“中国青年创业奖”得主——徐瑞明的机客帝国
开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇“中国青年创业奖”得主——徐瑞明的机客帝国范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！
我有一个产品
25岁的徐瑞明已经创业八年了。
八年，不只是歌词里的光阴喟叹，更是商场上的摸爬滚打，这个1988年出生的年轻人早已磨砺得沉稳干练。
山东临沂，诸葛亮、王羲之的故里。千年之后，他们的小老乡依然保持着行礼如仪的传统，他会很周到地给员工派电影票，报销约会补贴——这跟他从事的是最前沿的手机应用并行不悖。
聊得久了，会有一些细节泄露年龄的秘密，比如徐瑞明展示产品的时候——
“手机应用是个新兴行业，反正大家都是一张白纸，是这样吗？”
徐瑞明浅斟一杯普洱，说：技术门槛摆在这，不是谁有钱投资就能成。有时候可能就是一晚上一个想法。
“有没有特别得意的一晚上一个想法的例子？”
“我有一个产品，过年想出来的，给你演示一下。”——徐瑞明说这话的时候，眉角飞扬，掩饰不住的得意和机灵。
他摆弄了几下手机，随后记者的手机显示徐瑞明来电，接听，里面是一段祝福语——我是蛇精，不认识我吗？难道只记得葫芦娃吗？今年可是我蛇精主宰的一年，你的朋友托我为你祈福
“什么事情触动，有了这个创意？”
“过年嘛，收到领导、大客户的短信拜年，回个电话更周到。真要那样，可能一天都闲不住。我想，能不能录一段声音发过去？”难题成了创新的契机，于是就有了“我替你说”这款软件——用户使用手机号码注册后，可以向指定手机号码发送语音消息，无需通信费，用户还能听到对方的反应。
“现在有两个版本，一个是娱乐版，下载后可以表白道歉恶搞祝福，可以群呼。还有一个商用版，企业找我们录广告。现在的群发短信往往被过滤掉，电话能不接吗？不接的话，会一直占线，这类广告效果比较好。”徐瑞明说。
有了创意，徐瑞明组织人研发，50个人用了20天时间开发了安卓和IOS两个版本。
“产品盈收状况如何？”
“半年时间发展了近50万用户。上半年有12个节日，平均每个节日发送100多万条，我们按条收费，一段语音一毛钱。”徐瑞明说，“你打个电话起码也得一毛钱吧？目前收入跟开发成本持平。但是接下来的市场很广，我们将商用版定义在移动互联网里面的分众传媒，他是楼宇广告，我们是手机电话广告，覆盖更准确。
“不过，这只是玩票的小玩意儿。这样的游戏、软件资源，我们网站目前有70多万款。”徐瑞明谦虚地说。
这段对话，并非软文，而是举例。我想，这样的例子有助于读者了解徐瑞明和机客网。
“所谓‘机客’，就是爱玩手机的人。相比其他媒介，手机承载的信息内容更新速度更快，这种不断循环的价值可以称为短线眼球经济”，徐瑞明说，“在美国，卖价260美元的苹果手机，在其使用寿命内用户需要付出150美元来购买内容服务”。
新的盈利渠道，让徐瑞明的兴趣有了新大陆。机客网目前拥有注册用户1500多万，是国内最大手机应用内容提供商。
创业要有点敢玩命的精神，哪怕头撞南墙
临沂经济开发区管委会五楼，机客公司所在地。苍翠的绿植之中，一条横幅分外显眼——热烈祝贺徐瑞明董事长当选团中央候补委员。
25岁，多家公司的董事长，数家公司的投资商，身家过亿，先后获得“中国青年创业奖”、“山东十大创业青年”等荣誉称号身兼临沂市政协委员的徐瑞明在沂蒙大地成了热门话题。
2004年，正在读高二的徐瑞明参加冲线高考，考入一家重点艺术院校，进校后，他发现教材、教法落后，在忍受了16天的“打线条”后，徐瑞明放弃了学业。
“创业的话就得敢干，得有点敢玩命的精神，哪怕头撞南墙。”
徐瑞明和一群伙伴在老居民楼里给企业做网站，写代码、跑业务、发传单，按照黄页挨个打电话，“现在几千块钱建构一个网站，那时候收个三五万很正常。2004年能把企业搞到网上去，了不得。这样赚了两三百万。”
