桥梁工程投标中的预算编制及报价技巧

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摘要：在投标当中，施工单位的成本预算和报价方法，在其中有着十分重要的意义，它可以使得整个工程项目的经济效益得到很好的保障。本文即详细阐述了桥梁工程投标中的预算编制方法及报价技巧。

关键词：桥梁工程；投标；预算；报价；工程量

中图分类号：K928文献标识码： A

一、桥梁工程投标中预算编制的准备工作

（一）充分理解招标文件及设计图纸

熟悉招标文件、了解本次投标的评标办法是增加中标机会的首选条件。在阅读招标文件时，要注意招标文件中对清单项目的组成规定、定额选择的要求，否则容易造成报价偏离业主及其他投标人的报价而成为废标。投标人应将在阅读招标文件及图纸中发现的问题汇总，在标前会议时向业主提出，要求其在会上或会后解答。这点非常重要，通过这些问题的明确，可以使各个投标人的报价有一个共同的基础，位于“同一起跑线”上，避免因各投标人对招标文件的不同理解而造成标价分散、合理标价反而成为废标的可能。

（二）做好现场的调查工作

投标前的现场考察是必不可少的。考察时应根据招标文件和施工图纸的要求了解当地地方法规和政策、周围地貌、地质以及气候、交通、电力、水源、土石的来源、弃土点的距离、施工水电是否可以在附近租借、管线的长度、临时便道、

便桥的情况、施工机具的进场路径等，掌握准确的第一手资料。对材料的价格、材料的来源、运输的路径、运距进行分析，充分考虑价格上涨的趋势，以便确定合理的材料价格。通过以上的选择，投标人做出的标价才具有竞争力。

二、预算价的编制

（一）工程量的复核

在招标文件中，工程量清单一般是将几个工序或类似项目合并一起，作为清单工程量的计量支付项目。在编制报价前应仔细阅读招标文件技术规范的计量支付部分。按给出的工程量清单项目和技术规范逐项结合图纸统计计算。招标文件提供的设计图纸通常是初步设计文件，要计算细部工程量须借助相关标准图集，及以往的资料和施工经验进行估算，也可按概算定额规定统计计算。在工程量的计算和统计时发现漏项、多项和出入较大的项目应向业主咨询或视具体情况作不平衡报价处理。这个过程必须注意分项工程不重计、不疏漏，由此计算得到的细目单价和合价，将达到相对准确的程度。清单工程量以招标文件和补遗书的项目和工程量为准。

对应细目所含的某些分项工程数量，在桥梁项目中，如钢护筒、钢围堰、钢栈桥、混凝土搅拌站、大型预制构件底座、现浇支架、缆索吊装设备等工程量，它们都是完成结构工程必不可少的施工措施，与设计意图、施工方案密切相关，所占费用比较大，需要认真对待、准确计算。

（二）施工组织设计的编制

施工组织设计的编制应考虑在满足施工要求的前提下，尽量使报价的水平接近市场的总体水平。在编制时，要多考虑几个可行的方案，然后对各个方案分别进行技术经济分析，选择其中计算最完善、经济最合理的方案，同时考虑其它投标人对该方案采纳的可能性可能采取的其它方案，通过比较获得最后的方案。在投标中，不能出现一些偏离市场一般做法的独特施工方案，这样的方案在市场竞争中是行不通的。

（三）定额、费用的选择

在编制基价的时候，一定要以行业定额为依据进行，由于定额是结合各行业、各地区工程的特点，经专家测定、归纳总结出来的，具有平均先进的工、料、机消耗水平，是本行业或地区工程造价测定的法定性依据。因此，业主和其它投标人在预算编制时只能严格执行定额及说明，业主编制的标底价和其他投标人的报价必定是以定额为依据进行编制后下浮得到的。在此，要值行注意的是，如果为主招标文件中对投标的定额进行编制分析，以确定合理的单价。

（四）报价分析

在投标的预算报价和成本测算完成后，需要对报价进行分析，具体方法有指标分析、工料机费用分析、历史报价分析、成本比较分析等。经过报价分析，可以看出报价编制质量从而帮助纠正错误，为报价决策提供依据。

1、指标分析

可以根据工程各部位的有关指标对各部位的单价进行分析，与指标差别较大者要重新进行报价检查，分析是否在报价编制时发生错误，进而调整报价。

2、工料机费用分析

是将预算报价分解为人工费、材料费、机械费、综合费等，根据其占报价的比例分析是否在合理范围内。综合费率可作为最终调价的依据。

3、历史报价分析

是选取各种条件相当的项目，将编制好的报价同积累的造价指标进行报价单价的对比，找出差别，分析原因，属于编制错误的要进行调整。

4、成本比较分析

是将成本测算的报价分摊到每一个清单细目中形成成本价工程量清单，校核成本测算报价的可行性；同时与预算价工程量清单报价进行比较，两者相差值可

作为最终调价的依据。

（五）最终报价

最终报价是指由投标人根据竞争形势、业主的侧重点、评标方法、报价策略、成本价、预算价、自身实力等报出交标时最终的价格。一般来说，应先预装一个报价进标书，交标前一夜在现场住地由决策领导、报价人员及主要人员认真分析各方面的因素后，由领导定夺一个最后的报价，同时要特别注意保密工作。

三、桥梁工程投标报价的技巧

（一）采用不平衡报价法

不平衡报价法可以在不提高总报价的前提下，达到中标的目的。它通常是在工程项目总报价基本确定后，适当调整总报价内部各个部分的比例，调整内部部分项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。采用这种报价方法时，应根据工程项目不同特点及施工条件等来选择报价策略不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，常见的不平衡报价法有:

能够早日收回资金的项目，如前期措施费、基础工程、土石方工程、隐蔽工程等可以报得较高，以利资金周转，后期工程项目如桥梁上部等工程的报价可适当降低。

经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱，而将工程量有可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。但是，这两种情况要统筹考虑，即对于清单工程量有错误的早期工程，如果工程量不可能完成而有可能降低的项目，则不能盲目抬高单价，要具体分析后再定。

设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价，而工程内容说不清楚的，则可以降低一些单价。

在议标时，投标人一般都要压低标价。这时应该首先压低那些工程小的单价，这样即使压低了很多单价，总的标价也不会降低很多，而给招标人的感觉却是工程量清单上的单价大幅度下降，投标人颇有让利的诚意。

对于计日工人工、材料、机械单价可以适当报高些，以便在日后招标人使用计日工时可多盈利。

（二）先亏后盈法

对于大型分期建设的桥梁工程，在第一期工程投标时，可以将部分间接费分摊到第二期工程中去，少计算利润以争取中标。这样在第二期工程投标时，凭借第一期工程的经验，临时设施以及创立的信誉，比较容易拿到第二期工程。但第二期工程遥遥无期时，则不可以这样考虑。

（三）多方案报价法

有时招标文件中规定，可以提一个建议方案；或对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或者技术规范要求过于苛刻时，则要在充分估计风险的基础上，按多方案报价法处理。即是按原招标文件报一个价，然后再提出如果某条款作某些变动，报价可降低的额度。这样可以降低总造价，吸引招标人。投标人这时应组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计方案仔细研究，提出更合理的方案以吸收招标人，促成自己的方案中标。这种新的建议可以降低总造价或提前竣工。但要注意的是对原招标方案一定要报价，而新方案报价是以供招标人比较的。

参考文献

[1]李鲁杰.工程投标策略与报价技巧[J].科技经济市场，2013(04)

[2]魏庆勇，刘巧梅.工程投标技巧浅谈[J].科技信息，2008(28)