积极探索走“外贸+外经”发展的道路
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在我国对外贸易高速发展30多年后的今天，外贸企业正处在发展的十字路口，由于全球经济增长持续放缓、国内劳动力成本增长、人民币对美元汇率上下波动加大等多重压力，传统外贸企业的生存发展面临严峻挑战。目前，上海纺织集团正在加速推进新一轮国资国企改革发展，集团领导在多次会议上强调“要解放思想，要善于将社会资源为我所用”，“外贸要转型发展，走‘外贸+外经’的发展道路”，这为外贸企业的转型发展指明了方向。
一、外贸与外经的异同
外贸是对外贸易的简称，对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。换言之，外贸也就是对外商贸交易，即对外以物易物，以货币易物，以货币易技术、知识产权等。
外经是对外经济交往的简称，包括对外贸易、对外投资和利用外资、对外技术交流、对外工程承包，以及国际金融、国际税收、国际运输、国际旅游、国际仲裁等等，是以约定俗成的规范反映超越一国范围的商品经济关系。
外经是一个很大的范畴，外贸属于外经的一个分支。相对而言，外贸的内涵较为狭窄，而外经的内涵更大、范围更广。
外贸公司走“外贸+外经”的发展道路，就是以外贸为基础，拓展外经，通过对外投资等途径，进一步带动贸易，帮助外贸业务向上游和下游延伸，即上控资源、下控渠道，建立外贸产业链优势，使外贸业务能更稳定、更持久地发展，为外贸公司带来更强的竞争力和更好的经济效益。
上实国贸原来在上实集团的时候，按照上实集团的内部分工，上实国贸只能做贸易，投资主要由专业的投资公司实施。这种分工主要基于专业管理的需要，但使上实国贸失去了很多好的投资机会和发展契机，公司的资产结构、业务结构、利润结构单一，抗风险能力较低。现在纺织集团进一步解放思想，外贸公司可以做投资项目，特别是童继生书记提出走“外贸+外经”的发展道路，为外贸公司的转型发展打开了新的、更大的空间。
二、“外贸+外经”协同发展的初步探索
一年来，上实国贸按照纺织集团的要求，解放思想，拓展思路，积极寻找外贸与外经结合的商机，整合社会资源，本着“优势互补、合作共赢”的理念，多方位与客户洽谈，设定项目，扎实推进“外贸+外经”协同发展的投资项目，在探索“外贸+外经”发展的进程中已经取得了初步成果。
1.积极开发上游资源，镍矿贸易量连续翻番
自2014年第4季度以来，国际镍矿价格一路下跌，达到历史低位。上实国贸与总部位于香港的墩峰控股深度合作，积极开发菲律宾上游矿山资源，坚持开发工厂直接用户，在审慎防范风险、锁定上下游价格的基础上，2015年全年镍矿贸易量达到700万吨，比上年增加100%；利润3000万元，比上年增加76%，继续保持公司单品创利第一位。
2.加强与专业公司合作，电解铜贸易利润实现翻番
上实国贸2014年与专业公司、大公司合作，开展电解铜进口、转口、内贸业务。2015年，在大宗商品价格全面下跌时，上实国贸认真研究国际、国内价格差异，及时把握市场机遇，扩大进口量；积极开发新客户、大客户，不断扩大贸易量；根据产品特性，在控制风险的基础上，适当增加自营量。2015年进口、转口、内贸电解铜共计达7万吨，比上年增长50%；利润2600万元，比上年增长62%，继续保持公司单品创利第二位。
3.加强开拓培训力度，婴儿奶粉自营业务迭创新高
2015年上实国贸从事婴儿奶粉进口自营业务进入第3年。原来上实国贸从未做过奶粉自营业务，更未做过国外奶粉总经销商。两年来，上实国贸不断加强与澳大利亚贝拉米公司合作，抓住机遇，集中智慧，大力开发婴儿奶粉的自营销售渠道，如久光百货、国金超市、OLE超市等，积极维护、调整、扩充全国各地经销商，积极扩大品牌宣传，加强促销力度，使2015年奶粉销售收入比上年增加50%，销售近1亿元；利润比上年增加14%，取得了可观的经济效益。
4.成立香港合资公司，大胆尝试“贸易+物流”业务模式
上实国贸与墩峰控股在前两年战略合作的基础上，2014年下半年双方共同商量筹建“贸易+物流”的合资公司，主要开展菲律宾红土镍矿的水上运输及贸易。2015年5月，合资的上实国贸香港公司成立，上实国贸占60%股份。目前合资公司业务开展正常，4艘运输驳船已经在菲律宾注册到位，并于合作方墩峰菲律宾子公司名下。至2015年年底，合资公司经营红土镍，实现销售收入3.1亿元，利润281万元。
5.成立能源销售（天津）公司，经营北方冬季民用取暖型煤
