钟灵毓商机 掌中玩互动

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作为国内新兴的移动终端广告运营商，力美广告日前在3月份获得IDG1000万美金的投资。其发展壮大之势不容小觑。公司还在开曼做了海外离岸架构，在香港和北京做了外资架构。值得一提的是，力美广告创始人舒义的创业经历引人注目。

26岁，他的名字叫舒义

19岁刚进大学就开始创业，2006年夏天，舒义上了《成都晚报》，报上的他是一个80后的另类青年，因为他同时在3家IT公司担任重要职位，5年后，舒义上报，他的名字出现在了《财富》(中文版)杂志的“中国40位40岁以下的商界精英”的榜单上，他是榜单上最年轻的一位。作为一名创业者，他没有浮躁，更多的是自信，在坚持了7年的创业长跑的路上，是一种什么样的力量让他能够一如既往的坚持？7年时间是怎样走过的呢?现在又在做些什么呢? 记者通过ADWorld2011微博汇认识到了北京力美广告传媒总经理舒义，采访的整个过程让我感受到了舒义的自信、谦虚、以及成熟。

创业是一场艰辛的长跑

舒义在念大学时就开始创业，有些时候，机会总是与之擦肩而过，成功总是与他背道而驰。

2004年，Web2.0刚刚兴起。他说：“那个时候对Web2.0的热爱，就像对现在的移动互联网一样那么热忱。所以我才会义无反顾地选择从事Web2.0这个行业。”。当时，舒义在网上偶然认识了纽约大学毕业的华裔Edwyn，当时Edwyn正在西部创业。在试探性地给Edwyn发了一封邮件之后，舒义收到了回音，两人随后创建了网站“blogku”，做的比方兴东还要早。那段时间，美国什么模式火，舒义和他的搭档就做什么。尽管没有成功，但舒义并不灰心，他接下来又创建了一个高校SNS，并获得了新希望集团高层的100多万元投资。此外还有一家校园电子商务公司。

如同许多缺乏经验的大学生创业者一样，舒义的这几次尝试均以失败告终。当然这期间他也凭借卖字典、摆小摊、做小商贩赚来了2万块钱。靠着自己的双手解决了大学期间一大部分的开支。

当记者问道舒义在大学期间的几次创业中，当时都遇到了什么难题和阻力时，他略显自信地说：“谈不上什么阴影，年轻没有什么阴影，阴影就是没钱。其实归其主要原因，就是钱的问题。我当时就是一是没钱，还欠人家几万块；二是没学历，因为当时才读大一；三是父母不支持，我们家那里是农村，家长是不允许孩子不读书而去创业的。”

那大学时候的舒义为什么选择翘课去做互联网？那个时候的创业动力来源于哪里？

“当时创业的动力有两个：第一个原因是对于互联网的热爱；第二个原因就是经济原因―没钱！”他笑道“想挣钱啊。学生都想挣钱，自己挣钱读书。所以，当时的创业动力就是挣钱。”

似乎是上天对于不断追求梦想的人的眷顾，也似乎是对孜孜不倦的奋斗青年的赏赐。随之而来的一个机遇，不是每个人都能遇到、能把握的。当时腾讯来成都开设地方分站，舒义意识到，这是力美必须拿下的大客户。当时他的理念就是：企鹅（腾讯）并不是所有创业者的噩梦。来自四川师范大学的学生舒义依靠这个“巨无霸”挖掘到了人生中的第一座巨大的金矿。23岁凭借为腾讯做地方网站赚到第一桶金。

创业的这几年来，舒义先后投资了多家公司，摔的跟头多了，自然知道痛在哪儿了；学的东西多了，自然就领悟能力强了。毕竟创业是一场长跑，互联网给创业者的空间已经不多，舒义决定去移动互联网领域试一试。

