中国财富地图(二)

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做不火的漫画吧

2006年1月，当记者来到陶茹君安徽蚌埠某高校附近的漫画吧时，她正和两名雇来的店员依依不舍地道别。转过身，陶茹君怅然对记者说，他们以后也许再也不会回来了……

2005年6月，41岁的陶茹君听从广州出差回来的同事讲，在广州有一种以漫画租售业务为主的漫画吧，生意非常火暴，一直心怀创业梦想的她便想到要在当地开一家这样的小店。

到广州进行了实地考查之后，陶茹君辞去了私营企业会计的工作，漫画吧很快在当地一家高校附近开业了。

开业之初，陶茹君的漫画吧生意曾经红火过一阵，每天平均能租出近百本漫画书，每本收取1元的租金，虽然赢利不多，但足够维持经营。然而好景不长，开业1个月后，漫画吧的生意便日益冷清下来，陶茹君为改善经营状况想过很多办法，到学校里发宣传页，又花钱进了一批新书，却都收效甚微。也有些同学到她的店里来借书，然而陶茹君的店中却很少能找到他们想要的漫画。半年下来，陶茹君除去当初租房、购书的费用外，每月还要支付房租、店员工资等费用，5万元投资几乎没有带来任何收益，眼看店面租期将至，陶茹君只得黯然关上了漫画吧的大门。

专家点评：陶茹君的失败，在于未能准确理解自己所选择的项目。漫画吧算是一种时尚生意，既然是“吧”，就不同于一般图书租售店，其利润的主要来源应依托漫画所提供的衍生服务，如酒水销售、组织漫友聚会等。仅就漫画租售本身而言，陶茹君与以大中学生为主的消费者审美观念也存在着一定距离，导致她不能准确把握消费者的需求。

以陶茹君为代表的此类创业者，地处二级城市，本身没有什么创业经验，因此在选择创业项目时，应尽量避免这种以概念为主的生意，而是选择一些与当地消费者生活密切相关、必须消费又可以重复消费的传统生意，一般来说，服务性行业会比较容易入手，如餐饮、清洁、家政等。在操作上，以提供优质服务为主，抓住附近的一批固定消费群体。

另一种“双向”

2004年，当同年毕业的大学生们四处奔忙求职时，毕业于湖南省某高校农学系的章旭回到自己生长了18年的小山村，在村委会的帮助下承包了一片荒地种植起杏鲍菇。2006年，当大学的同班同学在职场上挥汗如雨时，章旭已经坐在窗明几净的办公室中看着窗外的工人将一筐筐的各种食用菌装车运往省会市场。

章旭是湖南农村贫寒农家子弟，祖祖辈辈依靠种植销售农产品生活。2004年，即将大学毕业的章旭在严峻的就业形势面前产生了创业的想法。通过多方了解，他选择了重返农村，利用自己在大学中所学到的知识和自学的食用菌种植技术，建立起一个小型的食用菇种植基地。经过两年的努力，章旭所种植的食用菌已经从最早单一的杏鲍菇扩大到现在的十几个品种，年获利10余万元，并开办起食用菌种植技术培训班。

专家点评现在，越来越多的城市人开始重返农村，走农业创业的道路。章旭就是其中的一个成功者。章旭的成功，在于充分利用了自己最熟悉的资源，在最熟悉的环境中选择能够发挥自己特长的项目起步。

以章旭为代表的这类创业者，本身没有太多的资金和经验，但掌握了一定的技术，或者是学习技术的能力，熟悉某一区域或行业。在创业时，可充分发挥自身在知识、技术方面的优势，从相应的小型加工、制造项目入手，或开展有偿技术培训转让。创业初期，可利用技术寻求投资合作，以弥补在资金方面的不足。在经营中，一要注意与市场紧密结合，多方寻找销路；二要注意在取得一定收益后，不要盲目扩大规模，规避经营风险；三要注意技术的保护与创新。

彩珠串起的华年

2006年春节期间，家住四川省成都市的姚思洁一直坐在电脑前忙碌。当看到记者时，她一边熟练地敲打着键盘，一边说：“店员都放假了，网上的生意只有自己来处理。”