做网站的过程，徐瑞明结识了不少企业老总。时逢一家广告公司亏损，徐瑞明参股投资，引进日本富士影印数码技术，很快，公司在临沂广告界名声大起。
广告公司当年就实现了盈利。钱又多了一些，徐瑞明建设了E族人娱乐互动网站，注册会员总数达到500万，一度成为国内首屈一指的娱乐互动站点。美国新闻集团的大股东布拉德·格林斯潘访问中国，约见6位娱乐网站公司总裁，徐瑞明位在其列。
会上，徐瑞明关于第二代互动协议开发和娱乐服务营利模式的阐述赢得了关注。由格林斯潘掌控的BWA公司决定投资入股E族人，公司一跃成为中国第一大互动展厅。
再后来，E族人娱乐网站与格林斯潘在中国创办的MY SPACE分公司合并，重组后登陆纳斯达克上市，徐瑞明也第一次感受到了资本运作的魅力，2007年，徐瑞明通过二线市场交易的方式成功将资产出售，“卖完了网站算是有了第一桶金的积累。”徐瑞明说。
2007年，3G网络初露端倪，徐瑞明投资400万元成立机客网，将娱乐内容及3G服务进行结合，开拓了无线互联网娱乐服务的新天地。2010年，机客公司获得7600万元的风投，公司被估值2.5亿元，3年多时间升值了近40倍。
工作之余，徐瑞明热心公益。他的公司义务为县乡团组织、自组织建网站，捐建彩虹书屋，帮助计算机专业大学生就业创业，接纳山东大学生创新项目2000多个，同时创办了多所大学生实习就业基地。“我们不仅有事业心，也要有社会公德心。如果这个社会不和谐，哪来的我们高新产业的发展？”这番话颇有觉悟。
从徐瑞明办公室南眺，几栋大楼正拔地而起，那是机客网投资1.5亿元建设的3万余平方米的科技鑫城。在徐瑞明的设想中，将来这里将成为辐射鲁南地区的青年人创业就业的基地，这位热心的年轻人专门联系了数家风司，设立了3000万的孵化基金，为入驻企业中的“潜力型”企业注资。
蒙山绵绵，沂河浩浩。沂水东岸，徐瑞明的事业如画卷般徐徐展开，时间将向人们证明前行路上的崎岖与峥嵘、梦想与激情。
不敢称自己为“小盖茨”
《中国青年》：网上有不少媒体叫你“齐鲁小盖茨”，你怎样看这个称呼？
徐瑞明：2004年，有报纸采访我，（那时候有人采访就不错了），拿这个做亮点。那时候年轻，觉得没啥。后来觉得过于浮夸。我做这个事无论是规模还是社会效益，还真没达到盖茨的高度。后来叫得多了，觉得不好意思，心里惴惴的。大家都这么叫，索性当成自己的目标吧！
《中国青年》：盖茨20岁创立微软，乔布斯21岁创立苹果，中国也不乏这样的例子，这似乎已经成为普遍规律——创业要趁早，你怎么看？
徐瑞明：随着年龄的增长，看事想问题往往瞻前顾后。有些事情，往往是先做起来再说的时候成功率较大，前怕狼后怕虎的会耽误时机。
互联网行业比较新，客户群体多数是青年人。在这个阶段，我们最懂这些人想要什么，喜欢什么，没事就琢磨，甚至也花钱买群体分析报告，包括消费的层次，群体数量、分布，对客户群要了如指掌。
《中国青年》：创业八年，如果总结成功的关键词，你会想到哪些？
徐瑞明：创新？真说不好。为什么呢？做传统企业的老板可能觉得，我们挺轻松挺舒坦的。不过自己觉得还是挺累。因为这个行业风险挺大，瞬息万变。我举个例子，往往上游的厂商升级，我们就要换代。像安卓，ios这样的上游，可能人家今天开心了升次级，系统更新一下，对我们意味着全盘洗牌，推倒重来。
《中国青年》：你会不会觉得有那么几个月没有更新，还算安逸？
徐瑞明：几周几个月都不可能，往往就是18天一个小更新，18个月一个大换代，这是移动互联网的摩尔定律。18天一个更新，意味着从研发到运营，都要有一些调整，意味着你要像兔子一样警觉地感受市场波动。
机客网的蓝图
《中国青年》：随着三G手机普及，你们的爆发性增长到来了没有？
徐瑞明：国内的手机应用市场还在上升期，大家还在忙着瓜分用户，还没到平台期、竞争期。中国的用户量太大，谁也做不到一家独大。目前做的不错的企业在市场份额中也都是10%～20%之间。包括机客网。
《中国青年》：照你这么说，应用商店的利润能达到百分之四五十？
