如何在知识经济时代创新发展我国市场营销

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【摘要】本文主要是通过对营销策略创新的四个方面―――产品策略创新、 价格策略创新、渠道策略创新和促销策略创新的分析， 论述了企业如何 在知识经济时代进行营销策略创新， 为提高企业核心竞争力提供了很有参考价值的方法。

【关键词】知识经济 营销策略 渠道策略

一、产品策略创新

（一）通过改变人们的价值观和生活方式创造出新的需求。通过市场引导改变人们的习惯是较能获得成功的。因为一般来说， 当你在改变人们习惯的同时， 也在为自己创造了一个市场， 而这个市场最初往往是你所 独立拥有的。别人暂时还没有意识到， 也就难进入你所创造的市场与你 竞争。美国人对中国自行车的接受， 中国人、日本人对咖啡的接受， 都是 企业进行创造需求的结果。

（二）通过主动参与新生活的设计， 进而开拓出新产品。日本人突发奇想、绞尽脑汁设计出来的卡拉O K 娱乐形式， 征服了所有年龄层次、所有国家的消费者， 旋风般流行当今娱乐世界， 就是主动参与新生活方式 的结果。3.通过把握全新的机会来创新产品。企业在营销过程中，不仅要满足消费者的实际需求也要满足消费者潜在的需求， 所以要不断进行行销策略的开发以及产品的开发，进而来满足广大消费者的需求。在知识经济时代人们的潜在需求与日俱增， 企业应充分把握这一良机运用新技术、新工艺来开发新产品满足消费者的需求。

二、价格策略创新

知识经济时代消费者享有充分的信息知情权，以往生产者和经营者所拥有的信息优势不复存在，促使厂方与消费者信息相等，而消费者对企业的产品制造成本、服务费用、创新成本及盈利水平等价格构成要素可以做到心中有数， 所以，在定价的时候必须将透明度增强，并且最大程度上使用低价的经营策略，与此同时消费者也可以接受的价格为佳。

定价因素创新， 将知识因素、创新成本纳入价格之中。在知识为核心 的产品营销中， 定价就必然体现注重产品所含的知识价值， 因而价格构 成中不能缺乏创新成本这个范畴。可能在以前我们的产品价格中，原材 料、人力费用、服务费用是重要的成本开支， 但在知识经济时代， 这些费用也许仅仅是产品价格的一小部分， 而且也是相对固定的、刚性的， 只有创新成本所占价格比例极大， 且在价格构成中具有一定的弹性。哪家 企业的产品所含技术含量高、知识创新价值大， 哪家企业就拥有制定较 高价格的可能。

定价方式创新。知识经济时代， 信息技术的运用可以说已渗透到社 会生活中的各个角落， 网络也使得运用价格的策略产生了变化。如： 竞价拍卖就不一定非到某一固定场所进行， 通过互联网络就可进行商品、货物、古玩、艺术珍品等的拍卖， 竞价者只需找到相应的网址按动一下鼠标 就可快捷地提出报价， 而且拍卖师也无需像以前那样一次只能接受一位顾客的报价， 电脑这个“超能”拍卖师 1 秒钟就能接受并处理 1 .2 万多人的报价。

三、渠道策略创新

渠道结构创新， 由金字塔式向扁平化转变。渠道扁平化是知识经济 时代分销渠道的发展趋势。如有的企业由多层次批发环节变为一层批 发， 还有一些企业在大城市设立配送中心， 直接面向经销商、零售商提供 服务。这种扁平化结构的销售渠道通过通路层次的减少来提高企业和消 费者的利益， 增加了品质保证; 同时也有利于企业把握消费者需求， 进而 提高经济效益。

四、促销策略创新

广告策略创新。知识经济时代网络的普及， 使企业可运用网络广告 与消费者进行交互式促销， 也可抓住知识经济时代消费者关注知识的特 点进行广告诉求， 还可运用科技手段刷新传统的广告方法， 使消费者从 手段创新中领略企业创新的风采。网络广告是知识经济时代广告策略创 新的最主要表现。网络广告的互动式信息传播， 能够较好地激发消费者 的需求， 达到广告的效果。网络广告借助其自身的技术优势， 不仅可采用 文字、图片、色彩、动画等表现形式， 而且可用三维空间展示， 使用户全面 了解产品信息。网络广告可以采取的 形 式 大 致 有 电 子 邮 件 广 告 （ E-mail） 、电子公告牌 （ BBS） 广告、Usenet 广告和 Web 广告。

公共关系策略创新。传统的公关策略是可以促进企业的市场营销工作，但还存在一些庸俗的倾向， 知识经济时代新型公关强调的是合作―――与社区、顾客、政府机构、中间商、媒体等各方面的合作， 现在比较流行的合作营销， 其实质就是一种以公共关系创新为主体的营销策略。此外，网络公共关系也是知识经济时代公关创新的具体表现， 网络可以使得企业与企业、公众之间进行双向互式沟通， 一般来说， 网络公共关系的形式有站点宣传、网上新闻、栏目赞助、参与或主持网上会议、发送电子推销信、在网络论坛和新闻组发送信息传单等等。

五、结 论

营销创新是推动企业发展的主导力量， 企业要在知识经济时代， 提 升企业核心竞争力， 必须进行营销创新。而营销策略创新是营销创新的 核心，它主要由四个方面组成，包括产品策略创新、价格策略创新、渠道策略创新和促销策略创新。

参考文献：

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[2]张宗溥.企业现代化管理经验交流研讨会在咸阳召开[J].管理现代化.1997，06.

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