安逸之后继续选择前行

其实看那几个比较成功的80后，像李想、戴志康，都是在踏实地做业务。经过了初期连续几次的失败后，舒义渐渐找准了创业的节奏，先打下现金流的扎实基础，再向未来有发展潜力的新市场扩张。

在08年，舒义确实赚了不少钱，当时在成都就有将近一千万的经营资产。一个二十二，三岁左右的小青年。突然间，从一穷二白到身家千万，让舒义感觉到了一种暴发富的状态。那时候，既买房，又买车，并且还一口气买两个车。一个牧马人，一个CRV，他还说：“当时，刚开始买了CRV觉得不过瘾，再买一个牧马人。确实有些膨胀。”

09年的舒义开始陷入迷茫，觉得区域互联网要发展，必须是几个媒体一起互动起来。但当时力美只做腾讯一个媒体，前两年还可以赚到钱，到了第三年，它就会压制你。区域互联网广告具有一定的局限性。所以就是看中了下一个目标――移动互联网。那时候的舒义，没事儿的时候就坐飞机去各地出差。去参加各种移动互联网的会议。在09年，舒义用了半年的时间去做调研和做研究。当时舒义就看好了移动互联网，所以才出来做移动互联网这个行业的。因为之前的业务主要是做腾讯区域互联网，舒义本人也想换换门面。当时他也看到互联网当时在北京，上海，广州已经成熟了。而在地方上，广告客户们也已经认可了百度，谷歌等品牌。“当时只是没有认可互联网门户这个类型。所以，要想打入这个市场应该很容易做起来。事实上，我的判断是正确的。”舒义讲到。

到了2010年的时候，舒义就和几个朋友商量说：“不如我们一起去北京发展吧？”于是在2010年来到了北京。

社交媒体带给力美崭新机遇

所谓闻道有先后，术业有专攻，说明人们会有意识地进行选择。现在中国有8亿多、将近9亿部手机。9亿部手机中有3亿的网民。未来这些网民所使用的手机将会逐步转变成智能手机。当身边的人都是用智能手机去上网，上微博，玩游戏了。那么，像力美广告这样的移动互联网媒体的价值就存在了。

公司的定位就是做新兴市场。新兴市场我们有两个方向：一个传统手机广告―移动互联网广告：二是社交媒体化发展。这也是这几年最热的几个概念之一。

早期比较热的概念是互联网广告，搜索广告。包括现在开始火起来的视频广告。未来几年，移动互联网广告和社交媒体广告会不断增多。所以，力美广告的定位就是以移动和社交媒体为主。

手机广告的市场主要是由于互联网和社交媒体的到来，特别是移动互联网时代的到来。在这个市场里面，广告是一个永恒的行业。在每个行业里面，每个媒体企业一定有不俗的广告作品，包括早期的华扬联众、好耶这些公司。要把市场做大，只有两头覆盖。现在业内有很多小型的手机广告公司。他们都是做智能手机广告。同样一个问题摆在面前：第一，团体小；第二，技术产出少；第三，收入少。

“其实要是说引领行业的增长，那不是我们干的事儿，那是像腾讯，新浪，电信那些媒体大巨头干的事儿。而我们现在要做的事儿就是随着用户的自然增长，然后媒体细分化，精准化，最后分到我们的一杯羹。”舒义说。

力美要保持的就是“行业的共同成长”。所以，在这种环境下，就需要做解决方案，包括广告平台和精准分析。

分析市场后再做广告的投放，并且要走创意发展路线才会有钱赚。所以力美的定位会更加地专注，然后把现在的一系列产品进行打造，基本上力美的产品分为两端：一是面向客户，做WAP，APP；二是面对媒体，做网络平台，类似于易传媒。所以，力美选择专注在手机领域上，再把它做精，做准，做专。

展翅于移动互联的天空

移动互联网，就是将移动通讯和互联网二者结合起来，成为一体。在最近几年里，移动通信和互联网成为当今世界发展最快、市场潜力最大、前景最诱人的两大业务，它们的增长速度都是任何预测家未曾预料到的，所以可以预见移动互联网将会创造怎样的经济神话。