30岁出头的姚思洁在创业路上已经摸爬滚打了五六年，从2000年产生创业念头起，她做过餐饮，卖过服装，开过便利店，可都因经营上缺乏特色最终在激烈的市场竞争中败下阵来。2005年，姚思杰在互联网上看到一种叫“珠绣”的手工艺品，它是从蜀绣的传统技法中衍生出的一种手工产品，除了可直接经营成品外，网上的商家还借鉴了曾经风靡一时的十字绣的销售方法，可提供各种原料供顾客自己尝试手工制作的乐趣。

经过考察，姚思洁在成都一条步行街上租了一个不到10平方米的门面，开起了一家珠绣店，采取成品销售、定制和DIY图纸、材料相结合的经营方式，并在互联网上开起了自己的网店。新颖独特的珠绣工艺很快吸引了一些时尚的女孩，一年下来，姚思洁不但把网店和实体店经营得有声有色，还做起了珠绣产品的销售，赢利总额超过20万元。

专家点评姚思洁的成功看似在选择了一个新奇的项目，实际上更重要的是她在之前的创业历程中积累了丰富的创业经验和一定的经营技巧，使她有能力操作好这样一个新项目。

像姚思洁这类创业者，本身具有丰富的经营方面的经验，地处有一定消费能力的大中城市，各种产业的发展较为成熟，因此在选择创业项目时，不妨可以尝试一下走捷径，选择一些新奇的冷门项目，避免激烈的市场竞争，以奇取胜。在经营上，最重要的是要做好宣传，使自己所经营的新生事物为人们所接受，并培养消费者的消费习惯，形成一批固定的顾客。除此之外，还要不断创新，保持消费者的新鲜感。要注意的是，这种“时尚生意”有的并不是生活必需品，所以当潮流过后，应考虑适时转行。

新“掮客”人生

于宏伟的外贸公司如今已经开了3个年头。回想创业之初，于宏伟总是感慨万千。2003年春天，在温州某外贸公司做业务员的于宏伟和两个朋友一起开始了自己的创业之路。当时3人手里的资金加起来只有不到5万元，唯一可利用的是，在外贸公司工作的几年中，他们与许多供货商和客户之间建立起了密切的关系。利用这些资源，于宏伟从中介入手，分别与生产厂家和客户联系，交易成功后，从中收取一定的手续费。积累了一定的资金后，他们便选择了一家玩具厂家成为商，如今已经了十几个厂家的玩具、家居用品，年获利百万元以上。

专家点评于宏伟这类创业者，可称为资源型创业者。这类创业者没有太多的资金，也不具有技术优势，但地处商业发达地区，曾经从事过销售方面的工作，在某一行业内积累了大量的供求资源。此类创业者应充分利用这些人脉，从事商业贸易或中介类项目。经营要点在于维护原来的客户关系和信息来源，并不断开拓新的市场。有一定的经济基础后，最好能够寻找到一种特色产品从事区域内的独家销售。

渔村里的生产线

地处东海沿岸的福建省，渔业资源取之不尽。2004年，从事海产品销售多年的伏云龙看到了海产品加工业的潜力，从山东学习到香酥鱼排的制作技术后，购置机器在海边的一个小渔村里建起了小型的鱼排加工厂。由于地处海产品销售的源头，再加上多年收购海产品时与渔民建立起的密切关系，伏云龙能以最优惠的价格获得最新鲜的原材料，加工出的产品在价格上具有巨大的优势，很快便从福建源源不断地打入全国市场。两年时间里，伏云龙不仅获利近百万元，还建立起了一条自动化多功能的海产品加工生产线，生产品种日趋多样化，系列化。

专家点评此类创业者，所在地有丰富的原材料或特色产品，本身熟悉这些产品的生产、加工过程，在选择项目时，应充分利用这些资源优势，开展特色产品加工销售。在经营上，一要保证原材料或产品的来源，二要善用地方特色做好销售，三要注意有计划地扩大规模，降低成本，形成规模效应。

对创业者而言，在选择一个项目时，标准绝非是一时的火热或是凭空预想的美好前景。地域、当地经济发展水平、消费习惯，个人在资金、经验、技术、信息、资源等方面的具体条件，都是选择项目时必须考虑到的要素。怎样才能发挥自己的最大优势，是决定如何选择创业项目的首要前提。