从联想收购IBM看中国式扩张道路
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在联想正式宣布全面收购ibm个人电脑业务的当天，央视东方时空栏目播放了对柳传志的专访，从中我们了解到了联想意图，也看到了一种中国式企业扩张道路。
虚胜实，给即取
联想国际化道路分三步走，更名：将Legend更名为Lenovo；冠名：争得2008奥运会的冠名权；收购：全面收购IBM个人电脑业务。当前，联想已经完成国际化的运作步骤。从中我们看到，联想运作的对象是名称和产权，都是虚的东西。
按我们默认的行为逻辑，只能看到实体运动道路。企业扩张有两种路可选，一种是西方式的武力扩张道路，另一种是日本式（或南韩式）的产品扩张道路。第一条路老牌帝国主义国家走过，曾获得了很多利益，其条件是要以绝对优势的经济实力作后盾。曾经的列强都衰落了，对此道有心无力。现在，只有美国尚能操作此道，不过物力损耗及舆论压力都很大。第二条路中国很多企业实际上都在尝试，引起了一些国家的企业以倾销名义，或者制订针对中国的政策。更有甚者，激化了与当地商家的矛盾，西班牙焚鞋事件就是一例。这条路荆棘密布。
联想创新地提出以正名为起点的新国际化道路，其中浸透了中国文化虚胜实的思想。虽然联想前几步都是投资于虚的地方，也就是说先对外给予，但是今后的收获一定是很大的。应验了中国一句老话，舍得，舍得，大舍大得。
联想的虚胜实战略绝非异想天开，一些跨国公司在中国市场的实际作法已经实证了这种战略的正确性。如可口可乐先送设备，安利支持公益，东芝冠名电视节目等等，都是深谙虚实之道的行为。
观大局，重次序
早在2000年的时候，IBM就主动找联想谈收购事宜。据柳传志讲，当时的时机不成熟，现在完成收购正是时候。也就是联想完成了前两步布局，按次序刚好应执行第三步的时候，通过上市储备了资金，IT市场比较低迷。现在收购既衔接了联想发展次序，又有资金条件，价格也好谈。
围棋正好图示了中国式思维，用平常的元素（黑、白棋子）。大局观不同，布局次序不同，所得的结果大不相同。联想是个善于总结并直面错误的公司，在新经济热潮的蛊惑下，收购汉普涉足咨询，与AOL合作经营网络，无甚收获。虽然联想经历了挫折，付出了代价，遭遇了社会和舆论的激烈抨击，但联想并没有被压抑，而是总结经验，保持积极的追求激情，敢于冒风险大胆转向。
从柳传志总结的项目投资经验：一要项目好，二要时机对，三要有人做，我们获得了适合中国环境的项目决策要素。从联想实施国际化战略，我们又看到了联想将观大局、重次序的中国式思维运用到了企业实践中。
海尔的张瑞敏到哈佛讲课，谱写了世界注意中国企业智慧的新篇章。联想收购IBM个人电脑业务开启了中国智慧影响世界的新纪元。地球因为两极而生动，人类社会由于文化运动而繁荣。围棋式思维与象棋（国际象棋）式思维都不可少。
水载舟，亦覆舟
IBM要放弃个人电脑业务，肯定经过科学的论证，确定此项业务没有发展前途。许多国外IT业公司首脑，以及国内外舆论界的一些人都看不懂联想的决策。在IBM这种处于国际先进管理水平公司手里都亏损的业务单元，在联想手里只能是块鸡肋。联想是不是想出名昏了头，手里有钱烧得慌，才出此收购之下策。
柳传志看起来很清醒，他说IBM个人电脑业务现在亏损不假，但要怎么看。联想现在个人电脑业务毛利是14%，净利约为5%，IBM此项业务的毛利是22%，亏损是因为费用高，他们是穿皮鞋经营（做IT服务和软件）。联想把IBM的个人电脑业务拿过来，一下子可以增加一百多亿美元的销售收入，收益肯定比原来增加。还有，IBM在世界上160多个国家和地区有销售网络，IBM笔记本电脑技术世界一流。如果联想单独投资建立世界范围的网络要花多少钱？要获得世界一流的技术要花多少代价？现在以这么小的代价，获得了这么多东西，真是太划算了。
联想认为是做了一个捞大便宜的好买卖，在电视上可看出柳传志神采奕奕。对个人来说，是柳传志事业生涯的巅峰体验，可能有生之年再做一个这么大的事情的可能性很小，这也是值得兴奋的事情。IBM董事会主席&首席执行官Sam Palmisano也感到兴奋，兴奋于IBM未来的日子里在领先的位置上重新定位。
据说IBM首选的买主是国际化跨国公司，但没人接招。因为他们的价值观、基础条件以及思维方式都趋同。IBM自己都认为没有油水的业务，别人也不会看做肥肉。但为什么中国的联想却把西方人认为的瘦狗看做金牛呢？这是因为基于不同的文化所产生的价值观与观察视角不同。
文化如水，可载舟，也可覆舟。柳传志用中国文化得出了与西方类型的公司不同的判断，完成了联想的强势布局。接着面临内部文化认同的问题，这一点柳传志已经看到了。正如他所说，收购是个风险很大的事情，联想不走出去，窝在国内活不好，还不如走向世界去拼搏。
柳传志代表的联想拼搏精神值得赞颂。不论联想收购是否成功，都为世界贡献了一种虚胜实的中国式扩张道路。与西方式武力扩张和日本式的产品扩张道路相比，联想道路能否成功我们将拭目以待。以个人的观点，非常希望联想试验成功，以实证中国文化在新经济环境中的强大生命力。