古井换帅谋变阵

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梁金辉深谙市场，以营销见长。他的上台意味着古井贡酒将加大营销力度，加强品牌宣传，发力全国市场。

古井贡酒楼上的另一只靴子终于落地，还发出了很大的声响。在刘敏离职、总经理职位空缺一个多月之后，古井贡酒最终还是决定把帅印交给原古井贡酒副总经理、销售公司总经理梁金辉执掌。

4年前，刘敏受邀担起重振古井贡酒的重任，使一度陷入困境的老企业走出了持续近10年的低谷。4年后，梁金辉能否再接再厉，令古井贡酒重回中国白酒第一阵营？2011，能否成为古井贡酒新的开元之年？这些都尚未可知，不过上进心强、追求速度与效率的做事风格，让业内对这位新帅充满期待，“古井肯定要有新动作。”

新帅亮相

2月10日古井贡酒公告称，根据董事长余林提名，经过讨论，董事会同意聘任公司原副总经理、销售公司总经理梁金辉为公司总经理。这距离上次公告证实前任总经理刘敏已递交辞职信，已经过去了整整44天。

古井贡酒正在处于高速增长期，这时离职，刘敏的选择让业界有很多不解。刘敏接受媒体采访时表示，“这三年时间很辛苦，很累。”赴任古井贡酒时的思路和目标都已超额实现，他没有任何遗憾。

2007年古井集团爆发包括董事长王效金在内的原高层腐败案后，时任古井集团副总裁的曹杰临危受命，担起古井贡酒发展的重任。当年底，受曹杰力邀，刘敏担任古井贡酒总经理。曹刘二人的合作可谓相得益彰，通过强化管理、深化营销等一系列改革，古井贡酒这家荒颓的老酒企逐步走出连续10年的发展低谷，实现复苏。2009年11月，刘敏被聘为古井集团副总裁。去年4月，曹杰调任安徽新华集团总经理，具有浓厚政府背景的余林担任董事长。当时便有猜测，刘敏也将于短期内离开。

方德智业营销咨询公司总经理孟跃表示，“秦孝公欲图强，请外来的商鞅作为变法实施者，奠定强盛的根基。但变法触及旧贵族利益，孝公死后，商鞅受到秦贵族诬害排挤，最终车裂而死。”同样的道理，从企业内部架构、生产布局、市场布局到产品结构、客户结构以及营销费用等，刘敏对古井全方位的“铁血”整编，虽然成效显著，但是必然会触动一些“遗老”的利益，引发不少利益纠葛。曹杰调任，留下刘敏独自面对，压力更大。而模棱两可的“合同到期”、“个人原因”的离职说法，更是让外界猜想辞职是否是刘敏本意，是不是因与资方产生矛盾后的无奈之举？

此时的古井，迫切需要一位既能继续推进改制引领企业发展，又能梳理好内部各种错综复杂关系的人接掌帅印。毫无疑问，梁金辉是不二人选。

稳操胜券

现年46岁的梁金辉，可谓是古井的“三朝元老”，历任公司信息研究室秘书、《古井报社》主编、宣教科科长、市场发展部经理、市场研究与监管中心主任、公司第二、三届监事会监事等职。相对于空降而来的刘敏，一直躬耕于古井集团的梁金辉对企业有着更为透彻地了解，并且在公司内部及当地政府也有深厚的关系积淀。并且，从2008年开始，他一直主管古井贡酒的销售，成绩显著。因此，梁金辉的上位不仅获得古井贡酒内部人士的认同，也得到大部分机构的认可。

孟跃分析认为，古井贡酒在曹杰和刘敏的治理下已步入正轨，发展战略和方向都已确定，品牌基础和营销氛围等也已造就，“腾飞大势已成，任何人的上台都是锦上添花。只要不犯战略性错误，都会继续助推古井腾飞。”远景（中国）营销管理咨询公司董事长司圣国也表示，做白酒起家、一路跟随古井的梁金辉，对白酒行业、消费市场和企业自身都非常熟悉，相信他会给古井带来更好、更大、更快的发展，加速回归一线名酒行列。

刘敏离职后，曾对古井贡酒的继任者提了三条建议：一是坚持实施好的做法；二是要细化管理；三是做好调整。新帅梁金辉上任后，虽未公开做出任何表态，但是此前他曾多次表示，古井依旧坚守白酒主业，发力高端、上移品牌、下沉渠道。

发力营销

“新官上任三把火”，现在，梁金辉虽然未有任何举动，但是古井贡酒内外人士都认为近期古井将出现变动。

古井贡酒未来3年的销售目标为50亿元，并且力争3―5年回到中国白酒第一阵营。但目前来看，古井贡酒的收入增长速度在白酒行业上市公司中仅排在中游。与同行业主要竞争对手相比，其在销售网络建设以及品牌推广方面投入的资源相对较少。尽管首创原浆、年份、淡雅等概念，但是其市场营销依旧停留在产品层面，品牌诠释十分匮乏。

与梁金辉有过多次接触的司圣国评价他，“非常敬业，很有思想，也有一定的企图心，做事果断，雷厉风行。”公司内部员工也认为梁金辉富有激情，务实，做事讲究速度与效率。尤其是营销策划出身的他，深谙市场，对品牌传播、产品营销有着深刻的理解。

据了解，在曹杰和刘政时期，古井贡酒营销工作的实际操盘手是梁金辉。在他的带领下，古井营销团队开始加强市场调研，加大产品营销和市场开拓力度，销售业绩大幅提升。而在经销商那里，他也有很高的威望和影响力。业界观点一致认为，梁金辉的上台意味着古井贡酒将加大营销力度，加强品牌宣传，发力全国市场。

事实上，这一猜测已得到佐证。1月15日，古井贡酒公告审议通过了非公开发行A股股票预案，以不低于66.86元/股发行不超过2000万股A股，项目计划使用募集资金12.66亿元，投向拓展渠道和进行品牌宣传及优质基酒酿造技术改造等项目。而在其后举行的“古井贡酒・年份原浆”迎新春答谢会上，梁金辉表示，古井将以此次活动为契机，全面启动以北京为核心的京津市场，发力中国最活跃的白酒市场。

此外，还有观点认为，梁金辉的上台也许预示着王效金事件的阴霾已经过去，一部分曾受牵连的中层干部经历数年沉寂之后，将有可能再次走上前台担任要职。