徐瑞明：目前的上升期还达不到。平台期的时候，预计能达到这个比例。目前我们保留利润很少，赚点钱都拿去推广了，继续圈用户。
《中国青年》：相较国内同类产品，机客网的优势是什么？
徐瑞明：抓产品抓得不错，用内容带动平台。我们瞄准的不仅是一个手机应用商店，而是整条产业链：在上游，我们为手机厂商提供定制版的应用商店，真正实现量身打造；在下游，我们有移动互联网培训学校，学员培训出来以后，会有源源不断的产品。
始终觉得我是大产品经理
《中国青年》：随着财富版图不断增大，不少人对你的财富观很感兴趣？
徐瑞明：对物质不会太看重。财富本身没有尽头，快乐时光却值得回味。我想用更多的时间做高价值的事情，而不是一味地像机器一样从事循环商业的运营。
这里面有一个过程和结果的关系。我做产品出来，实际上注重的是“做”这个过程，就像我给你看的产品，我的兴奋点也在于演示的过程，在于我把创意实现的过程。真正它一天能产生多少利润，只是最终能证明这个产品商业价值成不成功。无论是否赚钱，都不能证明我创意的好坏、技术的好坏、过程的好坏。
《中国青年》：我觉得这似乎触及到你少年老成背后一个内核，你觉得快乐的东西，不在于财富的积累，而在于你在研发中的快乐？
徐瑞明：嗯，因为我始终觉得我是一名大产品经理。
《中国青年》：如果你去北上广的企业，会是一个优秀的产品经理吗？
徐瑞明：我认为我一样能做得很好。自己眼前这摊子事，操心太多，甚至是一种遗憾，因为我做纯粹产品经理的时间越来越少。
不过，换个角度，不管做哪一块，不管是策划科技鑫城，还是策划沂河湖心岛，策划网站还是产品，我始终把自己定位在产品经理，生活化的产品经理，或者说生活的导演。
《中国青年》：这么说来，产品经理的概念外延变大了？
徐瑞明：对，可能我是生活中某个项目的产品经理，是追求精彩生活的产品经理。包括临沂的市委书记，我觉得他就是大临沂的产品经理，他能满足临沂所有用户的需求，他就成功了嘛！
人生应该有四段——毕业、就业、创业、事业
《中国青年》：今年五月，媒体讨论说这一代青年人暮气沉沉，你有这样的发现吗？
徐瑞明：人都是多面的，可能记者的观察是这样，我倒不认为。我接触的多数人，都是不同的场合说不同的话，八面玲珑。在中国，这很正常。你引得我谈压力，我可能也附和一下，这是又一种聊法。
现代青年人暮气沉沉？我倒不这么认为，他们的创意、发散思维、商业气息，要高于以往的任何一代。我认为，现在的80末90后，他们的活跃程度要高得多，真没看到暮气沉沉。
《中国青年》：有哪些创业经验留给后来的创业者？
徐瑞明：创业是中国特色的概念，创业者未必非得定义自己是创业者，平常心最好。我建议人生应该有四段：毕业、就业、创业、事业。每个环节赋予人生不同的价值，不一定你全部走下来才是一个成功人士。可是社会往往会贴标签，说你是创业成功人士，是大事业家。
《中国青年》：你觉得毕业过吗？
徐瑞明：我至今未毕业。
《中国青年》：所以未必全一条龙走下来才是成功。
徐瑞明：不同的人，在不同的阶段会有不同的幸福感、体验感，还有可能是家业呢，成家立业。所以对于不同的人来说，只要在四业有那么一两个“业”，就可以了。
《中国青年》：似乎有疑问，比如毕业即失业。
徐瑞明：你认为只有工作才是一个成功人吗？以前我也这样认为。后来我认识一个澳洲的朋友，我问他，你的职业是什么？他说我是冲浪选手，其实他只获得过社区比赛的冠军。他赚的钱65%要缴税，剩下的钱跟普通中产差不多。他每天冲浪，聊起成绩很自豪。但是放到现实中国，你非得创业有成，事业锦绣，才敢说一点自己的爱好。如果人生前半阶段干得不好，你敢说喜欢滑板、喜欢跑车，你不就是纨绔子弟吗？不务正业吗？
在我看来，这是被成功裹挟了，对创业青年人是一个误导。
《中国青年》：这也是对幸福的一个修正，一个网上打装备卖的职业玩家也无需羞于谈自己的爱好。这都没有问题啊！
徐瑞明：这不存在什么争议，又不违法，这使我的人生有了辉煌感、幸福感和成就感，就可以了。这恰恰是中国青年人当前最缺乏的舆论支持。一年赚两百万才是成功人士？那也未必！