一个国家的创新能力，最终是这个国家所掌握的创新的技术在市场竞争中的表现。 中国移动互联网发展历程：2010年的5・17电信日显得格外让人瞩目。虽然世界电信日已经走到了第42届，但是真正让普通消费者感觉无穷威力的，恐怕要从今年开始；移动互联网这个概念从2010年开始，已经彻底从神坛走向了生活。

“手机就是人的第二电脑，第二终端。这就是为什么做移动互联网广告！”舒义讲道。

力美公司早期时候的客户群，包括两块市场：一块是针对WAP，第二块市场是智能手机起来以后的市场。“我们现在在给各种各样的品牌做APP，包括：三星，赛百味等各种国际品牌。但力美做的APP，不单纯是做一个APP，而是在做这种解决方案，也就是移动互联网营销方案。现在力美公司推出两个解决方案：一是针对移动互联网的解决方案，一是针对微博的解决方案。现在主要是移动互联网的解决方案。”舒义说道。

分析市场后再做广告的投放，并且要走创意发展路线，再之才会有钱赚。所以，舒义决心将移动互联网业务放到了北京。在客户的选择上，力美只为腾讯、新浪等几家大网站服务。

针对目前的移动动互联网竞争激烈的现状，记者请舒义谈了谈力美的优势。舒义说道：“几方面吧。早些时候，在我创业的时候觉得微软做得够大了，不可能有人会超越微软了；后来发现谷歌做得够大了，不可能有人会超越谷歌了。所以，每个公司是有自己的领域的”，“现在很多互联网公司的CEO，虽然他们知道移动互联网时代的到来，但面对事业的激情和专注度却不是很高。所以，我觉得我们是有机会的。而且我们的实力也并不比他们差。因为我们是一家新兴的广告公司。我们得到了IDG的投入的1000万美元的投资，所以在资金方面并不缺，对行业的熟悉度也并不差，差就差在经验和时间上。我们现在需要第一方面：是时间，是经验的积累；第二就是：客户群。”

“现在我们正在招聘渠道人员，寻找对移动互联网很有热情，对移动互联网非常看好的人员。极具热情，同时又十分擅长，很懂的人。打造出这样一家―有着专业性团队的一个新兴广告公司。”

年轻没有上限 进取永无止境

一个优秀的经营管理者应具备较高的现代化的经济、技术知识，眼界开阔，思路敏捷，吸收国内外先进技术和成功的管理经验。优秀的经营管理者的知识素质包括许多方面：有科学文化基础知识、专业技术知识、现代经营管理知识和领导科学知识等。而现在的舒义，每天几乎要浏览一千个新闻，一般都是定制行业内的专业性新闻。这样一天一天地充实着自己，充实并快乐。对现在的生活状态，舒义也挺满意。平时喜欢呆在家里看书，外出开车，去各地旅行。

分析世界市场现状，舒义说：“中国移动互联网和国外移动互联网的的差距并不大。去年我去了日本，呆了一个多月，发现其实我们之间的差距主要在于网速问题。现在的中国移动互联网并不次于美国。差就差在创新意识和消费习惯上。”“中国的移动互联网还有很大的发展空间。现在的力美仅仅是属于刚把WAP做好。然后在APP做好布局，在未来的3年内，全换成智能手机了。在这3年内，我会相信我们力美的能力和资本储备的力量。这几年，我们赚的几千万，我们全部投在技术上，今年一年我们就有一亿的收入。把自己赚的钱投在技术上，不断打造移动互联网技术的新环境。”

采访结束时，记者请他说说为力美构建的蓝图，舒义笑了：“未来三年五年内，做到国内移动互联网广告领域里面的前三。在移动互联网和SNS，最主要就是移动互联网。打造中国前三。”