为积极响应国家关于加快清洁能源替代利用、推广使用洁净煤和型煤的号召，上实国贸全资成立了上实国贸能源销售（天津）公司，联手辽宁绿地公司，共同中标天津宝邸区洁净煤和型煤的招标。该项目在2015年下半年启动，中标15.6万吨型煤，实际全年销售型煤21万吨，实现销售收入2亿元，利润400万元。
6.抓住建造LNG内河运输船项目契机，积极拓展经营贸易链
2015年下半年，上实国贸与绿动水上运输公司合作，建造200艘以LNG（液化天然气）为能源的内河运输船。该绿色能源内河运输船造船项目属国家鼓励并有补贴的项目，上实国贸在与绿动公司合作的项目中，担任船舶建造监理和材料供应方。2015年9月，LNG船舶建造举行了开工仪式，将在2016年底完成200艘船的建造。上实国贸在该项目中采购金额将超过5亿元，利润近2000万元。同时，上实国贸还在该项目谈判、实施过程中，抓住契机，一是与绿动公司深度合作，承担200艘LNG内河运输船回程部分的运输业务；二是将与宝山华润及绿动公司合作，在上海内河水网建造水上LNG加注站。
7.整合各方力量和资源，开展柬埔寨粮仓、酒精厂等调研
柬埔寨粮仓是2015年上实国贸落实纺织集团新一轮改革发展部署的重要举措之一。上半年做了大量工作：先后5次派团队赴柬埔寨考察；集成上海良友集团专业力量联合开展工作；接待束财政部第一副部长到访，获得柬方好评。针对粮仓项目因故需组建国内“四方束埔寨粮仓营建项目联合体”的情况，我们权衡利弊，待重庆方面项目深入后再作决策。同时，在多次考察柬埔寨的基础上，发现了投资酒精厂的商机，上实国贸联合连云港龙河酒业公司，针对工厂选址、水利资源、木薯供应、酒精产品销售、盈利状况分析及柬埔寨相关法规和投资政策，作了深入细致的调研，为在柬投资酒精厂作了大量前期准备。此外，我们还多次去马德望拜会大米协会会长，探讨木薯干贸易合作，签署了《束埔寨木薯干购销合作框架协议》，相关准备工作正在加紧进行。
三、关于“外贸+外经”的几点思考
在纺织集团的大力支持下，上实国贸结合自身的特点，围绕“外贸+外经”转型发展作了积极探索，在取得初步成果的同时，我们有以下三点思考。
大时代需要大格局，大格局需要大智慧。“一带一路”战略是我国对外开放战略的2.0版，旨在打破原有点状、块状的区域发展模式，从海陆至空间，从纵向到横向，贯通我国东中西部和主要沿海港口城市，进而连接起亚太和欧洲两大经济圈，实现沿线国家和地区全方位、立体化、网络状的“大概念联通”。在整个世界经济需要新的驱动能和发展活力时，我国提出的“一带一路”战略构想，不仅出于中国自身发展的现实需要，也符合所有沿线国家和相关国家的战略利益。
国家“一带一路”战略的实施，为外贸企业转型发展创造了难得的历史机遇。纺织集团领导提出“外贸+外经”相结合的理念，也完全契合“走出去”战略。我们必须把握机遇，勇于创新，顺势而为，确立关系企业长远发展的战略抉择，坚持走好“外贸+外经”相结合的道路。
2.“外贸+外经”将改变公司经营模式
多年来，随着我国外贸体制的变化，国内外贸企业的经营模式也发生了很大的变化，传统的垄断性经营模式已经转变为市场选择的竞争性经营模式。在新的经济环境下，由于外部市场的不确定性，传统外贸企业经营模式单一、业务结构单一的弊端越来越明显，如何转型升级、持续发展，是传统外贸企业面临的严峻挑战。
外贸与外经相结合，实际上就是以贸易为基础，以“走出去”为引领，积极开展多元化经营，稳定传统贸易，开拓海外市场，发展新的业务，使传统的外贸企业能够持续、长远的发展。因此，我们必须在坚持自营和并举、进口和出口并举、内贸和外贸并举的基础上，全力落实“外贸+外经”协同发展的要求，加速企业经营模式、业务结构的调整，不断提升企业的综合竞争力。
3.“外贸+外经”必须加强运营管理和人才培养
随着公司业务规模的扩大、经营模式的转变、“走出去”力度的加大，管理的跨度和难度进一步增加。为此，我们一定要加强企业运营管理，在业务管理、项目管理、风险管理、成本管理、服务管理等关键要素上，不断完善制度建设，加大投入力度，加快信息化建设，用更科学的方法加强运营管理，进一步打造企业可持续的竞争优势。
同时，要结合上实国贸“十三五”规划确定的总体目标，在人才的数量、结构上保障转型发展的顺利推进，努力打造―支与公司规模扩大、业务转型、海外发展相匹配的人才队伍。按照纺织集团的部署，要切实突破用人思想方法和工作机制的瓶颈、人才队伍结构的瓶颈和专业人才数量质量不够的瓶颈，通过加大人才培育、引进、使用、激励等工作的力度，建设结构合理的领导干部队伍、“走出去”骨干队伍、创新型骨干人才队伍、精通先进贸易方式的人才队伍阳高效运营的管理人才队伍，为上实国贸完成“十三五”规划目标夯实基础。
（作者单位：上海上实国际贸易（集团）有限公司）