鸿海与夏普合力“摘苹果”

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4年的追求不算旷日持久，却也来得百般艰难。

从2012年3月开始向夏普增资的4年后，鸿海与其子公司Foxconn（Far East）Limited宣布出资3888.12亿日元，收购夏普过半股权。日本产业革新机构（INCJ）的重建方案、夏普突然出现的或有负债清单，以及创纪录的最终收购价，都成为两家企业感情的试金石。

可是“在商言商”。夏普不能勾勒出价值回报的方式，鸿海也不可能如此坚持钟情夏普。双方之所以能够维持这段热情不熄，是因为他们能够将各自的获利渠道，直接或间接地介入苹果的生态圈之内，期待着未来某一天见到希望。“建立合作关系，双方已经看准切入苹果的机会。”中国信息通信研究院ICT制造研究部陈曦表示。

“郎情妾意”

宏观上，全球金融危机的旋风，卷走了夏普起死回生的最后一根稻草，不过在同行眼中，夏普的倒塌别有原因。

某面板厂商代表向记者表示，日本人的等级观念非常严格，这在一定程度上挫伤了夏普对新技术的敏感度。该人士表示，在CRT（Cathode Ray Tube，阴极射线管）技术之后，OLED（Organic Light-Emitting Diode，有机发光二极管）和IGZO（Indium Gallium Zinc Oxide，铟镓锌氧化物）两种显像技术被视为市场未来的走向。

随着技术演进，以三星和LG为代表的厂商加深了市场对OLED技术优势的印象，促成该技术成为主流；年轻的夏普人曾计划推动改革，可是老一代夏普人依靠森严的等级制度，强行放弃了这种思想，最终坚持IGZO为终点。“日企擅长将某一项技术的优势发挥到极致，却不会管市场是否需要这样的技术。”该人士表示。

当时，鸿海集团董事长郭台铭认同了夏普的技术走向，还曾对夏普社长高桥兴三表示：“好好发展IGZO技术，现在市场的主流技术就不会是三星的OLED。”然而大势难逆，夏普迎来亏损――2012年，仅夏普旗下的Aquos品牌，其净亏损达创纪录的5453亿日元；截至2016年3月底，夏普合并的最终损益预计仍将亏损达到1700亿日元。双方都不愿承认，可是市场确实否定了IGZO。

此时，面对日益强大的共同敌人三星，郭台铭决意收购夏普“联吴抗曹”。鸿海诚意可谓之坚贞，即使在收购前夜收到来自夏普的一张3500亿日元的或有负债清单，郭台铭只是“暂缓签约”一个月，而后仅以降价1000亿日元为代价，应对了整个收购过程的最大考验。

夏普也“郎情妾意”。即使在日本顶着百年老店的招牌，即使更多的员工放不下自尊与高傲，即使市场中还可能潜在匿名买家，鸿海还是没有继续拖延谈判的进度，最终选择“委身”鸿海。“收购得以成立，两家企业都做了不少妥协。”某业内人士表示。

对苹果的执念

然而“没有永恒的朋友，只有永恒的利益”――诚如英国首相丘吉尔的铁幕演说，形若伉俪不是交易的终点，缺少利益的饵料，买方与卖方何谈牵手？追根溯源，一切还要从苹果说起。

Asymco数据报告显示，2015年苹果销售了近3亿部iPhone，增长势头放缓。全球手机市场萎缩，迫使终端厂商向供应链上游转移压力。作为该系列产品唯一的代工厂，鸿海必须挤压出更多的利润空间，才能继续维持苹果的利润增长。于是，鸿海存在这样一种选择：将能够整合的资源集成到组装工厂的流水线上，一方面帮助自己缩减整合成本，另一方面帮助苹果缓解对三星的高度依赖――能够让三星不舒服，是鸿海再高兴不过的事情了。

目前，群创――鸿海的子公司很难达到苹果的需求标准，后者不会选择其作为上游供应商，不过夏普是有先例的，因此集成夏普的解决方案，通过“一揽子”服务与苹果建立战略联盟，这是很有吸引力的。

除了小尺寸业务，大尺寸同样有商机，而且机会仍然来自苹果。某面板厂商人士表示，可靠信息显示苹果公司正在研发大尺寸的电视类产品。在圈内，厂商普遍认为10代线以上将迎来新的增长契机。

怎奈鸿海系的群创仍然在建6代LTPS线，基板的月产能大约23000块，首条8.6代线也要等到2016年第三季度才投产，大尺寸能力落后于三星、LG、友达。“较早之前，鸿海曾用2块40英寸面板换一块夏普60英寸面板。”该业内人士表示。

夏普的10代线早在2007年旋即开工，大尺寸业务已形成品牌影响力。因此通过夏普，鸿海是要做一次面向未来的商业投资。如果能够跟进苹果的节奏，鸿海和夏普都将获得理想的结果。

近“小”远“大”

明确了方向，鸿海与夏普的下一步就更加清晰――短期之内押注小尺寸市场，提升市场占有率；长期更改技术方向，全力冲刺大尺寸业务。

早在几年前，鸿海集团内部就制定了“眼球计划”，意在整合包括触摸屏与显示屏在内的所有与眼睛相关的零部件。改组群创之后，该计划已经向前迈进一大步，第二步正是来自夏普。

夏普的解决方案主要面向安卓市场。在稳固该领域地位的同时，借鸿海的关系切入苹果的供应链，能够实现利益的最大化。根据IDC的报告显示，在iPhone的显示器厂商中，JDI占有率接近60%，LG Display占据不到40%，夏普仅有不到1%的占有率，这是一个实现增长的新起点。

在完成收购之后，郭台铭下达了坚持不整合夏普产线资源、不裁员、不泄露面板与屏幕的核心技术的“三不”条约，目的也是最大限度维持夏普的完整性，确保产能维持在高位。“经过一系列的调整，夏普有很大的提升空间。”陈曦表示。

在收购签约仪式上，郭台铭表示要让夏普“再活100年”，只在小尺寸市场折腾是不够的。夏普强大的技术储备主要集中在大尺寸面板市场，因此在这方面多花心思就有了很强的必要性。

启动10代线之后，夏普走上了IGZO技术路线。这样的方式郭台铭喜欢，可市场不喜欢。鉴于三星引领OLED如鱼得水，特别是苹果公司与JDI和LG洽谈OLED供应事务之后，IGZO的空间更加小众。因此矫正技术方向成为突破大尺寸业务的重中之重。

根据Sigma Intell的数据显示，三星已经控制全球95%OLED屏幕供应，留给鸿海和夏普的时间已经不多。为此，鸿海制定的七大投资方向中，最大一笔2000亿日元的投资，直接指向开发OLED产线，其重要意义不言而喻。

而根据业界对苹果电视的猜测，这个时间点很有可能与夏普量产大尺寸的进度保持一致，夏普很有可能切入苹果的供应链。“OLED供应链已经开始准备向苹果供货，2018年会有配置AMOLED屏幕的iPhone上市，夏普需要抓紧时间。”Cowen&Co.分析师Timothy Arcuri表示。