圣博润,驶离“红海”

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当前，人们在享受网络便捷的同时，也面对网络安全所带来的各种潜在风险。摆在这些信息主管面前的，除了网络病毒和非法入侵的考验，事关企业未来发展的核心数据泄密事件的发生更是让其头疼不已。特别是保存有重要信息的国家企事业单位，更是成为重要保护对象。当众多企业用杀毒软件、防火墙等堵住了外界的安全威胁，潜伏在内部网络的安全隐患又出现了。所以，一时间，国内外内网安全厂商如雨后春笋般成长起来。

如果有人告诉你，目前国内内网安全管理产品有130多个品牌，千万别不相信，你只要在互联网上搜索一下就会相信这个数字。北京圣博润高新技术股份有限公司总经理孟岗告诉记者，他就统计过，这个数字只多不少。如此多的品牌在同一市场里竞争，可谓是鱼龙混杂。虽然大家不乏有各自的特点，但总体上看低水平的复制和竞争状况非常明显，鲜有旗帜性、标杆性产品。于是，国内的内网安全管理市场，就形成了人们常说的“红海”。

内网安全“红海”的形成

内网安全问题总是先被一些信息化程度较高的政府部门和企业所重视起来，这是软性需求，而硬性需求估计才是导致内网安全厂商数量如雨后春笋般增长的原因。早在2006年，国家推出的《信息安全等级保护管理办法(试行)》就开始正式实施。《试行办法》将我国信息安全分五级防护，第一级为自主保护级，第二级为指导保护级，第三级为指导保护级，第四级为强制保护级，第五级为专控保护级，对信息安全进行分级保护是国际上通行的做法。此次实施的《试行办法》规定涉及到国家安全、社会稳定的重要部门将实施强制监管，他们使用的操作系统必须有三级以上的信息安全保护。由于有了国家的强制性监管，很多原本对于安全警惕性不够高，信息化投入力度不够的部门，开始重新审视和规划内网安全管理问题，同时也使得国内外内网安全厂商看到无限的商机。

同时，据市场调研机构的数据显示，随着内网安全市场需求的增加，未来5年中信息安全市场将以23，3％的复合增长率增长，到2012年我国内网安全的市场规模将达到53，54亿元。不难看出，内网安全市场作为一个极具潜力的新兴市场，得到了厂商和用户的众多关注，但是由于内网安全是一个相对宽泛的概念，相关标准的缺失致使各厂商推出的内网安全产品千差万别，这对于急于构建完善的内网安全体系的企事业单位造成了不少障碍。

尽管陷入“红海”，国内外安全厂商的境遇仍有不同。随着全球金融危机影响的到来，国家推出4万亿扶持资金带动各行业信息化发展，也给内网安全带来很多机会。例如，地铁建设项目、能源行业、铁路运输等。

但是，在参与这些项目的竞标过程中，很多项目负责人，仅仅凭借着品牌印象直接选购国外产品，使得国内安全厂商无法与国际安全厂商享有同等机会。孟岗指出，安全是关系到国际民生的问题，所以。最好是以国内厂商为主。而且从技术上来说，国内外内网安全产品已经无明显差距，只是在成熟度上稍微欠缺，需要在用户使用过程中不断完善，如果不能获得公平的机会，那么对于国内安全厂商的发展将非常不利。

内网安全进入洗牌阶段

面对来自国内外安全厂商所形成的具体竞争，如何远离红海，唯有创新和贴近用户体验的产品才能驶出“红海”。同质化竞争的问题就在于，产品功能很多，但是只有功能而缺乏管理，用户体验感差。记者曾经采访过一位用户，他希望内网安全不再是单一的产品，而是一个有机组合的整体。而数量众多的国内小型的安全厂商，他们只能给出一些功能，却难以保证企业真正的安全。

通常，一个市场陷入红海有几个原因：技术门槛过低、创新容易被抄袭。而杀出红海的做法，一般有两种，一种是并购一些竞争对手，另一种是不断地推陈出新，使得竞争对手无法模仿。在内网安全领域，如何创新呢?圣博润的总经理孟岗一直在思考这个问题。

孟岗表示：“我们现在所能做的就是，持续扩大我们品牌的影响力，不断的提高产品的质量。”2009年初，圣博润在深交所OTC市场上市，成为国内内网安全专业细分领域唯一一家上市的企业，受到了资本市场的重点关注。同时，在产品上，抛弃以前功能繁多的方向，转而谋求在内网管理上的用户体验和安全管理的理念。

2009年12月，圣博润推出内网安全管理系统LanSecS的2010版。在孟岗眼中，这个版本，具有不同于以往的意义。他打趣说，要打造一个诺亚方舟，驶出红海。孟岗强调：“新版本中加入管理思想，从全局出发，是其他同类产品所不具有的特性。”他希望这个版本是帮助圣博润驶出内网安全红海的诺亚方舟。

圣博润公司自2008年上半年开始启动LanSecS2010版的开发项目，投入50名开发人员，历经一年半时间完成开发。下面是这款产品的突出特性。

首先，分布式负载均衡和动态性能调整。LanSecS 2010版最吸引人的地方之一是产品架构的高度优化和随之带来的显著性能提升。

其次，全面支持主流数据库和Windows 7操作系统。LanSecS 2010版是第一个宣布支持国际主流商业数据库、主流开源数据库以及国产数据库等多种数据库类型的内网安全管理产品。

第三，统一的内网身份管理。与其它同类产品不同，LanSecS 2010版采用了全网统一的身份管理设计思路。

第四，强大的内网安全态势分析。LanSecS2010版的内网安全态势分析可为用户内网环境的安全状况以及安全变化态势提供准确可靠的关键指标数据支持，从而为用户进一步采取相对应的安全措施和管理手段提供更加科学的决策支持。

第五，系统部署和运维管理更具人性化。在系统部署方面，LanSecS 2010版提供了更加丰富的系统部署策略支持，可以根据用户不同的需求，设置不同的部署策略，从而对部署过程进行监控。

圣博润公司在新版本中进一步强调了内网安全管理产品的终端计算机管理能力。这也正是内网安全管理产品的发展方向所在，在保证安全的同时，谁能够为用户提供更加方便的终端计算机管理手段，谁就占据了这类产品的主导地位。当前内网安全管理产品市场已经进入新一轮的洗牌阶段，孟岗认为：“LanSecS 2010版的将加快这一过程。”