魔漫:借阿里东风搭平台

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魔漫早在2008年就成立了，那时候产品主要集中在PC端，产品形态跟现在差不多，都是通过前置的摄像头，捕捉一张照片。然后通过魔漫的软件制作漫画头像。

PC端时代的主要问题是效率比较低，当时有个国企找我们合作，希望在每个员工生日的时候。都能送上一张魔漫制作的漫画卡片。那个国企有将近十万名员工。后来我们一算。每天基本上要做三百个魔漫头像，以我们当时的水平。还有一定难度。所以我们就拒绝了。

2010年，我们的技术逐渐成熟。做一张魔漫头像的时间也缩短了，后来我们参加上海世博会，通过PC端制作“魔漫护照”，当时反响很不错，我们发觉这种用技术来表现艺术的方式其实是有用户需求的。

2011年以后，随着智能终端的普及。我们开始从PC端向智能终端延伸，这是一套完全不同的技术，虽说之前PC端也给我们积累了一定的经验，但二者区别很大。这个过程很不容易。

魔漫APP去年7月份正式上线，月底便破了百万用户。成长最疯狂的时候是从去年11月份到今年2月份。那段时间单日用户增长的最大数值达到325万。相当于每秒钟就有近38个新增用户。

但问题在于魔漫不像微信，大部分用户没有很强的粘性。截止到今年5月份，我们全球用户数已经达到1.6亿，但只有800万至1000万是日活跃用户，他们是我们的重点用户，我们需要思考怎么才能把他们留下来。

这也是我们为什么选择阿里巴巴做A轮投资人的原因，对魔漫而言。它原来只为用户服务，用户制作完一张头像就完了，现在我们需要将这些产品和第三方的商家对接起来，给这些漫画头像增加一个输出端。阿里巴巴旗下有丰富的商户资源。包括2B的商户和2C的用户，选择平台一定要上大平台。尽可能覆盖主流平台，让更多用户发现我们。

去年年底，经过和阿里巴巴集团战略投资部近两个月的博弈，我们获得了其数千万美元的A轮融资。我们找投资人的方式很好玩，别的品牌创始人找投资时都是宣讲产品，我们是上来就先给投资者用魔漫做张漫画。

未来我们想把魔漫打造成一个平台，把原有的线下业务搬到线上，一端是用户，一端是商家，而魔漫要做的就是搭好平台。我们现在是把角色往后退，让用户和商家通过魔漫平台产生关联。

举个最简单的例子，现在在淘宝上搜索“魔漫相机”，会有匕百条搜索结果。用户可以将喜欢的漫画头像，制作成有特色的杯子、T恤等产品。目前来说，全球范围内已经有20多万小店主通过这种方式赢利。

（本刊记者李亚婷采访整理）（创业故事投稿：.cn）

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