中国软件企业前10强中，除了做嵌入式软件的企业外，主要就是做软件服务和系统集成的企业。

有相关机构统计显示，2006年，国内90%以上的软件企业人员不超过100人;超过1000人的企业仅10家左右;最大的软件企业人员也仅有3000～4000人。同时，中国软件企业的平均年销售收入约为2千万元，平均利润率仅为7%左右，远远低于美、欧、印、日等软件发达国企业25%的利润率。

面对国产软件的世界级发展瓶颈，IBM的软件并购策略似乎是个不错的选择，然而，在国际化道路上，首先要做大做强，才能有与国际企业抗衡的实力，也才能引起对手的重视。

现在我们很难说国内企业被IBM这样的著名企业并购是好是坏，这还应依个案的具体情况来说:从某种角度看，被收购也不失为一种企业发展壮大的良策和选择。也许IBM与金蝶的合作将是国产软件企业与国际软件巨头之间被并购与并购的新的起点。